商務談判技巧 創業TAG
· 八個單詞搞定商務談判
關於商業經營中的誠信原則,中國自古就有“貨真價實,童叟無欺”的八字經典,有趣的是,在英文中也有一個八字真言:NOTRICKS,從字面看來,與中文的意義非常相近。不過“NOTRICKS”並不僅僅代表字面... 查看全文
· 哈佛經典商戰談判技巧
適時反擊、攻擊要塞、“白臉”“黑臉”、“轉折”為先、文件戰術、期限效果、期限效果、打破僵局、聲東擊西、金蟬脫殼、欲擒故縱、扮豬吃虎……一、適時反擊反擊能否成功,就要看提出反擊的時間是否當掌握得... 查看全文
· 西門慶教你談判技巧
西門慶,被我們公認為是一個花心大蘿蔔,而實際上,在他的社交過程中還有很多的門道,作為銷售人員,其實是可以從中學習到一些談判技巧的。連環計西門慶勾搭潘金蓮的計策是王婆制定的,並制定出了十個計劃,... 查看全文
· 史上最強的談判技巧和注意事項
談判,是一種友好的態度,但同時也是一場真刀實槍的演練,是不見血的戰爭,卻是殘忍無比,即是真刀真槍,又是鬥智斗勇。但只要業務員自身素質夠好的話,再加上良好的業務素質和談判技巧,還是可以輕鬆發展業務的。史... 查看全文
· 銷售談判必備的6大技巧
一、“聽”的要訣認識了聽力障礙的幾種情況,我們要想提高收聽效果,就必須掌握“聽”的要訣,想盡辦法克服聽力障礙。第一,專心致志,集中精力地傾聽。專心致志地傾聽講話者講話,要求談判人員在聽對方... 查看全文
· 面試談判中要巧妙協商薪酬
談論金錢對許多人而言是一件棘手的事-尤其是在20世紀90年代晚期經濟繁榮期之後,你的歷史薪酬已經完全與當今市場的薪酬不一樣了。在賣方市場時期,你可以掙很多錢,但是你失業了,你想重新進入職常你很聰明,你... 查看全文
· 企業外聘如何談判薪酬?
作為企業,純粹留老人不難,單一招新人也不難,難就難在既要留老人又要招新人。那麼企業該如何展開與外聘骨幹的薪酬談判?如何又不影響原有骨幹的積極性?如何化解薪酬市場化與企業原有薪酬體系的矛盾?春節過後... 查看全文
· 如何做好銷售談判準備工作
一次銷售談判大致劃分為三個階段:計劃與準備階段、面談階段、後續收尾階段。雖然講到談判,大多數人總聯想到面談,但計劃與準備階段是這三個階段最關鍵的,至少一個典型的談判其結果如何,有50%就在你和客戶... 查看全文
· 如何進行面試薪資談判
聘用談判是你在公司事業的開始。它為你的聘用關係確立了一個基調。如果你要求得太少,將不利於你的事業;要價過狠,你將在聘用關係還沒有開始之前就已經破壞了它。如何處理最初的談判呢?“己”與“彼”任何... 查看全文
· 最強大的談判武器是目視
在北京今年第一場悄無聲息的春雨中,哈羅德·布萊福——從紐約新澤西州趕來的教授,邀請他的聽眾捫心自問:“我的談判講座為什麼不叫——讓你們15小時掌握如何就底線‘爾虞我詐’?”在聽眾們已經按照他的... 查看全文
· 與大客戶談判的五大招數
相對於快速消費品市場的狼煙四起、短兵相接,工業消費品市場可稱得上是個沒有號角的戰唱——少了一份熱鬧喧囂,這裡的世界卻同樣精彩。與快速消費品相比,工業消費品並不面向社會大眾,專業性非常強,在媒體上露臉的... 查看全文
· 談判和錄用過程中的注意點
如果用人單位直接和你接觸(沒有把空缺職位交給獵頭公司代為招聘),不可避免的是,你要獨自為自己談判。在正常的經濟發展時期,薪酬水平增加10%~15%是正常的。如果你和用人單位是通過獵頭公司進行接觸,獵頭... 查看全文
· 克服招商談判中的四大心理障礙
口若懸河的招商人員,為何突然之間變得結結巴巴?鬥志昂揚的招商人員,為什麼突然變得低聲低氣?做事利索的招商人員,又何以突然變得縮手縮腳?萬事由“心”起,心有所想,事如心所向。招商談判首先是將自己心態... 查看全文
· 銷售技巧的最高境界就是忘記技巧
什麼樣的銷售技巧是最厲害的技巧?答案是——沒有技巧的技巧就是最厲害的銷售技巧!說著可能有些拗口,但卻是做這麼多年來真實的銷售體驗。銷售人員要不斷的進步和突破,不只是在收入上的體現,自身銷售理論... 查看全文
· C2C電子商務創業教程
現在網絡已成了人們生活中不可替代的工具。其產生的神奇的力量悄然改變着人們的生活。網絡購物——這一互聯網的衍生品,正以超常的發展速度走進中國百姓的生活,新一代的“穴居族”正在形成,他們足不出戶,遠離商場... 查看全文
· 近年電子商務熱校園 測試人才攪動職場需求熱
近幾年,中國IT產業發展迅速,特別是以北京為代表的軟件之都,每年都以30%的速度高速增長,目前中國IT市場的快速發展以及企業對IT人才的需求不斷增長,同時這種需求不僅體現在數量上,而且在內容上也在不斷... 查看全文
· 電子商務網站評價研究與應用分析
隨着互聯網商業化的迅速發展,電子商務網站大量湧現,市場競爭日趨激烈。網站經營者需要知道網站受用戶歡迎的程度,用戶們如何使用該網站,網站的成功與不足之處,並找到進一步改善的方法。網站投資者需要了解網站的... 查看全文
· 特許新勢力之3:商務服務
在我們對加盟超市、便利店、專賣店等現代生活服務業熱情洋溢時,卻沒注意到,從事商務服務賺起錢來更酣暢淋漓。□新勢力緣由服務業無疑是當今最受矚目的產業,它分為現代生活服務業和商務服務業兩大類。... 查看全文
· 大四學子融資百萬創業 掘金校園電子商務
儘管還未從學校畢業,但他卻已經營自己的電子商務網站三年了。在同齡人還在為找不到工作發愁苦悶的時候,他已經融資百萬,開始自主創業,並計劃將自己網站的影響力擴大到全國了。今年22歲的范?是深圳大學信息... 查看全文
· 多項利好政策助力電子商務發展 北京開始搶跑
在去年多數行業受金融危機影響發展放緩的大背景下,電子商務成為經濟領域的一抹亮色。根據挖貝創業研究中心的統計,去年C2C的市場規模相比2008年增長一倍,B2C全年的市場總交易量達到2008年的兩倍以上... 查看全文
· 我國電子商務物流發展的幾點建議
摘要:隨着社會的發展,科技的進步,人們的生產生活變得越來越簡捷,而我國的物流行業也隨着網絡技術的飛速發展達到了一個新的高度,今天筆者就我國電子商務物流發展提出了一些問題與建議:雖然,我國電子商務物... 查看全文
· 商務秘書、公共關係熱門專業成職場新寵
商務秘書、公共關係等自學考試專業越來越受到鵬城學員青睞自學考試是一個“沒有圍牆的大學”,這所大學不僅讓無數高牆之外的學子圓上了大學夢想,更重要的是讓他們在人生的道路上,有了一個重新選擇的機會。或許... 查看全文
· LAMIU蘭繆成功之道:忘掉LAMIU是電子商務
“LAMIU內衣每天已經可以賣出幾千件。”記者近日從服裝界人士處獲悉,蘭繆LAMIU內衣的銷量已經相當於100個內衣專櫃每天的銷售總量。2008年,旅日十年的董路和其日本好友一同將LAMIU內衣品... 查看全文
· 孕嬰童商務網推出嬰童產業新聞通服務
挖貝網5月19日消息為幫助母嬰用品與服務的提供商提升品牌形象與渠道招商力度,讓眾多嬰童行業創業企業在媒體渠道尚未建立完善,或是企業市場費用投入尚不足支付高額費用,聘請專業第三方新聞傳播與公關服務商的階... 查看全文
· 董勤鋒:站長創業可選擇本地+電子商務+手機
5月29日下午消息,業內知名的互聯網專家謝文,在今日舉辦的2010年中國站長大會上接受網易科技專訪時表示,移動互聯網創業不要被別人忽悠,並非可以遍地撿黃金,道路還很曲折漫長,還需要創新、吃苦、堅持。 ... 查看全文
商務談判技巧 雜燴TAG
· 商務談判論文:中美商務談判的差異
商務談判論文:中美商務談判的差異一、引言談判是人類社會生活中最常見、最不可或缺的活動之一,它伴隨着人類社會的發展與文明的進步而日益受到人們的重視。說起談判,我們的腦海中肯定會出現這樣的一幅場景:一群穿... 查看全文
· 國際商務談判技巧
西方人往往把複雜的談判分解為一個個較小的問題,然後再依次解決;而在許多東方文化中,談判是採取一種通盤考慮的方法。由於不同文化下的商務談判風格差異很大,所以在國際商務談判中,針對不同文化背景的商業夥伴,... 查看全文
· 國際商務談判技巧
國際商務談判技巧進出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿易談判實際上是一種對話,在這個對話中,雙方說明自己的情況,陳述自己的觀點,傾聽對方的提案、發盤、並作反提案,還盤、互相讓步,最後達成協議。掌握談判技... 查看全文
· 商務談判技巧多多
非洲商人以善於經商着稱,十分精於商務談判,既會討價還價,也能妥協讓步,因此,掌握精明的談判技術,運用靈活的談判技巧,對於到非洲開闢市場的中國企業家具有非常重要的意義。同非洲人進行經濟、貿易、商務談判時... 查看全文
· 哈佛經典商務談判技巧
哈佛經典商務談判技巧適時反擊、攻擊要塞、“白臉”“黑臉”、“轉折”為先、文件戰術、期限效果、期限效果、打破僵局、聲東擊西、金蟬脫殼、欲擒故縱、扮豬吃虎……一、適時反擊反擊能否成功,就要看提出反擊的時間... 查看全文
· 商務談判技巧之拒絕的藝術
賣主能不提供資料和成本分析表給買方嗎?這是很不容易做到的。但是,倘若運用了以列的方法,即使是最堅持的買方也會讓步的。一、為公司的政策所禁止二、無法得到詳細的資料;三、以某種方式提供資料,使即些資料根本... 查看全文
· 銷售員商務談判技巧
銷售員在商務過程中,避免不了談判,掌握其中的度很重要,熟練的銷售員就像有10年駕齡的汽車駕駛員一樣,能夠估計這個懸崖能不能過,能夠把車準確的停到兩棵樹中間,樹與車兩側的距離均在3厘米。所以說經常練習很... 查看全文
· 商務談判技巧與策略
在現代的商業社會中,商務談判越來越多,對企業的經營活動也起着越來越重要的作用。商務談判的技巧不僅僅適用於公司與公司之間的談判,同時也適用應聘者與公司、銷售人員與顧客等。下面筆者就個人在商務談判中的一些... 查看全文
· 和日本人進行商務談判技巧
和日本人進行商務談判技巧國際商務談判中最重要也是最艱難的一幕就是談判中的較量,即使你準備得相當充分,如果在這個實際運作中把握不住,往往前功盡棄。一、非事務性接觸階段商務談判中,我們習慣於5~10分鐘寒... 查看全文
· 國際商務談判技巧
西方人往往把複雜的談判分解為一個個較小的問題,然後再依次解決;而在許多東方文化中,談判是採取一種通盤考慮的方法。由於不同文化下的商務談判風格差異很大,所以在國際商務談判中,針對不同文化背景的商業夥伴,... 查看全文
· 和韓國商人進行商務談判技巧
和韓國商人進行商務談判技巧隨着中韓兩國政治關係的正常化,兩國的經貿往來也日益頻繁,尤其是我國的東北三省,以及山東、江蘇、上海等地與韓國的經貿關係更加密切。為使自己在與韓國商人的交往過程中處於有利地位,... 查看全文
· 商務談判技巧-要學會拒絕的藝術
商務談判技巧-要學會拒絕的藝術賣主能不提供資料和成本分析表給買方嗎?這是很不容易做到的。但是,倘若運用了以列的方法,即使是最堅持的買方也會讓步的。一、為公司的政策所禁止二、無法得到詳細的資料;三、以某... 查看全文
· 商務談判技巧之讓步策略
商務談判技巧之讓步策略在商務談判的過程中,在準確理解對方利益的前提下,努力尋求雙方各種互利的解決方案是一種正常渠道達成協議的方式,但在解決一些棘手的利益衝突問題時,如雙方就某一個利益問題爭執不下,例如... 查看全文
· 有效商務談判技巧10招
1.要有感染力:通過你的舉止來表現你的信心和決心。這能夠提升你的可信度,讓對手有理由接受你的建議。2.起點高:最初提出的要求要高一些,給自己留出迴旋的餘地。在經過讓步之後,你所處的地位一定比低起點要好... 查看全文
· eq金頭腦 高eq的商務談判技巧
說起談判,總讓人感到一股雙方對決的殺戮之氣,令人不寒而慄。嗯,其實你想太多了,談判真正的本質,就是一種解決問題的思考模式,所以談判是說服,更是協調衝突。而談不定,工作就一定搞不定。基本的談判解題模... 查看全文
· 外貿業務談判技巧
外貿業務談判技巧出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿易談判實際上是一種對話,在這個對話中,雙方說明自己的情況,陳述自己的觀點,傾聽對方的提案、發盤、並作反提案,還盤、互相讓步,最後達成協議。掌握談判技巧... 查看全文
· 外貿業務談判技巧
出口專家——面向中小出口企業的外貿業務管理軟件出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿易談判實際上是一種對話,在這個對話中,雙方說明自己的情況,陳述自己的觀點,傾聽對方的提案、發盤、... 查看全文
· 商務談判的談判的風格
談判歸根結底是一個人與人溝通的過程,所以很有必要花一些時間來研究一下你將面對的對手。每個人的性格決定了他的談判風格,而不同的談判風格需要相應的方法來應對。首先我們先來分析一下談判者的性格。人到底有多少... 查看全文
· 商務談判:在高起點啟動談判
每次談判因為參與者的談判技巧不足,將純利潤的25%拱手送給對手,還以為自己的讓利維護了關係!如何才能迅速有效的取回25%的不必要損失?談判過程中可能出現的扯皮、踢皮球或者一些不夠厚道的伎倆該如何有效應... 查看全文
· 銷售談判技巧--電話談判(1)
銷售人員對電話談判至少有如下四個普遍的誤區:1、認為在電話里很難把事情說清道明,具體的事務還是見面溝通比較方便。2、不習慣在電話里進行談判,不與買家面對面溝通感覺心理沒底。3、認為在電話里... 查看全文
· 銷售談判技巧--電話談判(2)
優勢:一、直接找到負責人在以終端為王的渠道變革中,買家的話語權急速攀升,尤其是一些超級賣場,採購負責人往往處於絕對的強勢,通常是找到他們的難度絲毫不亞於談判的過程,我想在這一方面重點客戶經理們... 查看全文
· 銷售談判技巧--電話談判(3)
電話談判情景演示王玉松:M乳品公司大客戶經理宋衛東:華惠(化名)大型連鎖超市採購經理周一晨,王玉松撥通了陳經理辦公室的電話。王玉松:早上好,宋經理,我是M乳品公司大客戶經理王玉松,想和... 查看全文
· 談判專家教你談判技巧
談判專家教你談判技巧我們來看看談判專家教你談判技巧,今天重點談談交易談判:交易談判是指人們在各類貿易、合作、聯合以及各種經濟糾紛中,為使雙方(或多方)的意見趨於一致而進行的洽談磋商。其目的是改變相互間... 查看全文
· 向人質談判專家學習談判技巧
向人質談判專家學習談判技巧高鋒,北京人民警察學院教授,被稱為“中國首席談判理論專家”,“反劫制暴戰術談判”理論體系創始人,在人質劫持談判上有深入研究。他的“反劫制暴戰術談判”理論的核心觀點是“近距離接... 查看全文
· 銷售談判技巧—建立談判優勢
當中國進入WTO的那一刻起,意味着將有更多的跨國公司來到我們身邊,競爭會愈發地激烈,消費者選擇的空間也會越來越大,在每一個細分行業中都會有眾多的企業用盡渾身解數爭奪更大的市場份額。在如此大環境之下,市... 查看全文
商務談判技巧 問答TAG
· 創業融資談判有什麼技巧
融資談判中不該說的話和不該做的事若干不該說的話雙方會晤要持續數小時,在未結束之前,你應該放鬆且十分健談,同時要正確理解雙方關係,時刻注意哪些事情可以說,哪些問題不能講。巨型計劃在會晤期間,人應把話題集... 查看全文
· 如何讓生意賺錢談判更容易
第一步,在和顧客談判之前,先寫下自己的產品和其他競爭產品的優點和缺點。第二步,記下一切你所想到的,可能被買主挑剔的產品的缺點或服務不周之處。第三步,讓公司的人盡量提出反對的意見,同時讓他們在顧客尚未提... 查看全文
· 外貿商務中如何防止上當受騙?
外貿防騙1.儘可能少的簽那種指定貨或者FOB的合同。這是外貿陷阱的引子。現在很多外商都制定貨代或者簽FOB合同,雖然這樣可以減少你的工作量和減少外商因為運輸為題對你的抱怨,請不要這樣做,你的主動性越少... 查看全文
· 電子商務企業如何營銷推廣?
中小型電子商務企業的推廣要遵循二個原則,一是要根據自身的特點,二是要提高推廣的投入產出比,花小錢辦大事。下面推薦幾種投入少效果好的推廣模式。1、口碑營銷,一份權威的網購調研發現,信息的傳播渠道口碑傳播... 查看全文
· 服裝電子商務網站如何推廣?
其實只要做到整合推廣效果一定不錯。首先你必須要有一個高品質的商務網站,網站內容真實豐富能夠留住網民。同時具備較好的在線服務能力。其次對網絡進行整合推廣,既然你的企業已經有了一定的知名度然後在各大相關網... 查看全文
· 中小型電子商務企業怎樣推廣?
1、口碑營銷,一份權威的網購調研發現,信息的傳播渠道口碑傳播牢牢佔據第二位,同時女性消費者受親朋好友的影響要遠遠高於男性,可見口碑的重要性。口碑營銷也可謂無處不在,但很多企業往往忽視掉,如論壇、社區、... 查看全文
· 電子商務將來就業怎樣?
1.搜索引擎營銷-SEM.這個市面上沒有中國人寫的書賣,只有一本書,美國出版的。《SearchEngineMarktingInc》【美/MikeMoran、BillHunt】IBM推薦。然後就是去看資... 查看全文
· 無線電子商務在我國將會如何發展?
目前國內的無線營銷主要以直投和基於無線互聯網兩類廣告為主。其中,直投類廣告多是短信廣告形式,而基於手機   網站營銷推廣和無線互聯網的廣告,其表現形式大多數為圖片連接和文... 查看全文
· 如何細化電子商務網站的規劃?
“網盛科技是在做孵化器,希望和眾多志同道合的創業者一起,把中國細分互聯網行業共同做大做強。”網盛科技董事長孫德良對近日網盛科技提出的“再造100個中國化工網”合作共贏的計劃,向記者表達了自己的看法。近... 查看全文
· 請問如何做國外的電子商務推廣
要進行國外推廣,那就必須利用互聯網,建議你這樣做:1、利用大型搜索引擎,購買競價排名的名次。比如百度、谷歌等,效果最好,不過收費比較高。2、利用阿里巴巴、易趣等大型B2B、B2C網站進行推廣。3、搜索... 查看全文
· 鞋業電子商務的計劃書具體怎麼寫?
背景:如今電子商務魅力日漸顯露,網上購物對於有電腦的家庭或對網絡有一定了解的人可以說是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出門就能購買到自己需要東西的想法,特別是工作壓力大、社會活動頻繁的人們,都... 查看全文
· 請問商務快車適合推廣電子產品嗎?
告訴你這個效果不是很有效的,也只能在關鍵詞前面加上地域名是,如《北京電子》,前提這個詞還沒人做推廣,你才可能上首頁。在說btb,商務有3000多BTB網站,軟件是群發功能,針對的平台很多,你要知道對於... 查看全文
· 服裝類電子商務未來的機會在哪裡?
國內地面上這些服裝紡織品類的企業狀況,尤其是中小企業。筆者發現他們在那時候都有一個共同的特點,就是一夜之間把銷售目光眼光從國外放到國內。有很多很好的服裝企業,過去主要現金流來源是外匯,基本是靠出口為生... 查看全文
· 網絡商務騙局怎樣破解
1.海量吞吐型來電這個人很熱情,對你公司的產品很感興趣,第一次來電話要定貨,量很大,庫存新貨統吃,簽訂購銷合同的願望非常強烈。當然這些是在他沒有看到樣品,沒有派人來實際考察的情況下做出的決定。2.連環... 查看全文
· 廣東省電子商務技師學院怎樣?
我是2009畢業的受害者........廣東省電子商務技師學院..騙子學校來的......讀了幾年畢業證都沒一個......有啥用吖...... 查看全文
· 怎樣開通電子商務功能?
工行網上銀行在開通后,還需要同時辦理電子商務功能才可以支付,請您持本人有效身份證件(開卡證件)、網上銀行註冊卡,到開戶當地提供個人網上銀行服務的網點櫃面開通“電子商務”功能,謝謝!... 查看全文
· 北京人文商務協會?
在全國大學生就業形勢面臨著嚴峻考驗的情況下,儘管今年來我國高校的就業工作開展的如火如荼,但在其過程中也表現出一系列的問題;如就業意識不到位、職業定位不準確、社會實踐鍛煉不夠等,為此就需要儘早的培養、提... 查看全文
· 對未來電子商務的發展理解
最近有關淘寶網和百度有啊以及騰訊拍拍易趣等電子商務網站的新聞很是火爆。大家的爭議源自b2c和c2c。很多人直接持觀點說淘寶網的c2c沒有多大前景,建議百度有啊新起之秀強攻b2c,才有可能反超淘寶網,占... 查看全文
· 請問五金電子商務如何推廣?
做出口的話,可以在阿里巴巴網站上發布信息,阿里巴巴有個專門外貿與內銷的網站推廣,如果不花錢做推廣,就需要多發布產品信息。在各類網站上發布信息的話,可以提高百度或者google的關鍵字排名。當然一般靠前... 查看全文
· 企業電子商務安全問題分析
電子商務的概念及特徵:一、有人認為,電子商務是指從售前服務到售後服務的各個環節實現電子化、自動化;二、有人認為,電子商務是一種現代商業技術,在滿足組織、交易商和用戶方面所進行的改善產品和服務質量、提高... 查看全文
· 網店推廣有什麼技巧性方法
一、加入數據統計。網上這些數據統計有很多,你完全可以找到看,但就要看怎麼加進到你的網店裡了,個人認為是可以的,再就是定期看看分析下,什麼人進入我的網店了,進入多長時間,回頭客有多少?對你以後的網店推廣... 查看全文
· 跪求服裝批發進貨的技巧
1、服裝批發進貨時的幾個誤區。首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段,如20-25歲或者30-40歲。自然,前者的尺碼一般會小碼居多,後者會考慮大碼居多。另外,新開店鋪,每10個客人進店,7個身材合適的... 查看全文
· 淘寶開店有什麼技巧嗎?
家人和朋友你在淘寶開店鋪了,你的家人知道么?你的同學,你的朋友知道么?一定要在第一時間告訴他們,因為你告訴了100個人,每個人還會告訴更多的人,一傳十,十傳百,會有無數的人短時間就知道你開店鋪了。去校... 查看全文
· 網店推廣技巧有哪些
1、聯合促銷。幾個賣家合作,搞聯合促銷就能起到不一樣的效果。儘可能找互補性質的店。比如內衣專賣和服裝鞋類等專賣店合作。2、多逛信息類網站。有些買家喜歡用求購的方式,那麼你可以多去看看求購專欄,無論在哪... 查看全文
· 經營一家服裝店需要的技巧
經營淘寶網店千言萬語說不荊我的淘寶是今年八月低開的,在七月份就有了做淘寶的想法了,但是由於當時好多人都說是淡季,就沒做,等到八月底才真正開始做,剛開始以為進點貨拍上照片就高枕無憂了,大錯特錯!由於手裡... 查看全文
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