採購談判 創業TAG
· 採購流程員的具體工作內容
採購員必知的18條軍規:1.採購作業要非常小心,因工作上的失誤而造成公司重大的經濟損失,採購是要負擔全部責任的,所以做任何事情都不能有“隨便”兩字。2.與供應商的任何業務往來一定要在事情發生前... 查看全文
· 國家不同採購方式也不同
跨國供應和採購,錢好賺,但事情難做,只有掌握了不同國家地區人們的特點和採購偏好習慣,才能將適合的產品成功推銷出去,所以,對於不同國家的採購做到了如指掌是十分有必要的。不同國家地區的不同採購習慣細分:1... 查看全文
· 面試談判中要巧妙協商薪酬
談論金錢對許多人而言是一件棘手的事-尤其是在20世紀90年代晚期經濟繁榮期之後,你的歷史薪酬已經完全與當今市場的薪酬不一樣了。在賣方市場時期,你可以掙很多錢,但是你失業了,你想重新進入職常你很聰明,你... 查看全文
· 銷售談判必備的6大技巧
一、“聽”的要訣認識了聽力障礙的幾種情況,我們要想提高收聽效果,就必須掌握“聽”的要訣,想盡辦法克服聽力障礙。第一,專心致志,集中精力地傾聽。專心致志地傾聽講話者講話,要求談判人員在聽對方... 查看全文
· 企業外聘如何談判薪酬?
作為企業,純粹留老人不難,單一招新人也不難,難就難在既要留老人又要招新人。那麼企業該如何展開與外聘骨幹的薪酬談判?如何又不影響原有骨幹的積極性?如何化解薪酬市場化與企業原有薪酬體系的矛盾?春節過後... 查看全文
· 如何做好銷售談判準備工作
一次銷售談判大致劃分為三個階段:計劃與準備階段、面談階段、後續收尾階段。雖然講到談判,大多數人總聯想到面談,但計劃與準備階段是這三個階段最關鍵的,至少一個典型的談判其結果如何,有50%就在你和客戶... 查看全文
· 如何進行面試薪資談判
聘用談判是你在公司事業的開始。它為你的聘用關係確立了一個基調。如果你要求得太少,將不利於你的事業;要價過狠,你將在聘用關係還沒有開始之前就已經破壞了它。如何處理最初的談判呢?“己”與“彼”任何... 查看全文
· 最強大的談判武器是目視
在北京今年第一場悄無聲息的春雨中,哈羅德·布萊福——從紐約新澤西州趕來的教授,邀請他的聽眾捫心自問:“我的談判講座為什麼不叫——讓你們15小時掌握如何就底線‘爾虞我詐’?”在聽眾們已經按照他的... 查看全文
· 與大客戶談判的五大招數
相對於快速消費品市場的狼煙四起、短兵相接,工業消費品市場可稱得上是個沒有號角的戰唱——少了一份熱鬧喧囂,這裡的世界卻同樣精彩。與快速消費品相比,工業消費品並不面向社會大眾,專業性非常強,在媒體上露臉的... 查看全文
· 談判和錄用過程中的注意點
如果用人單位直接和你接觸(沒有把空缺職位交給獵頭公司代為招聘),不可避免的是,你要獨自為自己談判。在正常的經濟發展時期,薪酬水平增加10%~15%是正常的。如果你和用人單位是通過獵頭公司進行接觸,獵頭... 查看全文
· 哈佛經典商戰談判技巧
適時反擊、攻擊要塞、“白臉”“黑臉”、“轉折”為先、文件戰術、期限效果、期限效果、打破僵局、聲東擊西、金蟬脫殼、欲擒故縱、扮豬吃虎……一、適時反擊反擊能否成功,就要看提出反擊的時間是否當掌握得... 查看全文
· 克服招商談判中的四大心理障礙
口若懸河的招商人員,為何突然之間變得結結巴巴?鬥志昂揚的招商人員,為什麼突然變得低聲低氣?做事利索的招商人員,又何以突然變得縮手縮腳?萬事由“心”起,心有所想,事如心所向。招商談判首先是將自己心態... 查看全文
· 西門慶教你談判技巧
西門慶,被我們公認為是一個花心大蘿蔔,而實際上,在他的社交過程中還有很多的門道,作為銷售人員,其實是可以從中學習到一些談判技巧的。連環計西門慶勾搭潘金蓮的計策是王婆制定的,並制定出了十個計劃,... 查看全文
· 八個單詞搞定商務談判
關於商業經營中的誠信原則,中國自古就有“貨真價實,童叟無欺”的八字經典,有趣的是,在英文中也有一個八字真言:NOTRICKS,從字面看來,與中文的意義非常相近。不過“NOTRICKS”並不僅僅代表字面... 查看全文
· 史上最強的談判技巧和注意事項
談判,是一種友好的態度,但同時也是一場真刀實槍的演練,是不見血的戰爭,卻是殘忍無比,即是真刀真槍,又是鬥智斗勇。但只要業務員自身素質夠好的話,再加上良好的業務素質和談判技巧,還是可以輕鬆發展業務的。史... 查看全文
採購談判 雜燴TAG
· 破解KA採購談判技巧的三十秘笈(2)
16.(B)別忘記對每日拜訪我們的銷售人員,應儘可能了解其性格和需求,試圖找出其弱點。-----(S)一個採購至少負責幾十個供應商,而你只負責他一個,相信你有足夠的機會發現其弱點17.(B)要... 查看全文
· 破解ka採購談判技巧的三十秘笈(1)
作為KA經理(銷售人員),整天要面對採購談判,而這些採購基本上都是經過系列培訓後上崗的,所以他會時刻牢記使用他們所培訓過的談判技巧和你談判,而作為KA經理,如果公司沒有經過專業的培訓,尤其作為一個新任... 查看全文
· 採購談判時,該如何議價供應鏈管理
採購談判時,該如何議價供應鏈管理我負責公司的採購工作,但是每次在和供貨商打交道時,卻常常無法拿到心目中的便宜價錢。我的老闆說,是我的談判技巧有問題。究竟議價時,應該注意什麼原則?除了殺價之外,又應該如... 查看全文
· 採購談判要注意的問題
一個成功的談判應做好兩個部分工作,第一部分是了解談判的過程,第二部分是進行談判準備。談判過程包括理解談判的定義和目的,何時進行談判,有效談判有哪些障礙,成功談判者的特點,推動談判的技巧,和談判中的洞察... 查看全文
· 超市採購談判工作流程
超市採購談判工作流程一、談判採購主管或經理在談判上花20%的時間是值得的。談判並不是要爭得面紅耳赤,或不歡而散。談判是為了達成“雙贏”而進行的一種“協商過程”。談判是一種藝術,談判能力與每一個人的經歷... 查看全文
· 實用採購談判技巧
實用採購談判技巧銷售人員在採購談判中,要永遠記住一條永恆的定律:你賣而我買,但我不總買你賣的……1、隨時使用口號:你能做得更好!2、在對方沒有提出異議前不要讓步。3、永遠不... 查看全文
· 送你32採購談判技巧
1、永遠不要試圖喜歡一個銷售人員,但需要說他是你的合作者。2、要把銷售人員作爲我們的頭號敵人。3、永遠不要接受對方第一次報價,讓銷售人員乞求,這將爲我們提供一個更好的機會。4、隨時使用口號:你能做得更... 查看全文
· 國際採購談判技巧
1.避免爭論策略談判中出現分歧是很正常的事。出現分岐時應始終保持冷靜,防止感情衝動,儘可能地避免爭論。◆冷靜傾聽對方的意見當對方說出你不願意聽或對你很不利的話時,不要感情衝動或生氣地立即打... 查看全文
· 採購談判案例
●案情非洲某國兩年前開始對其國家某政府部門大批成套設備進行選擇性招標採購,金額達幾千萬美元,投標方涉及英國、德國、南非及中國的十幾個大公司。而各大公司各有優勢,其中一些與該國家還有一定淵源。如德國以技... 查看全文
· 採購談判中的一些技巧
談判前要有充分的準備知己知彼,百戰百勝。採購人員必須了解商品的知識、品類市場及價格、品類供需情況狀況、本企業情況、本企業所能接受的價格底線與上限,以及其他談判的目標,這裡不贅述。但提醒大家一定要把各種... 查看全文
· 採購談判技巧28招!
採購談判技巧28招!銷售人員在採購談判中,要永遠記住一條永恆的定律:你賣而我買,但我不總買你賣的……1、永遠不要試圖喜歡一個銷售人員,但需要說他是你的合作者。2、要把銷售人員作為我們的頭號敵人。3、永... 查看全文
· 破解KA採購談判技巧的三十秘笈
破解KA採購談判技巧的三十秘笈作為KA經理(銷售人員),整天要面對採購談判,而這些採購基本上都是經過系列培訓後上崗的,所以他會時刻牢記使用他們所培訓過的談判技巧和你談判,而作為KA經理,如果公司沒有經... 查看全文
· 採購談判的17技巧
1、談判前要有充分的準備:知己知彼,百戰百勝。採購人員必須了解商品的知識、品類市場及價格、品類供需情況狀況、本企業情況、本企業所能接受的價格底線與上限,以及其他談判的目標,這裡不贅述。但提醒大家一定要... 查看全文
· 採購談判的17個技巧
談判前要有充分的準備知己知彼,百戰百勝。採購人員必須了解商品的知識、品類市場及價格、品類供需情況狀況、本企業情況、本企業所能接受的價格底線與上限,以及其他談判的目標,這裡不贅述。但提醒大家一定要把... 查看全文
· 採購談判的14條戒律
準備不周缺乏準備,首先無法得到對手的尊重,你心理上就矮了一截;同時無法知己知彼,漏洞百出,很容易被抓住馬腳——然後就是你為了掙開這一點,就在另一點上做了讓步。缺乏警覺對供應商敘述的情況和某些詞彙不夠敏... 查看全文
· 酒店物料採購程序二、物料採購程序
二、物料採購程序1、使用部門經理簽發的《物料申購單》2、採購部門根據《物料申購單》內容尋找供應商和報3、財務總監根據酒店的實際情況審核申購數量和供應商情況4、飯店分管領導審定圈價並經總經理簽署5、供應... 查看全文
· 採購流程-沃爾瑪的採購秘密
在2002年2月1日之前,沃爾瑪並沒有自己從海外直接採購商品,所有海外商品都由代理商代為採購。沃爾瑪要求剛剛加盟的沃爾瑪全球副總裁兼全球採購辦公室總裁崔仁輔利用半年時間做好準備,在2月1日這一天接過支... 查看全文
· 採購部與採購員工作流程和管理制度
採購部與採購員工作流程和管理制度採購員工作流程i進貨訂單"進貨訂單"是進貨業務的起點。在企業的日常運作過程中,經常需要根據企業目前的經營狀況制訂進貨計劃,在本軟件中以輸入一張進貨訂單實現。ii進貨開票... 查看全文
· 採購工作流程--詢價採購
採購工作流程--詢價採購詢價採購是指對幾個供貨商(通常至少三家)的報價進行比較以確保價格具有競爭性的一種採購方式。詢價採購工作流程詢價採購工作流程一、詢價準備1、計劃整理。採購代理機構根據政府採購執行... 查看全文
· 採購集中化與採購流程管理
採購集中化與採購流程管理1.採購中貨源(Sourcing)管理與訂貨(Ordering)職能分離2.合格供應商名錄(AVL)管理3.採購授權與採購集中化4.集中採購的模式與案例5.採購職責分立原則6.... 查看全文
· 國際通行的閥門採購方法和閥門採購流程
國際通行的閥門採購方法和閥門採購流程全球經濟一體化的飛速發展,在工程建設領域的國際交流與合作也日漸增多,由工程公司總承包的建設形式,外向型閥門製造企業漸漸參與國際投標,承接國外工程承包項目中去,首先閥... 查看全文
· 酒店物料採購程序三、物料的採購
三、物料的採購物料的採購並非單是物料的購置,所以物料的採購過程中須考慮更多方面的情況,除名稱外產地、規格、報價、批號、生產日期、有效期限、運輸、包裝和裝運規格、存放、冰凍品含冰率、物料的凈重、物料的生... 查看全文
· 網絡採購——採購業務流程編製
網絡採購——採購業務流程編製一.採購信息的處理1.利用網絡工具為某商場採購數碼相機。要求進行採購信息的收集,並通過一定的技術手段和方法進行篩選加工,獲得有實際價值的採購信息。答題思路:請依照教材所列流... 查看全文
· 採購:12道採購流程細節指南
採購:12道採購流程細節指南1、供應商要提供儘可能詳細的資金、經營許可證、產品、生產規模、資信認證等相關報告。資料越詳細越好。2、採購商將對供應商提供的資料做一個詳細的歸類,把這些客戶歸在哪類客戶,並... 查看全文
· 採購流程--優化採購流程案例
採購流程--優化採購流程案例一、落實組織機構,規範採購流程在採購和配送方面,解百集團制定了一套較為規範的操作流程和配套的組織機構與規章制度,把加強商品採購管理放到極其重要的位置。設立了專門的采供部,下... 查看全文
採購談判 問答TAG
· 創業融資談判有什麼技巧
融資談判中不該說的話和不該做的事若干不該說的話雙方會晤要持續數小時,在未結束之前,你應該放鬆且十分健談,同時要正確理解雙方關係,時刻注意哪些事情可以說,哪些問題不能講。巨型計劃在會晤期間,人應把話題集... 查看全文
· 什麼是採購渠道?
商品採購渠道是指將商品從廠家轉移到自家銷售環節所經過的路線。商品所經過層次越多,渠道越長。反之,渠道越短。正確選擇和確定商品採購渠道,是超市的商品營銷計劃工作的一項重要內容,做好這項工作,有利於加強購... 查看全文
· 如何讓生意賺錢談判更容易
第一步,在和顧客談判之前,先寫下自己的產品和其他競爭產品的優點和缺點。第二步,記下一切你所想到的,可能被買主挑剔的產品的缺點或服務不周之處。第三步,讓公司的人盡量提出反對的意見,同時讓他們在顧客尚未提... 查看全文
· 開火鍋店去哪採購火鍋底料
如果是大城市,就去食品批發市場,小城市就找個小商品市常底料有:牛油、菜油、郫縣豆辦、永川豆豉、冰糖、花椒、胡椒、干辣椒、醪糟汁、紹酒、姜米、精鹽、草果、桂皮、排草、白菌、辣椒面、骨頭湯。... 查看全文
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