經銷商 創業TAG
· 家電經銷商如何賺錢
作為中國市場化程度最高、競爭最激烈的行業,家電業始終站在中國市場變革的最前沿;正因如此,中國家電業的利潤空間被大幅壓縮,中國家電業開始全面步入“微利時代”。而經銷商從事銷售的唯一目的就是追逐利益,那麼... 查看全文
· 經銷商該如何賺錢
經銷商都想賺錢發財,那麼經銷商如何賺錢發財?關鍵是要做好四個選擇。第一:自我選擇所謂自我選擇,就是要先弄清楚自己的狀況,給自己做好定位。首先,弄清楚自己的目標,是想小富即安,還是希望未來能夠有... 查看全文
· 怎樣拴住經銷商的“心”?
經銷商作是生產廠家將產品推向市場,完成銷售並循環提升的關鍵性環節之一,甚至於對廠家非直營業務的成敗也起到決定性作用。但隨着現代信息溝通的發達,產品的豐富,為在競爭中取勝,廠家對經銷商的爭奪加劇,致使在... 查看全文
· 經銷商如何運作終端市場
酒店、餐館是白酒消費的主要終端市場,在市場競爭不太激烈時期,酒店餐館要拿着現錢到糖酒公司要貨。到1988年白酒價格放開后,市場開始活躍,原來國營糖酒公司第一渠道送貨經營的格局被打破,酒業多渠道供應格局... 查看全文
· 教你挖掘自己的核心經銷商客戶
根據前期參加經銷商訂貨會客戶資料的收集,一般情況下,企業經銷商應結合業務人員走訪反饋信息和電話溝通信息,對經銷商客戶進行分類整理,針對經銷商所處的市場區域、經銷商的實力大小和經銷商的開發潛力,劃分A、... 查看全文
· 經銷商的4個困境及解決之道
一個蘋果有多少種吃法?在編採中心一次選題會上,編輯部王主任提出了這麼一個問題。之後幾名同事給出了不同答案:可以做成直接吃,可以榨成汁,可以做成蘋果醬,還可以做成蘋果罐頭等等,在列舉了10多種吃法之後,... 查看全文
· 經銷商整合:如何從情人升級為老婆
經銷商合作的形式有鬆散的聯合形式,也有高級的整合形式,如果把“人以群分、情趣相投”的聯合看成是經銷商相互之間找情人的話,那麼整合形式顯然關係就穩固很多了,因此姑妄稱為找老婆。中國的經銷商面臨兩個敵... 查看全文
· 八種人不能做你的經銷商
廠商之間是一種什麼樣的關係?這個問題恐怕只有局內人才能說出一二三來,雖然在客觀要求上和表面上廠商之間是一種合作夥伴的關係,而事實上許多廠商之間卻難以磨合,各自從自身利益出發相互算計的現象普遍存在。因此... 查看全文
· 如何做個賺錢的經銷商
想成為一名賺錢的經銷商,關鍵是要做好四個選擇。第一:自我選擇所謂自我選擇,就是要先弄清楚自己的狀況,給自己做好定位。首先,弄清楚自己的目標,是想小富即安,還是希望未來能夠有一個比較大的發展,不... 查看全文
· IT企業如何武裝經銷商
由於針對IT經銷商普遍存在的四大癥候——小農之症、黔驢之症、纏春藤症、貧血病症。如何巧練經銷商,修練經銷商,提練經銷商,全面武裝經銷商?培訓輔導系統提素質經銷商培訓輔導分為經銷商培訓和經銷商內... 查看全文
· 經銷商,如何對待犯錯的員工?
某著名手機製造商邀請筆者給他們的經銷商做培訓,課程結束后,一個經銷商老闆跑到前台向筆者請教:“崔老師,作為經銷商,我們應該如何來對待犯錯的員工?如果按章辦事,擔心員工流失;如果聽之任之,一些規章制度又... 查看全文
· 整合顧問營銷:經銷商的“贏銷”之道
隨着屈臣氏、莎莎、絲芙蘭等外資化妝品專營店及本土品牌連鎖系統的高速擴張,化妝品專營店市場的競爭日益激烈。同質化的專營店產品、同質化的營銷模式,導致市場上價格競爭異常激烈,經銷商的邊際效益不斷遞減;另一... 查看全文
· 業務員如何讓經銷商敢花錢
對大多數廠家的業務員來講,讓自己管轄的經銷商從腰包里掏錢很多時候比登天還難。對當地品牌的投入、市場的投入、特別是終端活動的投入,經銷商大多數時候花錢(投入)是謹小慎微的。經銷商要麼是“按兵不動”,任廠... 查看全文
· 寶馬經銷商欠薪淪陷看企業與員工關係
一個企業的發展離不開員工,而一個人才的員工對企業的發展有着推動作用,同樣一個員工的逆向行為也會影響企業的生存前途,近日寶馬經銷商因為欠薪數十萬引發了勞資糾紛,讓寶馬的中國經銷商陷入了發展危機。此前,富... 查看全文
· 經銷商選擇廠家的十大標準
生產過剩時代,供大於求,任何一個行業,產品品種都琳琅滿目,不僅讓消費者無所適從,不知如何選擇,連經銷商也有點看花了眼,都說自己的產品好,不知該選擇哪種產品,偶爾經不誘惑,選擇一種產品,事後卻大呼上當。... 查看全文
· 經銷商成敗思考
在中國的經銷商群體中一向不乏先驅式的人物,更不乏先烈式的人物。為什麼同是經銷商,擁有同樣的資源,而有的成功了,成為一方霸主;有的失敗了,從此隱沒?成功與失敗的差別到底有多遠?為什麼成功?對於成... 查看全文
· 經銷商如何選擇新品
每到食品節就有很多的客戶抱怨眼睛看花了、腿跑腫了、耳朵也麻木了。面對琳琅滿目的產品,站在行業的圈子裡看,難免會讓人頭暈。可是。最終選擇的產品卻是差強人意的,好的產品不愁嫁,好嫁的不如意!這可難壞了需要... 查看全文
· 廠家促銷穿底,經銷商如何盈利?
乳品旺季來臨了,整個行業的價格戰、公關戰、資源戰又拉開了慘烈的序幕。A廠家作為乳業的強勢企業也不例外,今年更是將價格戰進行的淋漓盡致,在黃某的經銷區域大終端的供貨價格直接下降20%,在渠道上進行10送... 查看全文
· 創業做分銷商應該注意什麼
做成品的分銷商無疑是一件相對來說比較輕鬆的創業模式,但是也有一些人會在疏忽馬虎中讓自己的本金全賠,所以在決定進行分銷商的創業之前,一定要注意一些事項:第一,了解付款條件是什麼,是否還可以協商?弗萊(F... 查看全文
經銷商 雜燴TAG
· 從業務員理貨“六種類型”看經銷商--經銷商必讀
隨着人們生活水平的提高,消費市場的快速增長,快消品行業的競爭已達到了白熱化,市場操作也進入了精細化時代。準確定位、細分市嘗精耕渠道、決勝終端等等營銷FromEMKT.com.cn理念早已深入人心。衡量... 查看全文
· 從業務員理貨“六種類型”看經銷商--經銷商必讀2
4、細緻認真型:此類業務員一般都受過企業的培訓,有規範化的作業流程,在按公司要求作好產品陳列生動化的同時,還會做好產品及貨架清潔、POP張貼、更換破損價簽、調換貨等相關服務。此類業務員負責的區域終端表... 查看全文
· 管理經銷商之廠家討厭的經銷商(1)
日曆夾上又一張日曆被撕下,今天已經是9月10號了,離國慶節只有不到三周的時間了,山東QH花生油公司的杭州區域方經理看着被撕下的日曆,又開始頭疼了,剩下越來越短的時間!進展緩慢的團購進度!今年的國慶節檔... 查看全文
· 管理經銷商之廠家討厭的經銷商(2)
大家不難看出,杭州的趙老闆是因為沒錢,瀋陽的張的老闆是因為思路和廠家的合不到一塊來,所以在廠家眼裡就成為了不受歡迎的經銷商,要不是有合同在先,廠家早就把這兩個經銷商給甩了。廠家之所以找經銷商,前提... 查看全文
· 經銷商管理之經銷商的能力封頂(1)
從八十年代至今,中國的私營經銷商在經營規模和實力方面有了長足進展,但是,實力的增長和實力的增長卻不是同步的,現在越來越多的廠家卻開始抱怨這經銷商的能力不足,很多市場問題搞不定,或者要花費很大的成本才能... 查看全文
· 經銷商管理之經銷商的能力封頂(2)
以上這些就是環境的變化因素,而經銷商又為什麼不願意提升自己呢?失敗的人容易自卑,成功的人容易自信,當前小有成就的經銷商都自認為自己是個成功者,雖然自己的文化水平不高,後期所受到的教育也少,但也把這... 查看全文
· 經銷商管理之如何制定經銷商公司的事業目標(1)
其實,不僅僅是經銷商需要制定事業目標,筆者認為幾乎所有人都得有自己的事業目標,因為這人生本沒有意義,我們得自己給人我們自己的人生定義一個意義,同樣的道理,事業本身也沒有價值,我們也得給我們的事業定義一... 查看全文
· 經銷商管理之如何制定經銷商公司的事業目標(2)
3.盤點現在所擁有的在經銷商確定自己的目標所在後,接着就得把自己當前所處的環境狀況和所擁有的資源分列整理出來,與目標之間進行對比分析,就能得出後期工作的重點所在,這當前所處的環境狀況包括:... 查看全文
· 經銷商管理之新經銷商起步誤區
在經銷商的生意剛起步時,通常較為常見的狀況是三少二小,產品少;客戶少;廠家的投入少;公司品牌影響力小;自身實力校企業的發展就是在突破一個個瓶頸后才實現的,這些三少二小往往是構成了經銷商發展的第一個瓶頸... 查看全文
· 經銷商經營策略 五金經銷商做營銷
曾幾何時經銷商風光無限,不必考慮生產管理,不必考慮市場風險,只要產品從自己手中倒一下就可以賺錢,市場也相對好做的多。可到了今天,經銷商和廠家一樣,背負了很多風險,也要考慮如何做市場,如果不儘力去做,一... 查看全文
· 經銷商管理之新經銷商起步的三個誤區
在經銷商的生意剛起步時,通常較為常見的狀況是三少二小,產品少;客戶少;廠家的投入少;公司品牌影響力小;自身實力校企業的發展就是在突破一個個瓶頸后才實現的,這些三少二小往往是構成了經銷商發展的第一個... 查看全文
· 經銷商如何培訓導購員?(2)
藉助外力培訓和提升在整個教育培訓的過程中,我們不斷堅持自己的理念,還藉助外部的培訓力量,來豐富導購的業務知識和經營方法,比如我們大部分時間會邀請廠家的營銷教育專業者,來公司指導培訓,有時我們自己也... 查看全文
· 三招搞定“麻煩”經銷商(2)
第二招:幫經銷商“花”錢現在許多經銷商說的最多的一句話就是經營費用太高了,錢越來越難賺了。的確,對於管理水平跟不上的經銷商來說,生意做大了,做的更幸苦了,但是賺錢更難了。賺錢,不僅要開源,同時也要... 查看全文
· 給經銷商運作大賣場的幾點建議(1)
所謂大賣場就是面積一般在5000平方米以上的零售超市,它的特點是產品豐富,購物環境好、服務到位等,對於供應商而言,大賣場費用高、帳期長、環節較多,部門間獨立、專業性強。因此操作大賣場必須要了解相應的特... 查看全文
· 為啤酒經銷商把脈(1)
在長期與啤酒經銷商打交道過程中,對100多位啤酒經銷商進行了調查和研究,從中發現70%以上的啤酒經銷商只受過初中教育,思想比較落後、保守,業務經營的綜合能力較差。但從中也發現啤酒經銷商的一個共同優點,... 查看全文
· 經銷商,你的機會在哪裡(2)
三、企業機會相對於行業機會而言,則更多的是我們選擇“背靠什麼樣的樹”,俗話說:背靠大樹好乘涼,但是最好的是選擇好的“樹苗”共同成長。成熟型企業,即好乘涼的大樹,該類企業有着強大的品牌影響力,有... 查看全文
· 經銷商不上桌面的那些事兒(1)
編前:以往我們習慣於從市場這個理性的角度來分析經銷商的發展,這樣就忽略了經銷商日常生活中的感性因素,實際上這些感性因素、大家抬不上桌面的問題,往往是影響經銷商發展模式的關鍵所在。對很多經銷商來說,... 查看全文
· 第一次拜訪經銷商,該注意些什麼(2)
7.在進門之後在進得老闆辦公室之後,還有幾點需要注意的:一是別亂叫老闆娘,老闆身邊的女人不見得就是老闆娘,除非老闆主動說明這就是老闆娘。二是客隨主便,聽由老闆安排坐席。並在整個談話過程中,... 查看全文
· “紅頂經銷商”之快意恩仇(1)
“冰島”啤酒是中西部地區近幾年崛起的一支啤酒新貴。依靠正確的品牌策略,清晰的產品定位,完善的渠道結構,先進的營銷系統。在豫皖鄂三省逐漸站穩了腳跟。由於“冰島”啤酒中高端產品的定位特點。在招商時,吸... 查看全文
· “紅頂經銷商”之快意恩仇(2)
雲門共舞快意恩仇針對當前“冰島”啤酒與“紅頂”經銷商的矛盾現狀,“冰島”啤酒決定適時調整渠道策略。一方面加強現有“紅頂”經銷商的渠道深度,把他們引導培養成城市中高端消費渠道的專業經銷商。另一方面,... 查看全文
· 白酒經銷商,武裝到牙齒的原生態營銷部落(1)
在名酒、強勢品牌的眼裡,經銷商是“羊”,在“政策”的鞭子下生存;在中小酒企、弱勢品牌眼裡,經銷商是“狼”,桀驁不馴,防不勝防,不斷威脅企業、品牌的生存、發展;在買斷品牌、開發品牌眼裡,經銷商是“唐僧肉... 查看全文
· 白酒經銷商,武裝到牙齒的原生態營銷部落(2)
△何謂“原生態營銷部落”白酒經銷商的營銷行為,在白酒全行業缺乏戰略,缺乏理性,崇尚戰術策略的營銷大氣候中顯得粗放而又原始。終端營銷雖然競爭激烈,但終端的困境不在營銷技術、管理服務上,而在於廠家... 查看全文
· 廠家為什麼管不好經銷商?(1)
“管理好經銷商”,這是一個口號,或者說一個願望。從現實的角度來說。生產企業的各級營銷管理人員幾乎每天都在為這經銷商管理問題而頭疼。這經銷商管不好,帶來的負面後果是顯而易見的,例如,銷售市場執行不到位,... 查看全文
· 廠家為什麼管不好經銷商?(2)
二、只關注經銷商的前台,基本不考慮經銷商的後台從廠家的高層,到廠家的一線業務人員,對經銷商的關注點,基本上是集中在自己廠家產品的銷售狀況,由於延伸開的相關問題有:經銷商對本廠家產品的關注程度;... 查看全文
· 經銷商,如何建設你的營銷團隊?
經銷商,如何建設你的營銷團隊?由於中國市場經濟推行較晚,目前國內的經銷商群體還處在一個方興未艾、蓬勃發展的時期,由於創立時間較短,很多的經銷商還處在“摸着石頭過河”的階段,同時,由於現代渠道的風起雲湧... 查看全文
經銷商 問答TAG
· 經銷商、代理商、分銷商之間有什麼關係
1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌;分銷商一定是代理眾多品牌,比如世平分銷,龍臨分銷;經銷商是個比較籠統的稱謂,包括代理商,分銷商還有單純的貿易商(不從原廠拿貨而是從其他渠道)。2、代理商是分銷商... 查看全文
· 服裝經銷商如何利用VIP管理
“顧客在服裝的選擇上是沒有什麼忠誠度的”,在經銷商中我們經常能聽到這樣的感嘆。但實際上在商品越來越同質化的今天,消費者忠誠度的培養,不僅需要廣告、公關等外因的拉動,也需要切實可行的與消費者切身利益相關... 查看全文
· 如何評估經銷商的經營實力
在開發新市場時,尤其在一些沒有銷售辦事處的市場,當需要開發合適的經銷商時,如何評估這些潛在經銷商的經營能力水平,就比較考驗水平了,因為關係和了解處在很表面和粗淺的地步,手上的信息很少。可以用以下方法來... 查看全文
· 什麼是經銷商
經銷商,顧名思義,是指拿着錢,從企業進貨,他們買貨不是自己用,而是轉手賣出去,他們只是經過手,再銷售而已,關注的是利差,而不是實際的價格。企業對經銷商不是賒銷,而是收到了錢的。這個商是指商人,也就是一... 查看全文
· 招經銷商怎樣預防上當受騙
面對這種類型的經銷商,廠家在招商時怎麼選擇他們呢?傳統的衡量標準,根本無法深入了解經銷商對你們產品的態度,和決定廠家自身產品的命運。傳統衡量標準無非就是這些:1、經銷商的資信度;2、經銷商人員架構;3... 查看全文
· 招商如何預防騙子經銷商?
傳統衡量標準無非就是這些:1、經銷商的資信度;2、經銷商人員架構;3、經銷商配送能力;4、經銷商網點覆蓋率;5、經銷商市場運作能力;6、經銷商經營思路;7、經銷商的人品等經銷商這些指標即使你得到的都是... 查看全文
· 如何發展經銷商
影響經銷商發展的十大因素1.企業價值觀投機、暴利、虛情假意,這些擺不到桌面上的行為仍然存在於國內IT經銷商的發展過程中。一些銷售人員為了適應這樣的環境,會在與客戶協調、溝通時做些忽悠的事情。事實上,最... 查看全文
· 如何做好一個經銷商
淺嘗則止型有些經銷商一味做分銷,只關心渠道中價差,而不是努力地開發客戶價值。這種經銷商固然能在分銷方面發揮一定作用,但是,廠家出於競爭和盈利的壓力,總是希望分銷商能夠把較多的精力放在為客戶提供更多服務... 查看全文
· 怎樣最大程度激活經銷商
合同關係僅能使人的潛能發揮20%-30%,而如果受到充分激勵,其潛力可發揮到80%-90%。經銷商一般手中都會有很多品牌在做代理,他們不可能將所有精力平均分配的各個品牌,甚至有的經銷商也在買競爭對手的... 查看全文
· 淘寶熱銷商品是怎麼煉成的啊?
淘寶上有這麼一個現象,商品的銷售量越大,購買的人越多。當一個商品銷售量非常大的時候,無形中就傳達給瀏覽的顧客一個信息就是這個商品,很多人購買,很多人認可,從眾心理會讓他意識中認為這個商品非常不錯。尤其... 查看全文
· 淘寶代銷商
代銷的恐怕不太合適,很多人都想做代銷。但是可以代銷的好產品,好利潤,好服務的東東太少了。可遇不可求啊!... 查看全文
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