營銷管理 創業TAG
· 營銷管理中的十大疑難雜症
前言營銷管理人員聚在一起都在感慨:“營銷管理工作真不是人乾的”。確實如此,營銷管理人員奔波在全國各地,每天生活在焦慮之中。市場環境的惡化,企業的不景氣,經銷商的抱怨以及營銷員士氣的低落;在不斷拷打... 查看全文
· 淺談營銷管理的核心
營銷管理並不是什麼高深的東西,關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先,在市場中生存,我們必須明白自己能夠提供什麼價值去跟人家交換,也就是我們到底“賣什麼"?其次,就是想跟我們交換這些價值的人是誰... 查看全文
· 營銷管理“管”什麼?
最近一直想寫點關於一線業務人員(包括一線主管)啟迪營銷管理思維方面的文章。當前,市面上的營銷管理專著基本是菲利普·科特勒一統天下,適合業務員層面看的不多。可能有人會說:業務人員工作是執行,沒有多少管理... 查看全文
· 合夥律師事務所管理辦法合夥律師事務所管理辦法
中華人民共和國司法部令第90號《合夥律師事務所管理辦法》已經2004年6月8日司法部部務會議審議通過,現予發布,自發布之日起施行。1996年10月25日發布的司法部令第42號《合夥律師事務所管... 查看全文
· 從黃牛看管理營銷
因為車站買不到票,所以無奈只好與黃牛(票販子)打交道了,從前只是討厭黃牛,可是從這兩次打交道中,我卻對他們肅然起了敬,長了不少見識埃元旦的時候,第一次與黃牛聯繫,晚上打的電話,老牛答覆的很乾脆:“... 查看全文
· 營銷:娛樂營銷制勝策略
娛樂營銷本身是個舶來詞,它有兩種解釋,一個是娛樂本身的營銷,我們所常說的“電影推廣”等便是這中模式;另外一個則是藉助娛樂品本身所獨具有的“媒體”效應,即傳播力。儘管我國的娛樂營銷離產業化還有一段距... 查看全文
· 營銷秘籍:員工的營銷意識比方法更重要
某公司聘請到李小姐、王先生兩位銷售總監,同時也新招聘一批員工,王先生帶領的團隊通過培訓,上崗后開始動力十足,經常拜訪客戶,作為銷售總監的王先生也會經常陪同銷售人員拜訪客戶。但從第二個月開始,銷售人員拜... 查看全文
· 企業營銷談--聚焦營銷
隨着市場環境的不斷變化、競爭程度的加劇、消費者需求的多樣化,為許多中小企業帶來更多成長的煩惱:企業知道提高品牌知名度的重要性,可投了大把的廣告,市場卻毫無起色!?企業知道要以消費者的需求為導向... 查看全文
· 網絡整合營銷的六個營銷要求
2008年5月12日下午14時28分,在我國四川汶川發生了8.0級大地震。一時之間,舉國震動,眾志成城,網絡沸騰,共行義舉。就影響而言,汶川地震所迸發的網絡的自然的整合宣傳效果,可謂是影響空前,非一般... 查看全文
· 網絡營銷,企業的營銷分析
網絡營銷盛行一個方面令企業可以得益,另一個方面是參次不齊的營銷機構的行起。當企業遇到無效的網絡營銷方案時,重則淘汰出局,輕則要緩一段時間,在先發優勢上會落後於競爭對手。通過新競爭力網絡營銷管理顧問知由... 查看全文
· 營銷人要向明星軟緋聞營銷學習什麼
周杰倫和蔡依林傳複合,網上“雙J擁睡”照鐵證如山?正牌女友現身,黃曉明默認與Angelababy的戀情?陳曉東談舊愛張柏芝再見面聊得很Happy?李嘉欣甜蜜牽手老公,尷尬遇舊愛富豪……拜託!省省吧!這... 查看全文
· 營銷技巧:做營銷要懂得大事化小
越省事的事情越容易把品牌做進同質化的紅海。根據CTR的調查,2007年中國最火的代言人是劉翔,當銀幕前的他露出那標準的笑容時,你能想起他手裡拿的是袋奶還是盒藥片嗎?上一期的專欄文章裡面,以恆源祥的... 查看全文
· 標準營銷,營銷的最高境界
在營銷界早就流傳着一句話:“一流企業做標準、二流企業做品牌、三流企業做產品”,這裡的標準,指的是同類產品的技術標準,即具備先進生產技術、工藝的企業,利用自身的技術優勢將官方、半官方制訂的產品技術標準提... 查看全文
· 網絡營銷——你一定要知道的網絡營銷誤區
現在從網絡到書籍,關於網絡營銷的知識和技巧越來越多,也就免不了一些不法商家和個人利用網絡營銷的熱度做起了生意,把網絡營銷的概念炒作的滿天飛,把不懂網絡營銷的人唬的一愣一愣,自己利用網絡營銷賺的盆滿缽滿... 查看全文
· 典當行管理辦法
第一章總則第一條為規範典當行行為,加強監督管理,促進典當業健康發展,根據有關法律法規,制定本辦法。第二條凡在中華人民共和國境內設立的典當行應當遵守本辦法。第三條本辦法所稱典當,是指當戶將其... 查看全文
· 個人獨資企業登記管理辦法
第一章總則第一條為了確認個人獨資企業的經營資格,規範個人獨資企業登記行為,依據《中華人民共和國個人獨資企業法》(以下簡稱《個人獨資企業法》),制定本辦法。第二條個人獨資企業的設立、變更、註銷,... 查看全文
· 風險投資有哪些管理模式?
風險投資運作中所需要的組合至少是風險投資資金、投資銀行、財務專家以及律師等專業人士的綜合組合。美國風險投資公司種類繁多,可謂五花八門,應有盡有,但也可以作一些粗略的分類:(1)有些風險投資公司已經... 查看全文
· 如何提升加盟管理質量
2004年年底,國內零售業將全面對外資開放,到時已經硝煙瀰漫的戰場會變得更加殘酷,大賣場擠兌小超市的現象會更加厲害。面對如此惡劣的競爭環境,發展加盟無非是一條擴大規模、迅速佔領市場份額的捷徑。]但“漂... 查看全文
· 商業特許經營管理辦法
第一章總則第一條為規範商業特許經營行為,保護當事人的合法權益,促進商業特許經營健康有序發展,制定本辦法。第二條本辦法所稱商業特許經營(以下簡稱特許經營),是指通過簽訂合同,特許人將有權授予他人... 查看全文
· 從“炒單”看薪酬管理
一些企業中存在銷售人員“身在曹營心在漢”的現象:利用職務、工作之便炒單、吃差價、為自己賺一些小錢。在他們看來,這都是小事,這樣做沒什麼。其實這種行為與貪污、偷竊無異,無論從道德角度還是從法律角度都是不... 查看全文
· 職場管理:也談職能部門的權力
又到了集團公司年度預算的時間了。公司的生產銷售人員一個個摩拳擦掌,負責北方市場的王總更是提出了一個宏偉的計劃,當然也伴隨着一個相當客觀的經費預算。可在預算工作會議上,來自公司財務、行政部門的約束和批評... 查看全文
· 《社會保險法》給人力資源管理帶來什麼
2007年值得法律界和管理界共同關注的是《勞動合同法》草案和《社會保險法》草案的通過,2008年1月1日《勞動合同法》已經正式實施,關於這部法律爭論的聲音還在此起彼伏中,另一部關乎全民福祉的法律——《... 查看全文
· 職場管理:對家族企業的6種爭論
1.中國有句俗話:人在人情在。許多家族企業的老闆同時也是社會關係的成功運作者,在不少人看起來非常困難的事情,通過他們的關係運作就能變得簡單,譬如他們能更便利地融資、能想辦法拿到土地、能獲得政府部門... 查看全文
· 職場:績效管理不是填表格
在電腦上完成績效目標的設定和績效考核的過程,使得員工和直接主管失去了面對面溝通的機會在很多直線管理者的眼中,填寫人力資源部組織制定的績效管理制度後面的那些表格就是績效管理的全部,他們認為只要把那些表格... 查看全文
· 怎樣管理好你的公司氛圍?
曾經看過一個有趣的故事:籠子里養着五隻猴子,然後在籠子中間掛一個香蕉。猴子因為喜歡吃香蕉,所以就爭着去夠,但是籠子上安裝的噴水器立即噴向所有猴子,如果有哪只猴子試圖去夠香蕉,則所有的猴子都要遭受被淋濕... 查看全文
營銷管理 雜燴TAG
· 營銷管理突破銷售瓶頸——某中小型企業營銷管理變革案
一、企業背景簡述1.企業性質:有限責任公司,從國有體制轉制而來。2.主營業務:食品、飲料。3.年銷售額:8000萬元。二、營銷管理現狀和特點1.營銷組織架構(1)職能設置:職位設銷售部經理、區域銷售主... 查看全文
· 營銷管理中的薪金管理
薪金管理是營銷管理的重要組成部分。有不少公司工資發的不算低,福利也不薄,但員工與企業之間總是保持着一種似離非離的關係是員工不近人情,無體諒之心而貪婪嗎?薪金是企業給予員工的勞動報酬,直接關係到員工... 查看全文
· 論營銷管理和關係營銷
一、關係營銷學派對營銷管理學派的批判當前,關係營銷學派正對處於主流地位的營銷管理學派形成強有力的挑戰,大有取而代之之勢,值得學界同仁關注。埃弗特·古麥遜(關係營銷學派的領導人物)首先對營銷管理... 查看全文
· 銷售與營銷管理工具:4c營銷組合
定義以客戶(Consumer)為中心進行營銷,應關注並滿足客戶在成本(Cost)、便利(Convenience)方面的需求,加強與客戶的溝通(Communication)。起源1990年,... 查看全文
· 業務隊伍管理是直銷管理的核心
怎麼去確保每一個直銷人員都能好好地成為你公司的形象代言人?你的銷售人員的人數那麼多,分佈面那麼廣,你怎麼去確保他們每一個人的行為都能夠達到公司的標準?這的確是任何一家直銷公司必須要解決的課題。毋庸置疑... 查看全文
· 快速消費品銷售人員生產力管理工具--fmcg終端行銷管理
第二部分:FMCG終端行銷管理系統的內部邏輯結構一、銷售人員生產力管理部分的內部邏輯結構如下二、市場人員產品管理功能部分的內部邏輯結構如下三、採集指標簡介1、品項數:即基本庫存單位(S... 查看全文
· 新型經銷商的營銷管理分析--有效突破點
中國經銷商群體在經過轉型的衝擊與震蕩后,出現了不同層次,不同業務發展模式的群體分化,每一種類型的新型經銷商,主要通過資本的運作實現了資源的有效整合,在各自所轄的領地內,根據業態的發展主流方向與區域的營... 查看全文
· 酒店營銷管理之新談
酒店營銷管理之新談隨着酒店業的發展,越來越多的酒店經營管理者開始把目光聚集到客戶資源當中,他們意識到客戶資源在競爭中,是至關重要的因素。眾多的酒店都把客戶管理當然是一項專門工作給予重視。而談起客戶管理... 查看全文
· 車企營銷管理凸顯三大困局
目前,中國汽車產銷關係中面臨的諸多問題,如銷售網點密集帶來的惡性競爭、價格體系混亂、產品質量與售後服務不到位、廠商強迫搭售滯銷車型、解約后4s店投資成本的善後處理等,讓處於弱勢地位的經銷商只能忍氣吞聲... 查看全文
· 保健品營銷管理之促銷員隊伍建設的反思
縱觀當前的保健品營銷,各廠家往KA賣嘗連鎖門店派駐專職促銷是普遍的營銷手段,也被認為是終端攔截、銷售上量的一個有效手段,尤其在當前保健品被越來越邊緣化的背景下,中秋、春節期間的終端攔截不抓住,到近40... 查看全文
· 對加強保險營銷管理的幾點思考
對加強保險營銷管理的幾點思考1996年下半年,伴隨着中保人壽保險公司的分設建立,一種全新的運作機制———“個人營銷”也隨之在中華大地應運而生。這一新生事物從一誕生伊始就顯示出了其強大的生命力,成為壽險... 查看全文
· 內衣品牌營銷管理之道
首先,有一個概念是“品牌營銷”。它不同於一般的品牌策劃,也不同於一般的營銷策劃。一般的品牌策劃注重於品牌的建立以及品牌資產的積累,一般的營銷策劃則注重於產品的銷售。如果說市場營... 查看全文
· 連鎖美容院新會員制營銷管理方案
連鎖美容院在會員制的管理上通常局限在賣卡消費的營銷模式的範疇內,如金卡、銀卡、白金卡、鑽石卡、VIP貴賓卡、麗人卡、普通會員卡等等,在經營上缺乏新意。全行業所有美容院的經營者如果均採取這一方法促進銷售... 查看全文
· 企業綠色營銷管理戰略
企業綠色營銷管理戰略綠色已經成為發達國家企業進行市場營銷活動的一種相當重要的戰略。據有關資料顯示,1997年,國際綠色產品市場交易額為4260億美元,並以每年10%的速度增長,大大高於同期經濟的增長,... 查看全文
· 假日經濟下的營銷管理
假日經濟下的營銷管理每年一到節日長假的時候,很多城市的酒店客房入住率就會自然而然地猛升至100%,為了能使酒店獲取收益最大化的同時又為未來鎖定客人,酒店更應細緻地做好營銷工作,而不是順其自然,沾沾自喜... 查看全文
· 酒店營銷管理黃金規則
目前,在供給普遍大於需求、現代信息技術增加了顧客對產品的選擇機會與競爭激烈導致技術與產品更新加速的市場環境下,任何企業要生存下去,如沃倫J.基肯教授所說,首先應該成為一家營銷公司。同理,任何飯店要生存... 查看全文
· 看看這個理髮店的營銷管理術
周末去理髮,那是一個規模和檔次都還可以的理髮店,筆者是那個理髮店的會員。說實話,這個理髮店離筆者居住的小區並不算太近,可是筆者自打幾年前在那理過一次發之後,就成了其忠實會員,還帶過好幾個朋友一起在那裡... 查看全文
· 醫藥營銷管理的十大意識
醫藥營銷管理的十大意識第一、利潤為先意識利潤是企業生存的根本,是企業管理追求的終極目標。隨着藥品的降價,藥品的利潤空間進一步壓縮,“只要有產品銷售上量就會有利潤”的觀念已經過時了。今天醫藥企業的利潤不... 查看全文
· 終端營銷管理的五個到位
近年來,在手機市場拼搏的營銷同行們,一定都非常深刻地理解到產品在零售終端銷售的重要意義。因為手機一旦在零售店被消費者購買,渠道庫存價保問題就消失了,產品出庫形成的帳面利潤變成了真正的利潤,下家渠道商可... 查看全文
· 論大型冶金設備製造企業營銷管理
從企業營銷觀的發展歷史來看,營銷觀念的變化經歷了生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念等五個過程,不同的營銷觀念導致了企業不同的生產經營活動的效果。作為在國有企業中佔有較大比重的大型... 查看全文
· 營銷管理到底管的是什麼
前些天內地一家大型營銷公司的老總在友人陪同下來訪,請的在營銷管理上給予他們一些幫助。一了解,這家公司在去年年底時一下走了六個營銷員。接手的新任營銷員在盤點六位離去的營銷員所遺留下來的工作時,發現多達近... 查看全文
· 3r營銷管理措施
3R營銷管理措施(一)計量並讓全體員工了解終身顧客的價值充分理解終身顧客的價值,服務性企業管理人員才會採用3R營銷策略,與顧客保持長期關係,不斷地提高企業的經濟收益。美國巴爾的摩地區某多米諾比薩加盟店... 查看全文
· 《投名狀》中的營銷管理策略
《投名狀》中的劇情結局雖然未脫離大清官場腐敗險惡之陰影,但從始至末,其卻有一些地方值得我們回味,對我們企業經營管理也有着一定的意義與影響。1、生存下來,發展才有可能在硝煙瀰漫的戰場上,死人堆中爬出來一... 查看全文
· 營銷管理變革六誤區
隨着各式各樣的西方營銷管理書籍傳入中國,隨着中國各式各樣的營銷管理培訓課程的開設,為中國的企業的營銷管理帶來了新的思路與觀念。這些規範化的管理模式與管理理念對開啟企業管理者的思維起到了很好的作用,但由... 查看全文
· 如何把握現代營銷管理2
二、不僅自己會做,更應該指導大家做深圳有一企業的營銷總監管理的業務員有二百七十多人,其中分管各市場的銷售部長有九位。有一天,這位營銷總監對筆者說他有個非常苦惱的問題,那就是部下很少給他打電話。由於要對... 查看全文
營銷管理 問答TAG
· 企業營銷管理存在哪些誤區?
隨着各式各樣的西方營銷管理書籍傳入中國,隨着中國各式各樣的營銷管理培訓課程的開設,為中國的企業的營銷管理帶來了新的思路與觀念。這些規範化的管理模式與管理理念對開啟企業管理者的思維起到了很好的作用,但由... 查看全文
· SPA館的促銷管理怎麼做
 SPA生活館和美容院雖然同屬為女性提供護理的機構,但在實際的運作差別巨大,這不僅僅取決於SPA館所有面對的消費群、經營手法.還包括提供的服務項目也大不相同。這就意昧着SPA館在促銷方式上不... 查看全文
· 什麼是營銷渠道管理?
渠道管理(ChannelManagement)渠道管理是指製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理,以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。渠道管理工作包括:①對經銷商的... 查看全文
· 創業改如何管理好營銷員
前些日子,有不少讀者朋友給筆者來信,諮詢如何管好營銷員,鑒於工作比較緊張,空閑時間少,多數來信均未回函,在此深表歉意,順便也以本文做一回復。(說明:文中所指營銷員,是廣義的營銷員,既包含大區經理等高級... 查看全文
· 市場營銷和工商企業管理哪個對開店好?
我覺得你要真是想自己開店創業的話學市場營銷挺好,他的專業性很強。工商企業管理則偏重於管理這塊了而且以企業管理比較多商業管理的內容很小。會計這個專業很好比較使用到哪都好找工作但是不適合你開店創業學外貿以... 查看全文
· 求成功的管理者的管理秘笈
  1、成功管理的基本原則是什麼?最重要的兩項就是以自己的組織為榮,與對工作的熱忱。但我們在企業管理的科教書上卻找不到這兩條。   2、有良好的管理才... 查看全文
· 企業管理者管理員工應具備怎樣的心態
①尊重之心,用心管理的原則是尊重。②期望之心,給予期望,潛發員工潛能,不停地監督,監督。③合作之心,與員工是朋友,是盟友,公司與員工是魚與水之關係,公司發展好的,個人也就有前途,利益也將得到保障。④溝... 查看全文
· 如何做好網店的營銷推廣呢?
搜索引擎營銷是網店較少使用然而卻十分有效的一種網絡營銷方法。因為,搜索引擎是海外採購商尋找合作商的重要方式之一。有很多可以列舉的成功例子,他們都取得了不小的成功,他們部分歸功於Google競價排名的運... 查看全文
· 網店營銷推廣的時候我們需要注意哪些問題
1,在網絡建設的內容中,我們應該強調網絡要有方便的導航功能、完善的幫助系統、儘可能快的下載速度、簡單友好的用戶界面,以及對搜索引擎友好的META標籤設計等等。注意了解新用戶的狀況,對於新用戶可能並不十... 查看全文
· 北京整合營銷做的比較好的公司有哪些?
我知道在北京搞網絡整合營銷的西美互動是比較有名氣的,因為優勢很多,豐富的首頁資源、推薦、精華及置頂並且有良好的搜索優化能力,能夠增強品牌、促進銷售和用戶增長的策劃,對博客、視頻、問答、新聞、視頻、圖片... 查看全文
· 做網絡營銷如何與顧客更好的溝通?
1、只要告訴他事情的重點就可以了:他不需要又臭又長的談話,等你對他稍有了解以後,最好有話直說。2、告訴他實情,不要使用“老實說”這個字眼,它會讓他緊張:如果你說的話讓客他覺得懷疑或者根本就知道那是假的... 查看全文
· 在淘寶用營銷工具有用嗎?
說到營銷工具,這個是一把雙刃劍,它可以給你帶來大量的流量,但同時消耗你不少的資金;所以如何用好至關重要,為什麼很多新賣家會在嘗試直通車之類的營銷工具之後都選擇放棄了呢?一般都市因為看到錢投進去了,沒有... 查看全文
· 在網上開店有啥營銷技巧啊?
第一招:開網店要對外宣傳1、發貼與頂貼偶喜歡發貼,也喜歡回貼,發貼之後也不忘去看看樓主的店店,所以大家發貼時要注意哦,一定要在好貼子的第一頁,坐個好位置,精華貼子的第一頁受關注的程度最高了,多看,多發... 查看全文
· 加盟同仁堂是如何營銷的?
北京同仁堂是中藥行業著名的老字號,創建於清康熙八年(1669年),自雍正元年(1723年)正式供奉清皇宮御藥房用藥,歷經八代皇帝,長達188年。歷代同仁堂人恪守“炮製雖繁必不敢省人工品味雖貴必不敢減物... 查看全文
· 網店營銷推廣有什麼好方法?
1,在網絡建設的內容中,我們應該強調網絡要有方便的導航功能、完善的幫助系統、儘可能快的下載速度、簡單友好的用戶界面,以及對搜索引擎友好的META標籤設計等等。注意了解新用戶的狀況,對於新用戶可能並不十... 查看全文
· 網店營銷推廣有什麼招術
1、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣,是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所,因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低,以吸引人們購買。由於網上銷... 查看全文
· 皇冠賣家網店營銷戰略
皇冠賣家的營銷戰略詳情介紹如下:市場細分   關於市場細分,有很多標準,常見的是對所售商品的細分和對消費群體的細分。商品的細分可以參見淘寶首頁里的各個分類和具體的子分類。... 查看全文
· 什麼是選擇營銷渠道?
選擇性分銷渠道(SelectiveDistributionChannel)選擇性分銷渠道是指在市場上選擇少數符合本企業要求的中間商經營本企業的產品。它是一種介於寬與窄之間的銷售渠道。它一般適用於消費品... 查看全文
· 網店營銷推廣都有哪些方法
1、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣,是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所,因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低,以吸引人們購買。由於網上銷... 查看全文
· 小成本網店營銷策略有哪些
網站的更新與改版。經常更新網站內容,並定期進行網站的改版,既有利於網站的發展,也可以始終保持訪問者對於網站的興趣。這裡,提供您一個簡單的方案來保持網站的“新鮮度”。在網站的首頁擺放一張更新的列表,並經... 查看全文
· 網絡營銷應該注意些什麼?
再根據定義,我們又會有新的認識:1.網絡營銷不單單是一個單獨的銷售過程。他也是與企業整體相關聯的,也是企業整個活動生產的一部分的。2.銷售不等於網絡營銷。網絡營銷只是整個銷售過程的一步,不是整個銷售,... 查看全文
· 什麼是營銷渠道整合?
渠道整合(ChannelIntegration)渠道整合指的是將銷售過程中的任務進行分解,並分配給能以較低成本或更多銷量較好完成該任務的渠道。渠道整合通常能使企業獲得更大範圍的客戶。通過一個整合的渠道... 查看全文
· 網店營銷推廣有什麼好方法
1、店名:很多買家搜索寶貝的時候也會用搜索店鋪的方法,這個時候店名就顯得很重要!因此,大家最好把店鋪銷售的產品和店鋪相關的性質寫道一起。一個琅琅上口又有個性的名字作用往往很大,說不定買家就衝著你的名字... 查看全文
· 怎樣才能做好網店營銷增加業績
1.在網絡上真正能夠生存的賣家是哪些專業的賣家。2.把淘寶、阿里巴巴、網絡電子商務當成事業來做,他不是三天打魚、兩天晒網的,他是非常正規地做這個事情,一個店是否專業影響到很多的問題。3.有一個縫紉機廠... 查看全文
· 網店營銷推廣有什麼少招!
1、網上開店折價促銷折價亦稱打折、折扣,是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上開店購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所,因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低,以吸引人們購買。幅... 查看全文
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