決策人 創業TAG
· 營銷中最最重要的決策:命名
從LG、TCL的拼音誤讀說起“LG(垃圾)、TCL(太差了),這樣的命名都能風行天下,何況聰明的命名?命名不重要,重要的是產品、資金,以及渠道、推廣和終端。”——這就是反對“命名最重要”的營銷人的... 查看全文
· 決策中的領導藝術
高質量決策需要什麼樣的領導結構和領導風格,每一種風格都會犯哪些常見的錯誤高質量決策過程的最後一點,是關於人。這也是決策中最關鍵的決定因素,因為無論如阿決策的制定與執行最終還是由參與決策的人員來完成... 查看全文
決策人 雜燴TAG
· 電話銷售 如何找到決策人
電話銷售,你會面臨的一個難題會是如何找到決策者—拿主意的人。知道誰是最後能決定購買的人是非常重要的。你當然不希望在打了若干個電話,作了多次完整的產品或服務介紹后,被告知在決定購買前,還有一個你從未... 查看全文
· 電話銷售,如何找到決策人
電話銷售,如何找到決策人營銷實戰來源:世界營銷傳播網電話銷售,你會面臨的一個難題會是如何找到決策者—拿主意的人。知道誰是最後能決定購買的人是非常重要的。你當然不希望在打了若干個電話,作了多次完整的產品... 查看全文
· 決策人假設與因人而異的激勵
決策人假設與因人而異的激勵西蒙在一系列有關決策理論的論文和著作中,構造了決策人假設。要點包括:(1)理性是有限的。組織成員的理性限度表現在:執行任務的能力有限,正確決策的能力有限。也就是說,由於環境約... 查看全文
· 電話銷售中如何找到決策人
電話銷售,你會面臨的一個難題會是如何找到決策者——拿主意的人。知道誰是最後能決定購買的人是非常重要的。你當然不希望在打了若干個電話,作了多次完整的產品或服務介紹后,被告知在決定購買前,還有一個你從未通... 查看全文
· 與不同性格決策人的談判技巧
與不同性格決策人的談判技巧一、對待猶豫不決型的人特點:1、有一貫的託辭和借口;2、經常被新出現的問題所左右(如競爭對手的某一個優點等)。對策:1、找到客戶猶豫的原因。2、試探拍板人的真實想法(如先不否... 查看全文
· 決策人領導能力決定公司前途
決策人領導能力決定公司前途——美國運通集團總裁儘管在過去幾個月里,美國金融市場跌宕起伏,但美國運通(AmericanExpress)公司第二季度業績依舊亮眼。運通何以處亂不驚?其集團總裁占奧德(Ken... 查看全文
· 決策人他們的雜誌在合同上
決策人他們的雜誌在合同上“時間就是金錢,效率就是生命”的老話,用在決策人、尤其是企業決策人再適合不過,策劃人王志綱形容他們是“抱着炸彈睡覺的人”,他們責任重大,舉手投足事關巨額投資。那麼,他們會選擇什... 查看全文
· 練就火眼金睛識別“決策人”
練就火眼金睛識別“決策人”首先說:決策人不一定都是老闆!當我們剛開始跟客戶接觸的時候,接待我們的不一定都是能“拍板”的人。雖然迫不得已,但是如果在他們身上消耗過多的時間和精力必然會喪失大好良機!所以,... 查看全文
· 企業決策人的三項修鍊
企業決策人的三項修鍊企業決策人是企業最高領導,他的言談舉止,一舉一動都與企業的發展息息相關,我們追夢營銷的專家們經常在一起討論企業決策人的戰略地位,認為企業決策人必須具備“三商”,即戰略智商、領導智商... 查看全文
· 如何找到客戶方的關鍵決策人
如何找到客戶方的關鍵決策人面對集團客戶,營銷人員從何入手?在產品、技術、價格大致相同的條件下,KEYMAN法不失為一種有效的工作方法。一、何為KEYMAN法?所謂KEYMAN法,就是抓住對項目有決策權... 查看全文
· 什麼叫決策人
什麼叫決策人:【釋義】:在博弈中率先作出決策的一方,這一方往往依據自身的感受、經驗和表面狀態優先採取一種有方向性的行動。節訊博弈聖經》中的幾節:40、智慧領先於時間,結果發生於事件之前。結果是原因的表... 查看全文
· 銷售關鍵要找到決策人
銷售關鍵要找到決策人一個叫辛迪的美國家庭主婦,某一天突發奇想,要依靠自己的力量,在3年內購買一棟六百多平米的房子。對一個家庭主婦來說,這實在是一個不大可能實現的規劃。辛迪決定寫一本暢銷書,賣到100萬... 查看全文
· 怎樣與決策人“溝通”
怎樣與決策人“溝通”那天看罵CISCO的文章感悟太深,故轉貼一篇,讓大家明白怎麼才能中標羅安(化名),一外企銷售總監。在外企打拚7年,做到總監的位置,也算是小有成就了。但是,他說:“我其實工作得並不快... 查看全文
· 銷售:如何找到決策人
電話銷售,你會面臨的一個難題會是如何找到決策者——拿主意的人。知道誰是最後能決定購買的人是非常重要的。你當然不希望在打了若干個電話,作了多次完整的產品或服務介紹后,被告知在決定購買前,還有一個你從未通... 查看全文
· cio需煉就火眼金睛 留心“隱形決策人”
CIO需煉就火眼金睛留心“隱形決策人”在企業的組織結構中常常存在的人物——其貌不揚,職位也很平常,但實際上在公司的重大事情決策上所佔的份量卻很大,在對外表現上卻因為不顯明的職位而沒有被關注。這樣的... 查看全文
· 理論新知:決策之險與決策之難
各種商業性企業和其他組織所制定的決策中,有一半的決策是失敗的。決策的過程充滿着不確定和風險。正是因為厭惡風險,我們會選擇盲目地冒險,一次成功的經驗可能源於錯誤的決策。如果只關注決策的結果而不關注決策過... 查看全文
· 企業決策者的適度藝術
管理中的“藝術”講的是適度,而管理高手會知道這個“度”的準確度數。“企業的管理失敗源於管理者或決策者對細節管理的過分的重視”,這樣的說法可能多數人不會接受,但事實上注重細節在管理上產生的“威力”已經越... 查看全文
· 黃金周:簡單決策的怪胎
自從1999年每逢春節、“五一”和“十一”三個節日,中國開始實行黃金周休假7天的制度以來,至今已經進入第九個年頭。有人說這個辦法是某某經濟學家提出來的,還有人說是朱鎔基總理提出來的,但更多的人說不知道... 查看全文
· 風險投資決策的六個主要步驟
風險投資決策的六個主要步驟2008年的金融危機,讓眾多的風險投資企業休息了一陣,最近風險投資者開始大量尋找風投項目,趁經濟環境好轉時多投幾個經濟效益好的項目。對於創業者來說,也是個較好的創業投資機會,... 查看全文
· 創業團隊決策七原則
創業團隊“我們的老闆經常爭吵”,“我們的創始人和投資人關係不好”……創業公司的員工經常有類似的抱怨。其實這是創業公司的常態。... 查看全文
· 王定標:創業團隊決策七原則
“我們的老闆經常爭吵”,“我們的創始人和投資人關係不好”……創業公司的員工經常有類似的抱怨。其實這是創業公司的常態。創業公司... 查看全文
· 哪些顧客更容易做出購買決策
隨着中國消費者購買力的提高,中國各大城市都開始興建大型購物中心,如北京的新東安廣嘗廣州的天河購物中心、上海的港匯廣嘗西安的世紀金花購物中心等等。這些蓬勃發展的購物中心裡的零售商迫切需要了解如何推動顧客... 查看全文
· 如何制定有效的決策
決策是指管理者識別並解決問題以及利用機會的過程。管理者決策的質量會影響下屬的工作,甚至會影響組織的生死存亡。“決策理論大師”西蒙就指出:“決策是管理的心臟,管理是由一系列決策組成的,管理就是決策。”因... 查看全文
· 商鞅變法中的決策思考
科技構建的建築就象夢幻:下雨了,雨點叭叭地打擊在屋頂上,噪音和水份不會滲透到室內;屋頂將雨水收集起來,經過水處理系統,這些水可用於綠化和清潔。即使在露天,也不用擔心積水,“會喝水的地磚”轉眼間會將... 查看全文
· 20個做生意的經典決策
20個做生意的經典決策商場如戰場,這是久經商場的人士總結出來的金玉良言。決策者審時度勢、發揮決策藝術的能力各不相同,因此所領導的企業才會在商戰中各有沉福美國《財富》雜誌刊登的一篇文章列舉了20個決策實... 查看全文
決策人 問答TAG
· 創業家團隊是怎麼決策的
“我們的老闆經常爭吵”,“我們的創始人和投資人關係不好”……創業公司的員工經常有類似的抱怨。其實這是創業公司的常態。創業公司從零起步,所有的規則和體系都沒有建立,運行中幾乎所有的事務都需要管理團隊及時... 查看全文
· 什麼是渠道改進決策?
渠道改進安排,又可稱為渠道改進決策。生產者的任務不能僅限於設計一個良好的渠道系統,並推動其運轉。渠道系統還要求定期進行改進,以適應市場新的動態。當消費者的購買方式發生變化、市場擴大、新的競爭者興起和創... 查看全文
· 如何制定融資決策
隨着我國市場經濟體制的逐步完善和金融市場的快速發展,企業作為市場經濟的主體置身於動態的市場環境之中,計劃經濟的融資方式已經得到根本性改變,企業融資效率越來越成為企業發展的關鍵。由於經濟發展的需要,一些... 查看全文
· 創業者決策能力包括哪些呢
決策能力是創業者根據主客觀條件,因地制宜,正確地確定創業的發展方向、目標、戰略以及具體選擇實施方案的能力。決策是一個人綜合能力的表現,一個創業者首先要成為一個決策者。創業者的決策能力通常包括:分析、判... 查看全文
· 什麼是渠道轉換決策?
渠道是產品由生產者到用戶的流通過程各個環節連接起來形成的通道,特定的渠道只在特定環境下體現價值。實踐中,企業所處的技術、產品、市場競爭、行業發展、經銷商能力、消費者特性等經營條件時刻發生變化,企業在不... 查看全文
· 誰知道渠道管理決策的介紹?
渠道管理決策(Channel-ManagementDecision)渠道管理是指製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理,以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。... 查看全文
· 誰知道渠道設計決策的介紹?
渠道設計決策(channel-designdecisions)渠道設計決策是指根據產品特性以及目標市場,按照經濟性(economic)、可控制性(conrol)、適應性(adaptive)的標準來確定... 查看全文
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