戴爾 創業TAG
· 計算機奇才戴爾的發家過程和原則
戴爾是世界上資產增長最快的巨商,他怎樣發大財的?讓我從頭說起。戴爾上中學的故事那是10多年前,戴爾還是個窮學生,他也像一般中學生一樣利用假日打工賺錢。第一次作生意,是給報社賣報,他發現一個竅門... 查看全文
· 計算機奇才戴爾的成功秘籍
戴爾是世界上資產增長最快的巨商,他怎樣發大財的?讓我從頭說起。戴爾上中學的故事那是10多年前,戴爾還是個窮學生,他也像一般中學生一樣利用假日打工賺錢。第一次作生意,是給報社賣報,他發現一個竅門... 查看全文
· 戴爾創業問答
戴爾的名字大家都不陌生,而他創業的經歷我們可能無從知曉,下面是記者與戴爾先生進行的創業問答。戴爾公司成立27年,戴爾擔任了24年的CEO,並且以140億美元的個人財富名列美國富豪榜第15位。7月12日... 查看全文
戴爾 雜燴TAG
· 戴爾用的電話銷售技巧:美女銷售
你知道戴爾的內部銷售人員僅僅通過電話能銷售多少電腦嗎?負責家用電腦銷售的電話銷售人員沒有任何與客戶面對面銷售的機會,每個銷售人員平均每個季度在電話上賣出大約八百萬元的電腦。他們是怎麼進行銷售的? ... 查看全文
· 領導力:培養戴爾競爭力的源泉
自1998年將直接模式引入中國市場以來,在短短6年多時間裡戴爾實現了一連串跨躍式發展。時至今日,戴爾在中國的業務已經擴展到台式機、筆記本電腦、服務器、存儲設備、工作站、外設、軟件,以及服務等IT市場的... 查看全文
· 從戴爾的歷程看格力的勝出
以戴爾為例,有分析文章指出,從05年開始,正當戴爾如日中天之時,產業中不利於戴爾的因素也開始慢慢積聚,包括英特爾公司無法繼續沿着摩爾定律(處理器的性能每隔18個月提高一倍,而價格下降一倍)的軌跡高速增... 查看全文
· IT八卦系列之戴爾變局
戴爾出山了!創始人的出山意味着幾種情況:1,現有領導人已經無法勝任其位置,而且又無法找到合適的替代者。像若干年前蘋果電腦的喬布斯一樣,在蘋果電腦逐漸在市場上喪失其創新的戰略能力和投資者信心的時候重新出... 查看全文
· 博客營銷成功案例:戴爾之魂趕起的一架馬車
博客營銷成功案例:戴爾之魂趕起的一架馬車進入中國市場之後,戴爾以特有的“直效營銷(Be.Direct)”模式為基礎,配以大量的品牌推廣,在中國市場上迅猛發展,成為僅次於聯想、方... 查看全文
· 創業故事:戴爾的成功秘籍
創業故事:戴爾的成功秘籍戴爾上中學的故事那是10多年前,戴爾還是個窮學生,他也像一般中學生一樣利用假日打工賺錢。第一次作生意,是給報社賣報,他發現一個竅門:找新搬家的或新婚夫婦訂報刊最容易成交。於是,... 查看全文
· 戴爾/Dell的 2.0革命
難以迴避的中國局6月19日,李福生踏上開往北京的火車,這位30歲的石家莊某製藥廠信息科負責人第二次被派到北京選購筆記本電腦。之所以跑到異地的電腦城從聯想、惠普、方正之中做出選擇,而不是通過“網上訂購”... 查看全文
· 戴爾:網上直銷模式的先鋒
自計算機誕生以來,計算機銷售最常見的方式就是由龐大的分銷商進行轉銷:這種方式似乎堅不可摧。而戴爾卻抗拒了這種潮流,決定通過網絡直銷PC機,並接受直接訂貨,精彩地演繹了業界的經典故事。在戴爾剛剛接觸電腦... 查看全文
· 戴爾:贏在有變化的空間
在全球PC業整體低價跳水和多元化取代標準化時代的今天,戴爾如何應對。在美國德州圓石鎮,戴爾公司的托普費製造中心,巨大的廠房可以容納5個足球場,而其零部件倉庫卻不超過一個普通卧室那麼大。工人們根據訂單每... 查看全文
· 戴爾報價技巧:很謊很暴利
在豬肉漲價的大背景下,中國傳媒的慣性思維和10年前相比,完全擰巴了,如今漲價是新聞,降價不是新聞。所以,在這種思維慣性下,企業既要降價,又要想取得10年前產品降價的新聞效應,應該需要點“超女”式戴爾思... 查看全文
· 戴爾的成本節省之道略
得克薩斯奧斯丁戴爾旗艦工廠的日班經理ShayneMyhand要做許多的陪護工作。他一天要接待四五撥公司的高層或者中層巡視官員,這些官員來此的目的是為了保證這家裝配工廠更有效率的運轉。31歲的Myhan... 查看全文
· 戴爾的混血實驗
國美位於北京北三環安貞店裡的戴爾促銷員們現在每天忙於向顧客講解戴爾電腦的好處,連喝水的時間都沒有。在他們身後,放着戴爾最新黑色的筆記本電腦XPSM1330和粉色的Inspiron1420,還有幾款外表... 查看全文
· 戴爾的經營困惑
我之所以稱戴爾為“大匠”,有一正一反兩方面的原因,一正是戴爾出類拔萃的生產效率,一反則是戴爾不注重研發和設計體現出的“匠氣”。我並不是在貶低戴爾,相反,我認為戴爾給人類進步帶來的價值還沒有被人們充分認... 查看全文
· 戴爾的戰略
一、DELL是什麼?近聞,迫於市場壓力,本已金盆洗手的dell老闆戴爾先生又重出江湖。同時,在國內市場上,面對咄咄逼人的主要競爭對手聯想的逐步蠶食,dell在中國的銷售並不理想,有從其一直自詡並為之驕... 查看全文
· 戴爾的直銷之路
一、戴爾模式的誕生背景隨着信息產品的逐漸普及,兩個變化趨勢逐漸對當時的電腦業產生的舉足輕重的影響。這兩個變化趨勢也成為了戴爾成功的深厚背景。1、IT產品的大眾化個人電腦的出現讓計算機這個帶着高科技神秘... 查看全文
· 戴爾電腦的銷售隱憂
戴爾電腦的創始人邁克爾?戴爾,在當初創辦戴爾電腦的時候,其面對的一個強大的競爭對手就是IBM,於是戴爾就開始想什麼是IBM做不到的?結果想出來了,就是戴爾得以制勝其中的三個武器,直接組裝、直接送貨、直... 查看全文
· 戴爾電腦銷售方式的隱憂
戴爾電腦銷售方式的隱憂戴爾電腦的創始人邁克爾·戴爾,在當初創辦戴爾電腦的時候,其面對的一個強大的競爭對手就是IBM,於是戴爾就開始想什麼是IBM做不到的?結果想出來了,就是戴爾得以制勝其中的三個武器,... 查看全文
· 戴爾公司的網絡營銷
最賺錢的電子商務網站,答案無疑是戴爾網。戴爾將網絡融入基本業務之中,通過網絡把顧客和公司的距離拉近。戴爾計算機公司由是1984年由年僅19歲的邁克?戴爾創立的,當時註冊資金為1000美元。目前,戴爾公... 查看全文
· 戴爾公司的網絡營銷方式
作為國際上個人電腦銷售排名第一的戴爾公司,其公司除了門店直接式銷售pc外,其它最主要的營銷方式就是網絡營銷,據戴爾內部消息,戴爾公司年營業額的40%~~50%來原於戴爾公司的網站,為什麼戴爾公司的網絡... 查看全文
· 戴爾颳起的環保風
你相信么?人類引以為豪的信息技術發展,將對我們的生存環境帶來越來越大的負面影響。信息技術及通訊業研究權威Gartner估計,全球二氧化碳排放量竟有多達2%來自信息科技及通訊活動,這個數字直逼航空業。根... 查看全文
· 戴爾啟用全新商用品牌Vostro
戴爾日前宣布啟用全新商用品牌Vostro,這是繼6月底停用“Dimen-sion”品牌與兩周前重新定義消費類品牌Inspiron后,戴爾在品牌戰略方面的又一大改革措施,至此戴爾2.0戰略有關品牌規劃方... 查看全文
· 戴爾如何提高電話營銷的價值策略
戴爾自進入中國市場以來,一直堅持其特有的直銷模式,這個模式就是:按照客戶要求製造電腦並直接發貨,有效了解客戶需求,從而迅速做出回應。這種模式有利於戴爾能更準確的了解中國客戶的需求,並進行有計劃的生產;... 查看全文
· 戴爾是如何提高電話營銷的價值的
戴爾自進入中國市場以來,一直堅持其特有的直銷模式,這個模式就是:按照客戶要求製造電腦並直接發貨,有效了解客戶需求,從而迅速做出回應。這種模式有利於戴爾能更準確的了解中國客戶的需求,並進行有計劃的生產;... 查看全文
· 戴爾網上直銷瓶頸的原因
在進入中國的頭幾年,戴爾藉著直銷的低成本運作,在中國市場不斷創下銷售記錄,但從前兩年開始,戴爾在中國的前進步伐明顯遲緩了下來。從戴爾這幾年的實踐來看,它的直銷模式遇到了以下挑戰:維護費用巨大表面上直銷... 查看全文
· 戴爾與終端遲到的約會
最近,因為在消費類電腦市場銷售不佳,戴爾公司向其競爭對手惠普拱手讓出PC老大的金交椅。邁克?戴爾無法忍受眼前發生的一切,再度披掛上陣,並啟動了一系列改革措施,其中,最吸引我們的一條是,打破了以往單一的... 查看全文
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