藥品 創業TAG
· 藥品招商失敗暴露五大問題
眾葯企老總為“招商難”解穴 我國每年有近百億招商費用打了水漂,近萬種招商產品銷聲匿跡,95%的企業招商失敗目前,經銷商是廠家推廣產品不可或缺的渠道。在每一種新產品上市之時,有不少廠家... 查看全文
藥品 雜燴TAG
· 經濟危機下的藥品營銷藝術
藥品零售抗風險能力強不期而來的經濟危機籠罩全球,各行各業都人人自危,就連被大眾一致認為可以獨善其身的中國藥品零售行業也風聲鶴唳。確實,經濟危機的到來將對中國藥品零售行業的市場增長和發展帶來顯而易見的不... 查看全文
· 藥品營銷從終端攔截走向渠道攔截
藥品營銷從終端攔截走向渠道攔截渠道攔截是指在銷售渠道的某個環節上,對競爭者的產品實施攔截,使眾多相似的競爭產品沒有機會進入零售終端,從而徹底失去銷售機會。這種渠道競爭方式是強勢生產企業把零售終端費用和... 查看全文
· 藥品營銷,到底哪一針能扎出血
藥品營銷,到底哪一針能扎出血做市場需要匪氣,霸氣,靈氣,惟獨不需要書獃子氣。市場是獲得靈感的聖地,具體的操作模式沒有對錯標準,只有合適與否。呼和浩特的醫藥保健品經銷商大都文化程度不高,但敢幹,有感覺,... 查看全文
· 藥店藥品營銷從何處破冰?
藥店藥品營銷從何處破冰?品牌葯利潤低,無法給藥店帶來可觀的收益。而一些非品牌葯雖然毛利誘人,卻也沒能讓藥店經營“久旱逢甘霖”——“在湖南芝林,一些品牌葯的毛利率只有1%。”3月16日,在北京舉辦的“連... 查看全文
· 藥品營銷:購銷時代遠去
藥品營銷:購銷時代遠去“手拎冒牌名包,身揣兩百零鈔,說話點頭哈腰,遠看像海外歸僑,近看像港澳同胞,仔細一看,原來是醫藥代表。”這首順口溜道出了醫藥代表這一群體的基本面貌,他們就像生活在陰影之下,小心翼... 查看全文
· 藥品營銷,軟硬兼施更有效
藥品營銷,軟硬兼施更有效醫藥營銷把藥店終端劃分為“軟終端”和“硬終端”兩種,軟終端是指店員的行為,影響力,一個字“人”;而硬終端則指終端陳列行為,方式,具有其“靜態性”,藥店終端能否活起來,關鍵要看經... 查看全文
· 藥店終端:藥品營銷中的燙手山芋
藥店終端:藥品營銷中的燙手山芋問題:1、終端藥店劃分為A、B、C三級是否有很大的意義和必要?2、是否獲得店員較高的推薦率,就能得到較高的銷售業績?3、是否針對店員高額促銷費用就能夠獲得高的銷售業績?4... 查看全文
· 藥品會議營銷聯誼會主持稿
藥品營銷聯誼會主持稿開場10分鐘前:各位中老年朋友請安靜一下,我們的會議馬上就要開始,有上洗手間的請抓緊時間。(播放輕音樂)幕後:你是春風復蘇我的世界我是春雨泛綠你的蒼白我們用愛心捍衛生命讓笑臉如花在... 查看全文
· 藥品營銷救贖的路標(1)
在目前的藥品市場競爭的環境下,藥品銷售的競爭必須從銷售手段的競爭回歸到更本質的藥品功效的競爭,回歸到專業學術營銷競爭,這是建立產品競爭壁壘的根本途徑,更是產品救贖、企業救贖的路標。中成藥、生物創新葯尤... 查看全文
· 藥品營銷救贖的路標(2)
二、法寶為什麼失靈三大法寶法力的喪失的根源有四。一是由於生產過剩引發的市場競爭加劇,必然導致行業自律,以提高准入門檻、清理門戶,提高利潤。二是由於醫患關係緊張,導致醫院經營要盡量規避藥品使用帶來的... 查看全文
· 2011年醫藥藥品銷售工作計劃
2011年醫藥藥品銷售工作計劃我公司在今年藥品的總體銷售情況良好,但為了爭取更上一個新的台階,所以特制定出以下醫藥藥品銷售工作計劃:今年上半年共銷售LL:227336盒,比去年同期銷售的140085盒... 查看全文
· otc藥品營銷,如何應對終端和渠道控制上游
筆者有個觀點:在一個產業鏈上,上下游企業之間,沒有所謂的雙贏,只有相互的控制與被控制,利益的你多我少,只有暫時的平衡,只要你不搞死我,讓點步就是了,雙贏只是好聽的說法而已,是大家都在掩耳盜鈴,自欺欺人... 查看全文
· 情感營銷:老年藥品市場的創新模式
情感營銷:老年藥品市場的創新模式老年市場始終受到醫藥營銷界的關注,因為老年人消費額占我國藥品消費總額的二分之一是個不爭的事實。如何抓住老年這個具有潛力的市場?以往的藥品營銷對這個市場做得怎樣?面對新的... 查看全文
· 十大去痘內服藥品品牌排行榜
十大去痘內服藥品品牌排行榜1知柏地黃丸(腎功能受損或內分泌系統失調)2黃連上清丸(清熱燥濕潤肺,通便)3龍膽瀉肝丸(肝臟的分泌,解毒或造血)4濕毒清膠囊(皮膚瘙癢,養血,去火)5秘治膠囊(清熱,通便)... 查看全文
· 十大去痘外用藥品品牌排行榜
十大去痘外用藥品品牌排行榜1痤康王(克林黴素甲硝唑搽劑)(男/女/痘痘偏輕用戶)昆明滇虹葯業2百多邦(消炎)中美史克3中州藥膏(氧化鋅升華硫軟膏)(使用時有脫皮現象)中州葯業4唐妃系列純中藥面膜神農中... 查看全文
· 中國十大藥品榜排行榜
中國十大藥品榜排行榜1同仁堂(中國馳名商標)中國北京同仁堂集團2太極(中國馳名商標)太極集團涪陵製藥廠3三精(中國馳名商標)哈葯集團三精製葯有限公司4修正(中國馳名商標)修正葯業集團股份有限公司5敖東... 查看全文
· 成本控制之降低藥品流通成本
加入WTO后,我國的醫藥商業企業為應對全球化競爭,逐步開始了規模化、集約化經營之路,並且通過資產重組、併購等方式,形成了一批規模化經營的醫藥商業企業,這在提高醫藥商業競爭力方面取得了一些的成績。這種新... 查看全文
· 農村創業:農村藥品市場的大門打開了
相關政策日前,國家食品藥品監督管理局下發通知:允許有配送能力的藥品批發企業、藥品零售連鎖企業以及設在鄉鎮的藥品零售企業經營區域向邊遠地區進一步擴展;允許這三類企業在保證其藥品質量並配備符合專業要求的營... 查看全文
· 區域市場如何才能開好藥品訂貨會?
區域市場如何才能開好藥品訂貨會?近幾年來,隨着國家對醫藥行業宏觀政策調控力度的不斷加大,以及醫藥行業內部商業渠道的不斷變革,很多醫藥生產企業和商業公司都已經把注意力從過去對處方葯的竟爭轉向了對醫藥商業... 查看全文
· 藥品的銷售技巧
(一)、設定走訪目標藥品銷售人員應制訂每月、每周的訪問計劃,然後再根據計劃的內容製作每日拜訪顧客計劃表.訪問顧客的計劃,應在前一天制定好,最好養成就寢前定計劃的習慣.走訪客戶應考慮拜訪的目的、理由、內... 查看全文
· 寵物藥品在怎麼樣才能進行更好的推廣
作為一個公開的網絡交易平台,更多的功能是起到招商的作用,但是作為寵物藥品,又能有多少的寵物藥品中間商、批發商、零售商能來找產品呢?目前寵物藥品主流的渠道還是在寵物消費的主流渠道,拜耳、輝瑞、梅里亞等企... 查看全文
· 藥品銷售技巧
藥品銷售技巧?隨着醫藥行業的不斷發展,醫藥代表的隊伍也在逐漸壯大,藥品銷售技巧在眾多的競爭隊手面前顯得更為重要,要怎麼做才能取得更好的業績呢?醫藥代表的藥品銷售能力及技巧成為競爭的主要元素。那麼醫藥代... 查看全文
· 櫃檯藥品銷售常用技巧
銷售技巧就是依據顧客心理設計的、巧妙而又簡單的、能取得頗為理想銷售效果的方法。櫃檯藥品銷售的常用技巧包括一般商業銷售技巧和對藥品銷售具有重要意義的特殊技巧。1、微笑技巧。這是常見的商業銷售技巧。微笑能... 查看全文
· 廣告營銷:藥品廣告的幽默攻略
廣告營銷:藥品廣告的幽默攻略生活中人人都喜歡笑,可奇怪的是市場上很少見到能讓人笑起來的藥品廣告。要是看見壁虎、鴨子出來賣車險或壽險,看見失了業的山羊在卧室窗前舉棋不定,我們沒辦法不笑,也不可能對這樣的... 查看全文
· OTC藥品營銷的發展之道
OTC藥品營銷的發展之道為了與國際OTC制度接軌,我國也實施了醫藥分類管理,而且發展較快,已逐步成為醫藥市場的主力軍,蘊含著極大的發展潛力。但是目前OTC藥品營銷難做已成為業內人士的共識,市場銷售不斷... 查看全文
藥品 問答TAG
· 藥品行業渠道終端代表的年收入能有多少?
見得比較多,有一同事,初中畢業到了羅氏製藥,現在好像是什麼高級主管什麼的,反正就是沒事坐飛機到處飛,找專家學者開開會,吃吃飯等,也有的一事無成,還是在自己的努力程度... 查看全文
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