精準銷售 創業TAG
· 精準營銷是經濟危機下企業的不二之選
曾幾何時,馬雲的過冬論還被不少人將信將疑,現如今,華爾街風暴導致的全球經濟蕭條已猝不及防的擺在每個人面前。危機、下滑、節儉、開源節流,等等字眼成了每天媒體不厭其煩的口頭禪……這場以房產泡沫為罪魁的... 查看全文
· 好銷售和爛銷售的12差異
1,自我認知業績不好的銷售人員:很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶,認為做業務靠的是產品的好壞和客戶的選擇,認為客戶該怎麼樣就該這樣,不相信會有什麼改變。總是抱怨和牢騷,尋找理由!優秀... 查看全文
· 除了銷售技巧,我們還需要“銷售文化”
近日,為自己的“發現”一直歡喜着;在經歷了幾百家大大小小的企業的培訓、各個行業的培訓;也參與了幾家企業的營銷系統諮詢后;我不禁開始思考一個問題:為何那麼多的“銷售技巧”、營銷策略的培訓后,企業還是... 查看全文
· 那些產品適於網上銷售
從理論上講,網絡只是人們從事商務與社會活動的一種工具,任何產品都可以在網上銷售。但在市場實踐中,並不是所有產品都適於在網上銷售。因為,這涉及市場環境的發育程度、商品用戶的消費心理與消費習慣等。筆者認為... 查看全文
· 銷售談判必備的6大技巧
一、“聽”的要訣認識了聽力障礙的幾種情況,我們要想提高收聽效果,就必須掌握“聽”的要訣,想盡辦法克服聽力障礙。第一,專心致志,集中精力地傾聽。專心致志地傾聽講話者講話,要求談判人員在聽對方... 查看全文
· 年度銷售計劃和目標分解
世界上最遠的距離,是從頭到腳,世界上最難的管理,是從戰略到動作。年度銷售計劃和目標分解,這樣的話題,應屬老生常談了,但又不得不談,而且常談常新。08年筆者訪談了多家公司的銷售部門領導和公司高層... 查看全文
· 絕美銷售十大步驟全攻略
步驟之一:事先的準備①專業知識,複習產品的優點。②感恩的心態(感謝發明並製作產品的人)。③一個有說服力的人,會影響許多人的一生。④你必須想象你的產品有這麼大的偉大的價值——遠遠物超所值... 查看全文
· 銷售是什麼?是被問出來的!
中國從計劃經濟走向市場經濟以後,社會就多了一個職業——銷售。因為在過去計劃經濟體制下,產品幾乎不用銷售,而是消費者排隊購買,企業沒有銷售部,只有採購部。然而,今天,隨着市場經濟的高速發展,產品供大... 查看全文
· 產品銷售贏在淡季
許多企業的產品特性決定了這個企業銷售具有淡旺季的特徵,到了淡季,企業銷售量下降,市場疲軟,企業發展緩慢,許多企業視淡季為企業休整期,在這段時間內進行上一階段的總結和下一階段的計劃,這是企業的正常運作,... 查看全文
· 電話銷售最厲害的一招
電話銷售是一個什麼過程?有人說是一個說服的過程;有人說是一個介紹的過程;有人說是一個服務的過程;也有人說是一個讓對方接受的過程……這些都沒有錯,有的強調結果,有的強調態度,有的強調主動性,我認為,... 查看全文
· 三鹿奶粉事件看銷售 你拿什麼買信任
三鹿奶粉事件震驚了整個乳品行業,也震驚了整個食品行業,一個乳製品行業的老大一夜之間陷入了信任危機的漩渦,回顧中國營銷史上幾年來發生的一些信任危機,從大頭嬰兒到腎結石娃娃,從齊二葯到華源欣弗,從三株到三... 查看全文
· 讓銷售成為全員的事
在很多中小企業裡面,都會存在這樣的問題:銷售部門和綜合部門之間似乎總是有說不完的矛盾。銷售部門依仗自己為公司創造直接經濟利益的重要地位,總是對綜合部門橫挑鼻子豎挑眼;而綜合部門則辛辛苦苦為銷售服務的同... 查看全文
· 男士做銷售因以女人為本
多年來,受營銷專家的理論影響,一直對“以消費者為中心”的營銷理論奉若神明,高供在上。直至近些年來觀察顧客的消費習性后,才發覺這一論點可能存在着某些誤區(至少在男裝版塊是這樣)。因為男裝的購買者很少是穿... 查看全文
· 臨門一腳的營銷 診斷銷售的接力賽
當斐力庇第斯從馬拉松跑回雅典報告勝利消息的時候,雖然已是滿身血跡、筋疲力盡,但他知道:如果沒有出現在雅典人民面前,前面的路程都是白費。對企業而言,產品如果不能最終到達終端實現銷售,即使前面所做的努力再... 查看全文
· 做銷售謹防年底聚會醉酒高峰
春節將至,又是做銷售的朋友宴請客戶、單位聚會、朋友宴請的高峰期。昨日,記者從120指揮中心獲悉,醉酒高峰已到,比往年早來了半個月。從前晚8時到昨上午8時,就有8人酒精中毒入院。前晚11點過,50歲... 查看全文
· 從一名銷售員到“時尚運動品牌教父”
前十佳運動鞋的銷售員、李寧公司的鞋類經理陳義紅現在被稱為“中國時尚運動品牌的教父”,他曾因為非常了解中國的年輕人喜歡“穿什麼”而一手扶植起3個品牌。如今,當中國南北大地的年輕人都開始以穿上“Kap... 查看全文
· 業務員“四面碰壁”下也能"起死回生"銷售技巧
進展一切順利,經過一上午的努力,喬林拿到余小芳李總和林副總的分機和手機號碼。調整好情緒,準備好電話底稿之後,迅速拿起電話,直撥總機,按下分機,電話正在接通中。“你好,我是余小芳”,電話中傳出專業、... 查看全文
· IT業注重有盈利預期方向的技術或銷售人員
北京外企人力資源服務有限公司日前發布的《2008年上半年外企職位需求報告》顯示,IT公司從去年以招聘工作年限在3年—5年的技術工程師轉變為今年注重有盈利預期方向的技術或銷售人員。另外,技能要求也呈... 查看全文
· 銷售三種境界:知其所以然,爭其自然,順其自然
知其所以然——你是誰?客戶是誰?你能帶給客戶什麼?爭其自然——旦你發現,你的產品對客戶有價值有幫助,你要以必勝的信念和捨我其誰的心態,拿到這個訂單,哪怕前方懸崖峭壁!順其自然——你為這個爭取客... 查看全文
· 銷售新手是這樣上路的
推銷準備推銷準備是至關重要的,推銷準備的好壞直接關係到推銷活動的成敗。一般來說,推銷準備主要包括三個方面:第一是推銷員自我準備;第二是推銷員充分認識自己推銷的產品;第三是對顧客做好應有的準備。每一... 查看全文
· 知、情、錢在銷售中的作用
我在一次銷售培訓中,問在座的學員,請把這知、情、錢三個要素按重要性排列一下,結果,90%以上的學員都是這樣排列的,第一重要的是錢,第二重要的是知,最後才是情。為什麼?馬上有眾多學員爭相回答:“有錢能使... 查看全文
· 態度,成功銷售人員的第一要素
“態度決定一切。”這是帶領中國足球隊衝進世界盃的米盧老先生嘴邊經常掛的一句話。闖蕩江湖幾十年的米盧都把這句話當做自己的聖經一樣,那它肯定有它的道理。有人可能要問了,這個態度是個什麼東西?既看不見也... 查看全文
· 如何做好銷售談判準備工作
一次銷售談判大致劃分為三個階段:計劃與準備階段、面談階段、後續收尾階段。雖然講到談判,大多數人總聯想到面談,但計劃與準備階段是這三個階段最關鍵的,至少一個典型的談判其結果如何,有50%就在你和客戶... 查看全文
· 連鎖銷售 還是變相傳銷
對於“禁多放單”這一事實,很多直銷企業和直銷人都表示難以接受,但為了生存,為了辛苦經營的成果不至於付之東流,管理層們開始忙碌起來,絞盡腦汁去想這樣那樣的應對政策。近段時間以來,筆者接觸了幾十家正在... 查看全文
· 物流公司銷售經理怎麼當?
物流這一行業,是新興的朝陽產業,發展潛力巨大,尤其在中國,其發展速度更是以每年超過20%的速度在快速增長。做為一個物流從業人員,雖然我們這一行還存在很多不規範的現象,包括惡性降價、霸王條款、壓貨等,但... 查看全文
精準銷售 雜燴TAG
· 撥出精準銷售電話只需六步(1)
電話溝通是通過對方的語音、語氣、語速、語言等來判斷對方的心理活動。而面對面的交流,則更容易通過對方的神情、目光、肢體動作、語言、語氣等來判斷其心理活動。所以,對於電話銷售人員來說,能夠一步到位找到目標... 查看全文
· 撥出精準銷售電話只需六步(2)
四、取得客戶信任對於電話銷售人員來說,最頭疼的是在接觸新客戶的最初階段。這一階段並不是單純地依靠產品知識、權威形象就可以接近客戶的。許多銷售專家得出一個最重要結論:如果不能取得客戶的信任,銷售根本... 查看全文
· 撥出精準銷售電話只需六步
撥出精準銷售電話只需六步電話溝通是通過對方的語音、語氣、語速、語言等來判斷對方的心理活動。而面對面的交流,則更容易通過對方的神情、目光、肢體動作、語言、語氣等來判斷其心理活動。所以,對於電話銷售人員來... 查看全文
· 5條精準銷售策略抓住大客戶
大策略也稱之為大訂單銷售策略,是相對於僅通過一兩個電話或銷售展示就可以完成的較小訂單而言。通常面向的客戶主體是組織機構而不是個人,訂單金額也較大。大客戶的銷售過程相對比較複雜,要徹底了解客戶的思索過程... 查看全文
· 如何做到精準銷售
精準銷售對於一個企業的價值是不言而喻的。廣泛撒網,面積越大,所耗費的人力物力成本就越高。與其費時費力的銷售,不如精準的抓住一類客戶的需求,那就是對於銷售者而言的最為重要的“獵物”——大客戶。知己知彼,... 查看全文
· 諾基亞的精準和互動銷售力
即時、互動、個性化,移動流媒體憑藉三大無可比擬的優勢,成為了傳播新興差異化信息內容的最佳渠道。成功地將移動營銷和傳統營銷方式結合,能幫助企業在“差異化的戰潮上取得勝利。然而,在中國,移動營銷還處在一個... 查看全文
· 5條超精準的大客戶銷售策略
大客戶銷售策略也稱之為大訂單銷售策略,是相對於僅通過一兩個電話或銷售展示就可以完成的較小訂單而言。通常面向的客戶主體是組織機構而不是個人,訂單金額也較大。大客戶的銷售過程相對比較複雜,要徹底了解客戶的... 查看全文
· 賣家如何對進行淘寶試用精準派發
淘寶試用中心對賣家來說如果運用的好將獲得不可限量的流量和成交量,當然信譽也會快速增長。如何做到精準派發試用產品呢?請看下文詳細介紹。商家查看申請理由是否合適自己的試用品,並參考會員的性別、年齡、申... 查看全文
· 淘寶網店推廣應講求精準
淘寶店的推廣除了網內推廣外,也不能忽視網外推廣的力量。網外推廣當然也不能盲目,而應該學會精準推廣。如何進行精準推廣呢?第一個想到的就是“百度知道”。百度知道不僅是一個獲得答案的平台,同時也是一... 查看全文
· 直通車打造爆款要精準
爆款是網店推廣的一個效果顯著的方法。但是爆款講求的是精準。如何推出精準的爆款就成了網店主需要考慮的問題。用爆款的思路開車你敢玩嗎?說起爆款,大家都很了解.怎麼做爆款,相信很多人都想知道,不過,... 查看全文
· 小肥羊生意經:精準定位
近年來,藉助連鎖經營的擴張模式,餐飲行業湧現出了一個又一個快企業,無論是火鍋、中西式快餐、中高檔飯店、主題餐廳,都不乏成功的資本運作和上市案例。小肥羊和味千拉面上市了,真功夫和俏江南融資了,全聚德走出... 查看全文
· 精準點、實效面,突破區域市場
精準點、實效面,突破區域市場案例:Z為某精密儀器品牌A省銷售明星,被公司委以重任開拓B省區域。B區域市場容量較大,但一直沒有設立辦事處或專職業務,部分老客戶因服務跟進不到位而流失,國內兩大競爭對手已經... 查看全文
· 精準車震服務的APP商業計劃書
作為一個互聯網從業者,我一直非常敬佩兩個網站同行,他們在多如牛毛的網站中顯得那麼的拉風和與眾不同,那麼的高傲那麼的冷艷,對我等芸芸眾生而言總是高高在上。一個是CL社區,一個是12306,都不是那種隨便... 查看全文
· 精準營銷 下一個帝國 1
中國網絡廣告市場總量達到41.7億人民幣,而據有關調研機構預測,2006年這個量要達到65億人民幣,較2005年增長55.9%,預計到2010年時,中國網絡營銷市場規模將有望達到257億。通過網絡來找... 查看全文
· 網絡營銷競爭力:整合與精準
網絡營銷尤來已久,而火爆於市場者,也不過近一年之事。往前幾年看看,如果說門戶網站走出了網絡媒體的道路,開闢了品牌網絡廣告這種營銷手段與廣告呈現方式,為眾多大中型企業的市場推廣與品牌傳播提供了通路與平台... 查看全文
· 精準傳播 鍛造“七匹狼”強勢品牌
我們知道,僅擁有知名度是絕不能算一個成功的品牌,品牌必須具備良好的忠誠度,方能真正的發揮品牌的效用,即讓消費者主動的購買企業的產品。縱觀目前國內煙草業,大部分重點工業企業都在大力進行品牌建設,但通過行... 查看全文
· 3G催生精準營銷新模式
3G催生精準營銷新模式3G商用既將實現,新的通信技術正在催生出越來越多的新媒體和新營銷平台。“無線營銷”“無線廣告”“第五媒體”一時間成為各大企業營銷總監們熱衷談論的話題。完全擁有中國自主知識產權的短... 查看全文
· 精準促銷方案的擬定
兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。商戰,企之大事,企業榮辱,員工生息,不可小視也。商戰也是如此。軍事愛好者、愛國者都還記得美國轟炸我國南聯盟大使館的慘痛事件,精確制導炸彈穿過層層建築物的... 查看全文
· 第三代賣場電視的精準營銷
大賣場電視媒體自2003年經由璽誠傳媒首次引入中國以來,已逐漸普及並被人們所接受,在短短的3年時間內,這一新媒體也迅速發展到了第三代。大賣場電視的前身——第一代零售店內電視廣告機的出現零售店內電視媒體... 查看全文
· 精準促銷方案的擬定
兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。商戰,企之大事,企業榮辱,員工生息,不可小視也。商戰也是如此。軍事愛好者、愛國者都還記得美國轟炸我國南聯盟大使館的慘痛事件,精確制導炸彈穿過層層... 查看全文
· 數據庫讓汽車營銷更精準有效
數據庫讓汽車營銷更精準有效說起市場營銷,我們無疑會想到營銷之父菲利普·科特勒教授對營銷的定義:營銷管理作為一種藝術和科學,它需要選擇目標市場,通過創造、傳遞和溝通優質的顧客價值,獲得、保持和增加顧客。... 查看全文
· 精準的互動營銷
精準的互動營銷精準的互動營銷通過《MarketingTest》營銷測試系統及大型個性數據庫對消費者的消費行為進行精準衡量和分析,實施精準定位。目的是更好地滿足客戶的個性化需求、為客戶提供個性化服務的同... 查看全文
· 市場營銷的前沿理論,精準營銷
精準營銷是當今管理領域的一個熱點,特別是互聯網界以及營銷界精英對精準營銷的積極推進使精準營銷在營銷實踐中的應用逐步深入。精準營銷到底是什麼?是精準的傳播方法?還是精準的定位技術?各界對她的認識不同解釋... 查看全文
· 精準營銷有三個層面的含義:
精準營銷有三個層面的含義:第一、精準的營銷思想,營銷的終極追求就是無營銷的營銷,到達終極思想的過度就是逐步精準。第二、是實施精準的體系保證和手段,而這種手段是可衡量的。第三、就是達到低成本可持續發展的... 查看全文
· 論精準營銷的體系及理論
60年代初,麥卡錫將營銷組合中的眾多因素概括為四大要素,即產品、價格、分銷、和促銷,簡稱為“4P”,並以此為基礎建立了創新的市場營銷理論體系。傳統市場營銷理論要求企業圍繞4P制定營銷戰略,開展市場營銷... 查看全文
精準銷售 問答TAG
· 新手如何從容精準地推廣自家淘寶小店?
以下是本人總結的一些方法,希望能夠拋磚引玉,對您的網上推廣銷售活動有所幫助:若有裨益,請轉告更多人!第一,關注網絡最新流行趨勢,並利用他們進行營銷推廣活動,比如說最近呢一直都很熱的sns社交網站的大量... 查看全文
· 如何從容精準地推廣自家淘寶小店?
第一,關注網絡最新流行趨勢,並利用他們進行營銷推廣活動,比如說最近呢一直都很熱的SNS社交網站的大量湧現,就為我們提供了一個相對較好的推廣平台;  第二,根據你的商品所針對的人群,... 查看全文
· 加盟艾格一般年銷售量是多少?
艾格“ETAM”源於1916年的德國,這年,到1928年,連鎖店網絡發展到了巴黎,並以此為基地,逐步成為法國乃至歐洲的著名女裝連鎖店。1994年底,法國集團在中國設立了分支企業——上海英模特製衣有限公... 查看全文
· 什麼是二級市場_(銷售渠道)?
在營銷領域裡,一般認為,二級市場主要是指各省會城市,沿海發達地區的地級市。一般認為,一級市場一般是指對市場的定浩?一般是大中城市,成熟的有影響力的城市;三級市場是各省地極城市和沿海發達地區的縣級市;四... 查看全文
· 什麼是一級市場(銷售渠道)?
在營銷領域裡,一級市場一般是指對市場的定浩?一般是大中城市,成熟的有影響力的城市。比如,北京、上海、重慶、天津和國家計劃單列市,如寧波、青島、大連等以及杭州、成都、瀋陽等消費能力較高的省會城市。... 查看全文
· 網店新手求網店銷售技巧
1、直接降價銷售很多新賣家,因為沒有信譽值,剛開店都會壓低自己的價格,吸引顧客來購買。這也是一種銷售技巧,但效果並不是很大,很多新賣家深受體會。分析原因直接降價后,為什麼買家還不買帳呢?因為你沒有信譽... 查看全文
· 網店如何在線銷售?
調查表明,無論國內還是國外,人們對網上購物的滿意度都還不是太高。根據JupiterCommunications的一項調查,只有41%的人對經歷過的顧客服務感到滿意;國內的網上購物狀況就更差一些,今年公... 查看全文
· 求提高淘寶店商品成交量的銷售溝通技巧
客戶來了,但是成交量卻一直上不去。想快速提高你的成交量就趕快來參考下下面這些與客戶的溝通技巧吧。一、進門笑臉相迎,直呼其名易親近“您好”“您好”這是平時很多店家的開門迎客詞,作為買家是不是感覺如同相隔... 查看全文
· 求開網店必知的銷售技巧
一、同價銷售術英國有一家小店,起初生意蕭條很不景氣.一天,店主靈機一動,想出一招:只要顧客出1個英鎊,便可在店內任選一件商品(店內商品都是同一價格的).這可謂抓住了人們的好奇心理.儘管一些商品的價格略... 查看全文
· 服裝銷售有哪些技巧?
對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“堅定”,最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則:1、從... 查看全文
· 怎樣做好鞋店的淡旺季銷售
鞋子淡季和旺季的銷售分析,怎樣識別鞋子的淡季和旺季。一月:鞋子鼎盛季節,屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒,冬鞋買價高、利潤高。二月:鞋子最鼎盛的季節,屬瘋狂旺季。具體日期在春節前後... 查看全文
· 網店主在線銷售容易忽視什麼?
一、網絡看不見彼此所以不需要微笑服務我記得在公司培訓新員工時,訓練電話技巧里,就有一個帶着微笑打電話和不用帶着微笑打電話的兩種感受體驗,可以說電話也是看不見摸不着的溝通,但我卻分明感受到截然不同的兩種... 查看全文
· 什麼是網絡間接銷售渠道?
所謂網絡間接分銷是指生產者通過融入互聯網后的中間機構把商品銷售給最終用戶。一般適合於小批量商品和生活資料的銷售。... 查看全文
· 淘寶助理新功能銷售屬性是什麼意思呢?
新平台上線后,淘寶引入了“銷售屬性”的概念:寶貝支持不同的銷售屬性擁有不同價格和庫存。拿服裝類目舉例,買家就可以在寶貝詳情頁面上直接選擇“顏色”和“尺碼”,這樣就不需要在備註里告訴賣家需要什麼顏色什麼... 查看全文
· 怎樣提升網店的銷售量
1、妙用網店的的專用網址充分把握任何可以展示網店的途徑:把網店的專用網址印在自己的名片、產品包裝上,告訴每一個和你接觸過的人,讓每一個潛在客戶都有機會領略您網店的魅力!2、郵件宣傳在您進行業務洽談的電... 查看全文
· 什麼是綠色銷售渠道?
綠色營銷渠道是綠色產品從生產者轉移到消費者所經過的通道。... 查看全文
· 新手開店 怎樣提升銷售業績
   網店裝修   有人覺得沒賺錢就買旺鋪有點浪費,個人覺得這個很必要,相信淘寶也不會做無用的東西出來。現實中很明顯,一個好的門面漂亮的裝修... 查看全文
· 開店:春節銷售工作應該如何策劃
對於春節的營銷工作,首先表面功夫要做好。喜慶、老虎、紅色、紅包、福等等這些關鍵字都是你發散思維的關鍵所在。海報、廣告、口號等等都要準備好了。首先把你的商鋪包裝的年味十足,才能吸引購買者的眼球。簡單的福... 查看全文
· 網店銷售技巧都有什麼?
1、直接降價銷售很多新賣家,因為沒有信譽值,剛開店都會壓低自己的價格,吸引顧客來購買。這也是一種銷售技巧,但效果並不是很大,很多新賣家深受體會。分析原因直接降價后,為什麼買家還不買帳呢?因為你沒有信譽... 查看全文
· 網店新手求網店銷售技巧
1、瀏覽量玩1、3、5、7、10玩到後來,你就會發現他的作用有限。得搞點新意思。怎麼搞,被人看到或被搜索到。先說被人看到。從哪入手?同行!你的分類里最好的同行他選得登錄時間應該是最知市場冷暖,多半他還... 查看全文
· 銷售虛擬貨源哪裡來?
好像這方面的貨源信息,要你自已做代理的吧!你可諮詢一些相關的人員!這個最好有一些資源,不然低價好的貨源你是拿不到的。比如某遊戲公司的朋友,或者某電信公司的朋友,能拿到低價的折扣即可。... 查看全文
· 童裝銷售技巧及注意事項
眼下天氣漸漸轉冷,一股強烈的冷氣流把我們帶進了冬天。在寒冷的冬季,寶寶的保暖尤為重要。此時也正是服裝換季的時期,錯過這個時候很有可能拿不到最新最好的童裝。具有敏銳嗅覺的商家也應該在這個時候做好準備了。... 查看全文
· 網店銷售有哪些技巧?
網店銷售專家教你六點銷售技巧,在網上賣商品,要想干出點成績,銷售技巧是關鍵,看網店銷售專家是如何教你做好網店銷售的。第一,無可否認的是“心態”即使是接受一些正規的銷售技巧培訓課程,心態篇也是必備的內容... 查看全文
· 想知道服裝銷售有哪些方法
對於服裝行業來說,庫存是嚴重影響企業發展的問題,幾乎所有成功的企業都會受到庫存的困擾。庫存主要是兩大類,即廠家庫存和渠道庫存,一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉移,最後的銷售還得通過渠道來完... 查看全文
· 免稅店銷售貨物如何辦理退稅手續
中國免稅品公司統一以含稅價向生產廠家購貨再調撥給免稅店,並存入經海關批准的免稅店專用保稅倉庫;免稅店售出貨物后,填寫《出口貨物退(免)稅申報表》,並提供下列單證,向出口退稅的稅務機關申報辦理退稅。(1... 查看全文
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