終端 創業TAG
· 經銷商如何運作終端市場
酒店、餐館是白酒消費的主要終端市場,在市場競爭不太激烈時期,酒店餐館要拿着現錢到糖酒公司要貨。到1988年白酒價格放開后,市場開始活躍,原來國營糖酒公司第一渠道送貨經營的格局被打破,酒業多渠道供應格局... 查看全文
· 整合營銷第三終端
第三終端,在經歷了2004年的躁動,2005和2006年的瘋狂,以及2007年的調整后,步入2008年的市場卻顯得一下子平靜了許多。這片曾經的“藍海”在經歷眾多的廠家、投入了許多人力、物力和財力后,已... 查看全文
· 決勝“第三終端”
曾經一個時間段內,提起第三終端推廣,彷彿就和吃飯、送禮和現場簽單模式的會務推廣脫不開關係,這個觀念該徹底改一改了。 第三終端,在經歷了2004年的躁動,2005和2006年的瘋狂,以及2... 查看全文
· 終端的野蠻廝殺
方圓潤智營銷策劃專家劉永炬談:終端的野蠻廝殺我們常說營銷就是戰爭,而終端是最終解決戰鬥的地方。隨着中國市場上開始的白熱化的廝殺,很多企業的營銷行為都集中到了終端上,導致了終端的野蠻廝殺。說... 查看全文
· 終端顧客消費心理分析及應對
目前很多終端銷售人員都覺得現在的顧客越來越挑剔、越來越難溝通,加上競爭日益激烈,銷售越來越難達成。都在尋求能夠一招制敵的方法。一招制敵的終端銷售方法只存在理想狀態。產品各異、顧客各異、渠道各異,沒... 查看全文
· 從生意角度衡量賣場終端廣告
前不久,在媒體上看到一位在營銷圈子裡頗有名氣的人說的一句話:“在終端賣場液晶屏上投放廣告純屬浪費資源,不客氣地講,這是不懂營銷的人想出來的餿主意。”這句話要是被分眾傳媒的江南春聽見了肯定很傷心,他一下... 查看全文
· 一對賣菜夫妻給我的終端零售經營感悟!
我家附近右邊200米的衚衕菜市場有一對河南的賣菜夫婦,在同一條街,他家的生意最好。大部分時間好得夫妻二個忙不過來,在同一條不到10米街道上光賣菜不下10來家,距離我家小區左邊500米還有大農貿市常假如... 查看全文
終端 雜燴TAG
· OTC營銷創新系列談之一:從決戰終端到終端形象決勝
許多業內朋友向我諮詢,現在OTC和保健品的終端營銷發展趨勢,尤其問的多的一個問題就是:“現在醫藥保健品零售終端還要不要做?決勝終端還有意義嗎?”筆者的答案是肯定的,不管情況終端環境如何變化,都還必須做... 查看全文
· OTC營銷創新系列談之一:從決戰終端到終端形象決勝2
二、從決勝終端到終端形象決勝其實,我們知道,目前藥店零售終端數量根據媒體公布的數字已經達到了30萬家之多,經過筆者的初步調研,大部分企業OTC終端業務員也就400-600個,一般都在一二級市場上分... 查看全文
· 終端點對點 終端經營案例(一)
編者按:內衣終端是市場攻略的橋頭堡的,無論是品牌商、代理商都必須通過終端來實行銷售,因此,終端經營的好壞,直接影響與決定着品牌走向。但現階段,縱觀各區域的終端,可以說,經營狀況良好的是少數,太多數還處... 查看全文
· 終端銷售人員是終端銷售的主體 激勵與溝通藝術(1)
終端銷售人員是終端銷售的主體,終端銷售的成敗與其有着必然的關係,因此對銷售人員的管理是十分重要。就目前而言,企業的終端銷售隊伍相對很不穩定,業務人員跳槽率非常高,這也是影響終端銷售主要原因之一。那麼,... 查看全文
· 終端銷售人員是終端銷售的主體 激勵與溝通藝術(2)
5、榮譽。銷售員必須知道,當他們的責任區域有好事情時,會得到公司適當的榮譽。有些新銷售經理很憂慮高層主管對他們的表現,有時會強調他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色,不予重視銷售員的參與,這... 查看全文
· 終端銷售人員是終端銷售的主體 激勵與溝通藝術(3)
9、怨憤不平。其方法有:給予勸導及安撫,將心比心;引導他多參加團體活動並充分發表意見;用事實說話,銷售績效上比高低,使其心悅誠服;檢公司制度有無不合理之處,有則改之;若完全是隊員無理取鬧,則必須予以制... 查看全文
· 先走推廣終端,再謀銷量終端
先走推廣終端,再謀銷量終端雖然所有終端都兼有“銷售終端”與“推廣宣傳終端”的雙重價值,但每個終端的價值還是有結構之分的。“銷售終端”是那些客流量大、以截留散客為主要目標的大賣場或其他零售點(依品類的不... 查看全文
· 新手業務員,跑食品終端市場的,怎樣跟終端怎麼交談?
我是一個新手業務員,跑食品終端市場的,現在都不知道怎樣跟終端怎麼交談,請問老師有沒有可以借鑒的書或資料我參考一下.學習學習.1考勤等都是公司對業務員的一個要求規章,一般公司必須要有規章不然公司那就... 查看全文
· 建材經營技巧:打造塗料營銷的終端價值
塗料產品普遍採取區域經銷、專賣店經營的模式,消費者在沒有裝修需求時基本不會去關注,而有需求時也只會在短時間內關注,一旦開始消費又回歸到不關心狀態。由於建材產品日常的不關注和購買時的理性決策行為必然導致... 查看全文
· 建材終端銷售服務技巧之六脈神劍
兩類客人無論是在建材專業超市,還是大型建材市場,走進去的客人,可以大致分為兩類:**類客人,需求很明確,就是說他要買個坐便器什麼的,但是具體買什麼品牌、什麼款式、什麼價位,大概客人還沒有想好,這叫標準... 查看全文
· 終端銷售員的業績考評(1)
在進行終端銷售人員的業績考評時一定要全面、公平、公正、科學、合理,否則,會影響終端銷售員的工作積極性,造成負面的影響。一般對終端銷售員的業績考評主要包括以下幾方面的內容:了解和收集考評資料、建立績效考... 查看全文
· 終端賣貨才是硬道理(1)
自從舒蕾提出“決勝終端”取得了很大成功后,學之者趨之若鶩。在醫藥市場,近年來第三終端的概念被炒得沸沸揚揚,企業的通路不斷向終端下沉,向一線傾斜。終端就這麼神奇?以至於令企業如此寵愛有加?筆者認為,... 查看全文
· 07年醫藥第三終端發展趨勢預測(1)
06年醫藥界的人士稱為“第三終端元年”,醫藥經濟催生一個炙手可熱的市場,也激活一個容量為400多億巨大市常一時間使眾多在第一、第二終端倍感壓力的醫藥企業,看到了一線希望。可醫藥第三終端究竟是陷餅還是陷... 查看全文
· 07年醫藥第三終端發展趨勢預測(2)
五、第三終端的市場潛力:據南方經濟研究所數據表明,鄉鎮醫院、衛生院、衛生室、衛生所、私人診所所在的第三終端市場銷售佔比竟達到38.2%。第三終端的市場潛力究竟有多大,也有許多的專家一直在測算。按照... 查看全文
· 07年醫藥第三終端發展趨勢預測(3)
修正葯業總監亓雪峰:修正葯業2006年的銷售是30個億,其中有50%是來自第三終端,修正葯業有幾個特點與其他企業不同。第一、員工,目前修正葯業已擁有員工近3萬人。第二、產品,修正葯業目前有... 查看全文
· 07年醫藥第三終端發展趨勢預測(4)
北京漢典葯業總監王振軍:真正做全國第三終端應該是大品牌來操作。小品牌來操作的話,是局部做試點,或者說是做信心。因為第三終端相對門檻低,競爭更校所以說對小品牌,前期可以做信心,鼓舞團隊士氣。小品牌通... 查看全文
· L總監的第三終端深度分銷實務(1)
一、為什麼常見的開拓第三終端的方法沒用了?J公司的營銷總監L發現,2006年末到2007年初,依靠訂貨會為主的開拓第三終端市場的方式效果日漸式微,大有“此法已覺不新鮮,突破之路待發現”的感覺。同時... 查看全文
· L總監的第三終端深度分銷實務(2)
2、X經理的深度壓貨分銷X經理所處的縣級市場雖然大,但地處中西部,是典型的地廣人稀,是經濟前發達地區,但人口卻不少,X經理根據總部L總監部署,認真分析市場后認為:自己的縣地盤大,且山區多,交通成本... 查看全文
· 白酒如何輕鬆進入酒店終端(1)
在白酒的市場運做過程中,酒店作為渠道價值鏈中重要的一個環節,消費者在酒店裡消費是產品走向消費品過程中的一個關鍵點。隨着酒店終端競爭的加劇,同質化產品越來越多,如何在這樣的市場環境中突出重圍,是眾多廠家... 查看全文
· 白酒如何輕鬆進入酒店終端(2)
第三關:服務人員在酒店裡面,服務人員是最基層的,他們才是和消費者面對面溝通的橋樑,產品都要通過他們之手進入下一個消費環節。如果說過老闆這一關是為了產品進店的話,過中層管理人員這一關是為了獲得更多的... 查看全文
· 餐飲終端開發:人情化攻關的九字真經(1)
得終端者得天下,決勝在終端,似乎是營銷中的至理名言,大抵如此,餐飲終端成了廠商爭奪的香餑餑,當然終端也不失時機地抬高門檻,提高身價,讓眾多廠商望而卻步,甚至談終端而色變。但企業要開發市場,提高佔有率,... 查看全文
· 餐飲終端開發:人情化攻關的九字真經(2)
借人脈廠商在進行餐飲終端開發時,要善於藉助一些社會關係,這些關係最好直接與餐飲終端有一定的關聯性或隸屬關係,如衛生防疫部門、公安消防部門、工商稅務部門或終端的主管部門等等,還可以發動員工和親朋好友... 查看全文
· 從酒店終端到深度分銷的拐點把握(1)
一般情況下,酒水類產品重點樣板型酒店效應出來后,就要開始拓展其他分銷渠道,提高市場佔有率,擴大目標消費人群,提高知名度。那麼,如何來把握這個市場操作的拐點呢?本質上,市場拓展就是對銷售渠道資源和消... 查看全文
· 從酒店終端到深度分銷的拐點把握(2)
五、品牌資產積累1、針對性廣告的投放數量、規模、投放媒體的多樣性;宣傳物料的豐富和宣傳深入程度;2、一般消費者大體能在未提示情況下能說出品牌的定位檔次和外觀印象以及口感評價;3、核心市場的... 查看全文
· 促銷人員是決勝終端的重中之重(1)
促銷作為一種營銷手段已經被廣泛運用,其有利的因素是成本低、效果明顯。成功的促銷活動要具備好的促銷活動方案、充分的事前準備、優秀的促銷人員,其中優秀的促銷人員則是活動成功的關鍵,也是決勝終端的重中之重。... 查看全文
終端 問答TAG
· 如何決勝終端之於客戶服務
 大家都知道服務從心開始,所以此一話題更是仁者見仁,智者見智。可以說一百個人就有一百個不同的定義,所以筆者此論同樣是權作拋磚引玉之勞,誠願大家能關注這個事,一起來討論這個事。讓我們互相學習,... 查看全文
· 銷售渠道終端和代理是什麼意思?
銷售終端是指產品銷售渠道的最末端,是產品到達消費者完成交易的最終端口,是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。通過這一端口和場所,廠家、商家將產品賣給消費者,完成最終的交易,進入實質性消費;通過這一端... 查看全文
· 終端運作有那些限制條件?
1、投入費用高,終端銷售要花很多錢。2、管理難度大,終端銷售帶來大量人員擴編,管理力度不到位,容易失控。3、配送成本非常高,以前是整車地往經銷商發貨,現在要一箱一箱地往零售店發貨。4、配送體系不容易建... 查看全文
· 藥品行業渠道終端代表的年收入能有多少?
見得比較多,有一同事,初中畢業到了羅氏製藥,現在好像是什麼高級主管什麼的,反正就是沒事坐飛機到處飛,找專家學者開開會,吃吃飯等,也有的一事無成,還是在自己的努力程度... 查看全文
· 終端銷售是什麼意思?
終端是商品與消費者面對面的展示和交易的場所; 終端是豪華都市大街上5千平方米的超級大商場;終端是布及大江南北數以百萬計的大小零售商店;終端是偏僻山村的雞毛小店、是擺在家門前的小鋪;終端是農民... 查看全文
查找更多終端,請進行搜索。

【終端】

 58創業加盟網終端專題,為您提供最新的內容及評論。查找終端,請到58cyjm.com。網站包括創業賺錢,項目加盟,終端,招商代理,致富商機等信息。

贊助商鏈接

【其他TAG】