商業談判 創業TAG
· 從空姐到美容店女老闆美女創業談經營之道
茨威格說:“一個人生命中的最大幸運,莫過於在他的人生中途,即在年富力強時發現了自己的使命”。從這個意義上講,黃認為自己是幸運的。黃的職場生涯豐富多彩:2000年之前,她在南方航空做空姐。2001年... 查看全文
· 創業談:投入的抉擇
對於絕大部分小企業來說,對於自身有限資源(人力、資金、渠道等等)的使用,是格外小心、斟酌再三的。但企業要生存、要發展,要壯大,沒有品牌優勢、沒有資金優勢、沒有人才優勢,要產品、要營銷,在投入上比大企業... 查看全文
· 侃創業談接班 “超級接班人”齊露面
民營企業“接班人”很多,但多位“超級接班人”集體亮相卻並不多見。昨日,“2010環球企業家高峰論壇”在北京舉行,劉永好之女劉暢、李書福之女李藝、張蘭之子,大S丈夫汪小菲、盧俊卿之女盧星宇等和汽車之家C... 查看全文
· 面試談判中要巧妙協商薪酬
談論金錢對許多人而言是一件棘手的事-尤其是在20世紀90年代晚期經濟繁榮期之後,你的歷史薪酬已經完全與當今市場的薪酬不一樣了。在賣方市場時期,你可以掙很多錢,但是你失業了,你想重新進入職常你很聰明,你... 查看全文
· 銷售談判必備的6大技巧
一、“聽”的要訣認識了聽力障礙的幾種情況,我們要想提高收聽效果,就必須掌握“聽”的要訣,想盡辦法克服聽力障礙。第一,專心致志,集中精力地傾聽。專心致志地傾聽講話者講話,要求談判人員在聽對方... 查看全文
· 企業外聘如何談判薪酬?
作為企業,純粹留老人不難,單一招新人也不難,難就難在既要留老人又要招新人。那麼企業該如何展開與外聘骨幹的薪酬談判?如何又不影響原有骨幹的積極性?如何化解薪酬市場化與企業原有薪酬體系的矛盾?春節過後... 查看全文
· 如何做好銷售談判準備工作
一次銷售談判大致劃分為三個階段:計劃與準備階段、面談階段、後續收尾階段。雖然講到談判,大多數人總聯想到面談,但計劃與準備階段是這三個階段最關鍵的,至少一個典型的談判其結果如何,有50%就在你和客戶... 查看全文
· 如何進行面試薪資談判
聘用談判是你在公司事業的開始。它為你的聘用關係確立了一個基調。如果你要求得太少,將不利於你的事業;要價過狠,你將在聘用關係還沒有開始之前就已經破壞了它。如何處理最初的談判呢?“己”與“彼”任何... 查看全文
· 最強大的談判武器是目視
在北京今年第一場悄無聲息的春雨中,哈羅德·布萊福——從紐約新澤西州趕來的教授,邀請他的聽眾捫心自問:“我的談判講座為什麼不叫——讓你們15小時掌握如何就底線‘爾虞我詐’?”在聽眾們已經按照他的... 查看全文
· 與大客戶談判的五大招數
相對於快速消費品市場的狼煙四起、短兵相接,工業消費品市場可稱得上是個沒有號角的戰唱——少了一份熱鬧喧囂,這裡的世界卻同樣精彩。與快速消費品相比,工業消費品並不面向社會大眾,專業性非常強,在媒體上露臉的... 查看全文
· 談判和錄用過程中的注意點
如果用人單位直接和你接觸(沒有把空缺職位交給獵頭公司代為招聘),不可避免的是,你要獨自為自己談判。在正常的經濟發展時期,薪酬水平增加10%~15%是正常的。如果你和用人單位是通過獵頭公司進行接觸,獵頭... 查看全文
· 哈佛經典商戰談判技巧
適時反擊、攻擊要塞、“白臉”“黑臉”、“轉折”為先、文件戰術、期限效果、期限效果、打破僵局、聲東擊西、金蟬脫殼、欲擒故縱、扮豬吃虎……一、適時反擊反擊能否成功,就要看提出反擊的時間是否當掌握得... 查看全文
· 克服招商談判中的四大心理障礙
口若懸河的招商人員,為何突然之間變得結結巴巴?鬥志昂揚的招商人員,為什麼突然變得低聲低氣?做事利索的招商人員,又何以突然變得縮手縮腳?萬事由“心”起,心有所想,事如心所向。招商談判首先是將自己心態... 查看全文
· 西門慶教你談判技巧
西門慶,被我們公認為是一個花心大蘿蔔,而實際上,在他的社交過程中還有很多的門道,作為銷售人員,其實是可以從中學習到一些談判技巧的。連環計西門慶勾搭潘金蓮的計策是王婆制定的,並制定出了十個計劃,... 查看全文
· 八個單詞搞定商務談判
關於商業經營中的誠信原則,中國自古就有“貨真價實,童叟無欺”的八字經典,有趣的是,在英文中也有一個八字真言:NOTRICKS,從字面看來,與中文的意義非常相近。不過“NOTRICKS”並不僅僅代表字面... 查看全文
· 史上最強的談判技巧和注意事項
談判,是一種友好的態度,但同時也是一場真刀實槍的演練,是不見血的戰爭,卻是殘忍無比,即是真刀真槍,又是鬥智斗勇。但只要業務員自身素質夠好的話,再加上良好的業務素質和談判技巧,還是可以輕鬆發展業務的。史... 查看全文
· 成功商業計劃書的兩個必備條件
企圖讓投資商感興趣,或者在每一項創業大賽中勝出,你或者挑燈夜戰去抄襲一份商業計劃書的思路,或者花錢雇個專業人員幫你揮就商業計劃書,你所要做的寫出讓投資人和評委們感興趣的內容,但是當你這樣操作的時候,你... 查看全文
· 商業計劃書12大誤區
我曾花了很多時間,來研究那些尋求投資的創業者編製的商業計劃書。很多計劃書給人留下了深刻的印象,但也有一些相當糟糕。它們的最大問題包括:過分的保密條款以及對不泄密協議的痴迷。我發現,這一類硬梆梆的法... 查看全文
· 商業合夥就是一場婚姻
一次商業合夥就像一場婚姻——種瓜得瓜,種豆得豆。婚姻和商業合夥之間的相似是顯而易見的,這在合夥過程中的每一步都能體現出來。如果在對你的伴侶沒有足夠的了解或未能解決衝突時就匆忙進入一場婚姻,這類致命... 查看全文
· 商業地產如何賺錢
一方面是投資者“京城商業地產如何賺錢”的疑問。另一方面,2005年北京人均商業面積將預計達到0.9平方米,相對於0.7平方米左右的現狀目前還有一定的發展空間。5月29日,由奧林匹克飯店一躍變臉... 查看全文
· 14歲上大學才女商業奇迹
曾14歲上大學的"才女"郗慧林創商業奇迹14歲讀大學;18歲當大學教師;22歲懷揣兩萬美元獨闖華爾街讓資本迅速增值到1000萬美元;27歲回國創辦國內首家大型網絡教育機構,成為中國網絡... 查看全文
· 中國招商第一人 抖出7大商業陷阱
鳳凰衛視9月25日消息:9月23日,號稱“中國招商第一人”的何慕就目前國內盛行的種種招商黑幕接受了記者獨家專訪。何慕稱,要想成為一個產品的經銷商,首先要學會用自己的眼睛看招商,因為無論是對於期望通... 查看全文
· 商業計劃書暗藏四大陷阱
陷阱一:隱形債務在商業計劃書里,財務報表是投資方最關注的部分之一。畢竟投資方第一敏感的問題就是“我該投多少錢,我能有多少回報”。一般情況下,商業計劃書裡邊的“財務分析”屬於融資方需要保密的資料。然而,... 查看全文
· 商業特許經營管理辦法
第一章總則第一條為規範商業特許經營行為,保護當事人的合法權益,促進商業特許經營健康有序發展,制定本辦法。第二條本辦法所稱商業特許經營(以下簡稱特許經營),是指通過簽訂合同,特許人將有權授予他人... 查看全文
· 商業巨頭 深圳開店如魚得水
良好營商環境吸引跨國零售商紛紛加大投資商業巨頭深圳開店如魚得水“今年大年三十,羅湖店的銷售比預想翻了一倍多。”昨日,百安居華南區總經理張林談到百安居在深春節銷售情況時,滿意之情溢於言表。春節期間,記者... 查看全文
商業談判 雜燴TAG
· 商業合作必知的幾種商業談判技巧
凡從事商業貿易或商業合作的人士,對商業談判應該都不陌生。因為商業貿易和商業合作大都是通過不同形式的談判來實現的。作為市場營銷人士,每天和不同對象進行的溝通交流,協商協調,實質上就是不同形式的商業談判。... 查看全文
· 商業談判中的報價技巧
商業談判的主要內容是價格、交貨期、付款方式及保證條件這四大項,而價格因素是談判中的焦點。談判中,報價是必不可少的中心環節。那麼,究竟是哪一方應先報價?先報價好還是后報價好?還有沒有別的報價方法?下面,... 查看全文
· 商業談判中的報價技巧
商業談判的主要內容是價格、交貨期、付款方式及保證條件這四大項,而價格因素是談判中的焦點。談判中,報價是必不可少的中心環節。那麼,究竟是哪一方應先報價?先報價好還是后報價好?還有沒有別的報價方法?下面,... 查看全文
· 商業談判的九大技巧
商業管理專家一直強調,成功的商業交易主要依賴於談判的藝術,絕大多數成功商人都是談判高手,這使他們能輕而易舉的完成一筆交易。傾聽一個談判高手通常提出很尖銳的問題,然後耐心的傾聽對方的意見。商務專家說,如... 查看全文
· 商業談判的九大技巧
商業談判的九大技巧商業管理專家一直強調,成功的商業交易主要依賴於談判的藝術,絕大多數成功商人都是談判高手,這使他們能輕而易舉的完成一筆交易。傾聽一個談判高手通常提出很尖銳的問題,然後耐心的傾聽對方的意... 查看全文
· 商業談判的九大技巧
商業談判的九大技巧商業管理專家一直強調,成功的商業交易主要依賴於談判的藝術,絕大多數成功商人都是談判高手,這使他們能輕而易舉的完成一筆交易。傾聽一個談判高手通常提出很尖銳的問題,然後耐心的傾聽對方的意... 查看全文
· 商業談判中的報價技法
商業談判中的報價技法商業談判的主要內容是價格、交貨期、付款方式及保證條件這四大項,而價格因素是談判中的焦點。談判中,報價是必不可少的中心環節。那麼,究竟是哪一方應先報價?先報價好還是后報價好?還有沒有... 查看全文
· 商業談判的基本功!
商務談判的基本功可以總結為:沉默、耐心、敏感、好奇、表現。1、保持沉默在緊張的談判中,沒有什麼比長久的沉默更令人難以忍受。但是也沒有什麼比這更重要。另外我還提醒自己,無論氣氛多麼尷尬,也不要主動去打破... 查看全文
· 成功創業談七招創業經驗要學會
第一招:向前看兩年當年李彥宏在美國拋棄唾手可得的博士帽,艱苦創業的時候,美國IT界最火的是電子商務。無數人拼了老命想要擠上這輛被看好的網絡列車,甚至不惜拋掉自己熟悉的行業。李彥宏沒有跟隨大流進入電子商... 查看全文
· 創業談——如何與別人合作共同創業
前文書中說到過如果創業能自己乾的一定要自己干!這確實是真理,本人又大言不慚啦,居然敢說真理。但是這個世界上確實又有一個人幹不成的事兒,一個人幹不成就要與別人合作,無論是因為缺少資金需要別人掏錢,還是別... 查看全文
· 銷售談判技巧--電話談判(1)
銷售人員對電話談判至少有如下四個普遍的誤區:1、認為在電話里很難把事情說清道明,具體的事務還是見面溝通比較方便。2、不習慣在電話里進行談判,不與買家面對面溝通感覺心理沒底。3、認為在電話里... 查看全文
· 銷售談判技巧--電話談判(2)
優勢:一、直接找到負責人在以終端為王的渠道變革中,買家的話語權急速攀升,尤其是一些超級賣場,採購負責人往往處於絕對的強勢,通常是找到他們的難度絲毫不亞於談判的過程,我想在這一方面重點客戶經理們... 查看全文
· 銷售談判技巧--電話談判(3)
電話談判情景演示王玉松:M乳品公司大客戶經理宋衛東:華惠(化名)大型連鎖超市採購經理周一晨,王玉松撥通了陳經理辦公室的電話。王玉松:早上好,宋經理,我是M乳品公司大客戶經理王玉松,想和... 查看全文
· 按談判者心理傾向性劃分出的談判策略
按談判者心理傾向性劃分出的談判策略商務談判中可供談判者使用的談判策略眾多,對於這些談判策略的分類方法也有多種。有業界人士把商務談判策略綜合劃分為常規式策略、利導式策略、迂迴式策略及衝激式策略這四種,他... 查看全文
· 國際談判桌上比較流行的談判策略
國際談判桌上比較流行的談判策略商務談判中,可供談判者使用的談判策略眾多。本文中,世界工廠網小編與您分享的是國際談判桌上的一種比較流行的談判策略。感興趣的朋友,不妨同世界工廠網小編一看究竟吧。炒蛋策略是... 查看全文
· 商務談判的談判的風格
談判歸根結底是一個人與人溝通的過程,所以很有必要花一些時間來研究一下你將面對的對手。每個人的性格決定了他的談判風格,而不同的談判風格需要相應的方法來應對。首先我們先來分析一下談判者的性格。人到底有多少... 查看全文
· 商務談判:在高起點啟動談判
每次談判因為參與者的談判技巧不足,將純利潤的25%拱手送給對手,還以為自己的讓利維護了關係!如何才能迅速有效的取回25%的不必要損失?談判過程中可能出現的扯皮、踢皮球或者一些不夠厚道的伎倆該如何有效應... 查看全文
· 商務談判論文:中美商務談判的差異
商務談判論文:中美商務談判的差異一、引言談判是人類社會生活中最常見、最不可或缺的活動之一,它伴隨着人類社會的發展與文明的進步而日益受到人們的重視。說起談判,我們的腦海中肯定會出現這樣的一幅場景:一群穿... 查看全文
· 談判專家教你談判技巧
談判專家教你談判技巧我們來看看談判專家教你談判技巧,今天重點談談交易談判:交易談判是指人們在各類貿易、合作、聯合以及各種經濟糾紛中,為使雙方(或多方)的意見趨於一致而進行的洽談磋商。其目的是改變相互間... 查看全文
· 向人質談判專家學習談判技巧
向人質談判專家學習談判技巧高鋒,北京人民警察學院教授,被稱為“中國首席談判理論專家”,“反劫制暴戰術談判”理論體系創始人,在人質劫持談判上有深入研究。他的“反劫制暴戰術談判”理論的核心觀點是“近距離接... 查看全文
· 銷售談判技巧—建立談判優勢
當中國進入WTO的那一刻起,意味着將有更多的跨國公司來到我們身邊,競爭會愈發地激烈,消費者選擇的空間也會越來越大,在每一個細分行業中都會有眾多的企業用盡渾身解數爭奪更大的市場份額。在如此大環境之下,市... 查看全文
· 談判技巧之三維談判法
談判技巧之三維談判法對經理們來說,內部和外部的談判成了一種生活方式。每當利益或觀念相異,各方要互相依靠才有結果時,談判的需求就出現了。談判的本質是什麼?是討價還價?是建立關係?瓜分經濟蛋糕?把蛋糕做大... 查看全文
· 單贏型談判與雙贏型談判
單贏型談判:在單贏型談判中,雙方都會全力謀求談判中利益的最大化,談判結果會出現一贏一輸的局面。在現實生活中,談判雙方均會努力避免單贏談判的發生,但很多時候隨着談判的深入,在不經意間談判逐漸會向單贏談判... 查看全文
· 輕鬆成為談判大師:開局談判技巧
什麼是談判?什麼時候需要談判?談判的最高境界是什麼?提到談判,大家應該都不會感到陌生,但可能又都會覺得離自己比較遠,談判是專業談判大師的事情,和我有什麼關係呢?那麼,究竟什麼是談判呢?顧名思義,談判=... 查看全文
· 銷售談判技巧—建立談判優勢
當中國進入WTO的那一刻起,意味着將有更多的跨國公司來到我們身邊,競爭會愈發地激烈,消費者選擇的空間也會越來越大,在每一個細分行業中都會有眾多的企業用盡渾身解數爭奪更大的市場份額。在如此大環境之下,市... 查看全文
商業談判 問答TAG
· 創業融資談判有什麼技巧
融資談判中不該說的話和不該做的事若干不該說的話雙方會晤要持續數小時,在未結束之前,你應該放鬆且十分健談,同時要正確理解雙方關係,時刻注意哪些事情可以說,哪些問題不能講。巨型計劃在會晤期間,人應把話題集... 查看全文
· 創業談合作期間怎樣預防訂單陷阱
一,對方要求你免費提供樣品的不能接,因為對方以各種理由要求你寄樣品,寄了說不行,又再叫你寄,或者就沒有了下文,或者說你的衣服報價高了,對方拿到你的樣品卻叫別的公司來低價做...所以,沒有付費的樣品一定... 查看全文
· 創業談訂單時怎麼能看出來這個訂單有問題?
訂單詐騙基本特徵:1、訂單出現的很突然,主動找上門,有種天上掉餡餅的感覺;2、訂單數額通常很大;3、以“**物資中心”“**代表處”“**進出口公司”等外貿公司名頭為主;4、答應簽單迅速;5、對生產廠... 查看全文
· 如何讓生意賺錢談判更容易
第一步,在和顧客談判之前,先寫下自己的產品和其他競爭產品的優點和缺點。第二步,記下一切你所想到的,可能被買主挑剔的產品的缺點或服務不周之處。第三步,讓公司的人盡量提出反對的意見,同時讓他們在顧客尚未提... 查看全文
· 請問大家商業防騙招術有哪些?
一、輕而易舉發大財的生意不幹   常言說:“錢難掙、屎難吃”。輕而易舉就能賺到大錢的生意不能說完全沒有,但是,往往背後有着極大的風險甚至陷阱。股票市場也是一樣,賠得血本無... 查看全文
· 在創業期間我們怎樣知道商業詐騙慣用的手段
一、‘Bustouts’or‘Overbuys’大量集中購買這些術語描述了那些企圖獲得大量商品而不付錢的犯罪活動。騙子先從一些供應商那裡訂貨並及時付款。這些供應商便以此推斷這些騙子的信譽較好,並與其簽... 查看全文
· 創業如何防範商業欺騙
一、大量集中購買    這些術語描述了那些企圖獲得大量商品而不付錢的犯罪活動。騙子先從一些供應商那裡訂貨並及時付款。這些供應商便以此推斷這些騙子的信譽較好,並與... 查看全文
· 企業創業如何預防商業欺詐
記住:“天上不會憑空掉餡餅”,“更沒有免費的午餐”。戒貪、戒方便、戒便宜。提高觀察和判斷能力,增強防範意識,多問一個“為什麼”。進行廣泛的資信調查,騙子總有露破綻的地方。學習法律知識,慎重簽訂合同。... 查看全文
· 商業創業貸款貼息操作程序
1、受理。你首先要向市畢業生就業服務中心或所屬區人事局提出申請(創辦市屬企業的向市畢業生就業服務中心申請,創辦區屬企業或個體工商戶的向所屬區人事局申請,下同);2、審核。你的申請被受理后要由相關部門進... 查看全文
· 商業計劃書陷阱怎樣預防?
      陷阱一:隱形債務在商業計劃書里,財務報表是投資方最關注的部分之一。畢竟投資方第一敏感的問題就是“我該投多少錢,我能有多少回報”。... 查看全文
· 怎麼寫商業策劃書?
商業策劃書格式,商業策劃書的寫法那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書,其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”,風險企業家應做到以下幾點:1、關注產... 查看全文
· 商業詐騙術我們如何預防
1.遠期支票買單放貨,這樣的購買商人,收到你的貨物后,給你一個15天或20天的遠期支票,銀行會在15天或20天後兌付現金,但是這類商人會在收貨后,立刻宣布公司破產,逃之夭夭,給供貨方造成經濟損失。忠告... 查看全文
· 商業欺騙防範有效方法
 1、預收費方式      這類典型的騙術是:對想要獲得某項服務的人,先收取所謂定金,理由是預付的費用要用於先期投資。 ... 查看全文
· 請問什麼是創業項目商業模式
什麼是商業模式?今天的創業者,希望通過投資商獲得資金,而投資商希望創業或者他所投資的項目有一個較好的商業模式。實際上,很多創業者並不知道真正的商業模式是什麼?正如很多企業家一樣,成功之後才會總結出來企... 查看全文
· 創業:標準商業計劃書怎麼寫
對於創業者來說,最重要的技能可能是銷售。向vc進行股權融資,絕大多數創業者則不具備這種能力,尤其是初次創業者。但其實融資也是銷售,只不過銷售的產品是公司自身而已。 商業計劃書可能算是融資的第... 查看全文
· 商業欺騙防範技巧有哪些
1、預收費方式    這類典型的騙術是:對想要獲得某項服務的人,先收取所謂定金,理由是預付的費用要用於先期投資。   預收的本意並... 查看全文
· 貿易商業詐騙手段都有哪些?
1.遠期支票買單放貨,這樣的購買商人,收到你的貨物后,給你一個15天或20天的遠期支票,銀行會在15天或20天後兌付現金,但是這類商人會在收貨后,立刻宣布公司破產,逃之夭夭,給供貨方造成經濟損失。忠告... 查看全文
· 為什麼寫要商業計劃書?
建立一個新公司,或者對公司進行業務重組,最重要的是有一個客觀、完整的商業計劃書。商業計劃書必須解決以下幾個關鍵問題,特別是在目前it業不太景氣的時候,關鍵性的問題不解決好,就勢必會影響到全體員工的士氣... 查看全文
· 商業計劃書如何吸引投資人
為了能有效地引入寶貴水源,挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計劃,對渠要開多大、多深,水源的方位和流量,以及挖渠過程中可能會碰到危險和困難等,要有清楚的了解。如果說財富就是水的話,企業家就是挖渠者。而一份好... 查看全文
· 創業者如何避免商業遇到的風險
提醒創業者,需要保密的有財務分析、供應商和典型客戶信息等。在技術或發明還沒有獲得專利保護時,也必須採取有效的保護措施。當創業者必須把商業計劃的一部分信息提供給投資方時,一定要與投資方簽訂保密協議。保密... 查看全文
· 如何防範商業騙子的誤導
技術誤導不管是在國內還是國外,常常會聽到創業者說:“我的技術是最好的,我的技術真的是最好的。”但是,風險投資不光是投資技術,在整個項目里技術含量很重要,但它的地位只是一部分而已,還有營銷,還有管理。在... 查看全文
· 如何寫商業計劃書的摘要
商業計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容,它濃縮商業計劃書之精華,反映商業之全貌,是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者,有興趣並渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項... 查看全文
· 商業計劃書中到底多少陷阱?
陷阱一:隱形債務在商業計劃書里,財務報表是投資方最關注的部分之一。畢竟投資方第一敏感的問題就是“我該投多少錢,我能有多少回報”。一般情況下,商業計劃書裡邊的“財務分析”屬於融資方需要保密的資料。然而,... 查看全文
· 創業應具備哪些商業知識
創業者應具備的基本商業知識:(一)合法開業知識1、有關私營及合夥企業、有限公司的法律法規2、怎樣進行驗資3、怎樣申請開業登記4、哪些行業不允許私營5、哪些行業的經營須辦理有關行業管理手續6、怎樣辦理稅... 查看全文
· 商業計劃書中有哪些陷阱
  陷阱一:隱形債務在商業計劃書里   財務報表是投資方最關注的部分之一。畢竟投資方第一敏感的問題就是“我該投多少錢,我能有多少回報”。一般情況下,商... 查看全文
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