銷售計劃 創業TAG
· 年度銷售計劃和目標分解
世界上最遠的距離,是從頭到腳,世界上最難的管理,是從戰略到動作。年度銷售計劃和目標分解,這樣的話題,應屬老生常談了,但又不得不談,而且常談常新。08年筆者訪談了多家公司的銷售部門領導和公司高層... 查看全文
· 好銷售和爛銷售的12差異
1,自我認知業績不好的銷售人員:很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶,認為做業務靠的是產品的好壞和客戶的選擇,認為客戶該怎麼樣就該這樣,不相信會有什麼改變。總是抱怨和牢騷,尋找理由!優秀... 查看全文
· 除了銷售技巧,我們還需要“銷售文化”
近日,為自己的“發現”一直歡喜着;在經歷了幾百家大大小小的企業的培訓、各個行業的培訓;也參與了幾家企業的營銷系統諮詢后;我不禁開始思考一個問題:為何那麼多的“銷售技巧”、營銷策略的培訓后,企業還是... 查看全文
· 那些產品適於網上銷售
從理論上講,網絡只是人們從事商務與社會活動的一種工具,任何產品都可以在網上銷售。但在市場實踐中,並不是所有產品都適於在網上銷售。因為,這涉及市場環境的發育程度、商品用戶的消費心理與消費習慣等。筆者認為... 查看全文
· 銷售談判必備的6大技巧
一、“聽”的要訣認識了聽力障礙的幾種情況,我們要想提高收聽效果,就必須掌握“聽”的要訣,想盡辦法克服聽力障礙。第一,專心致志,集中精力地傾聽。專心致志地傾聽講話者講話,要求談判人員在聽對方... 查看全文
· 絕美銷售十大步驟全攻略
步驟之一:事先的準備①專業知識,複習產品的優點。②感恩的心態(感謝發明並製作產品的人)。③一個有說服力的人,會影響許多人的一生。④你必須想象你的產品有這麼大的偉大的價值——遠遠物超所值... 查看全文
· 銷售是什麼?是被問出來的!
中國從計劃經濟走向市場經濟以後,社會就多了一個職業——銷售。因為在過去計劃經濟體制下,產品幾乎不用銷售,而是消費者排隊購買,企業沒有銷售部,只有採購部。然而,今天,隨着市場經濟的高速發展,產品供大... 查看全文
· 產品銷售贏在淡季
許多企業的產品特性決定了這個企業銷售具有淡旺季的特徵,到了淡季,企業銷售量下降,市場疲軟,企業發展緩慢,許多企業視淡季為企業休整期,在這段時間內進行上一階段的總結和下一階段的計劃,這是企業的正常運作,... 查看全文
· 電話銷售最厲害的一招
電話銷售是一個什麼過程?有人說是一個說服的過程;有人說是一個介紹的過程;有人說是一個服務的過程;也有人說是一個讓對方接受的過程……這些都沒有錯,有的強調結果,有的強調態度,有的強調主動性,我認為,... 查看全文
· 三鹿奶粉事件看銷售 你拿什麼買信任
三鹿奶粉事件震驚了整個乳品行業,也震驚了整個食品行業,一個乳製品行業的老大一夜之間陷入了信任危機的漩渦,回顧中國營銷史上幾年來發生的一些信任危機,從大頭嬰兒到腎結石娃娃,從齊二葯到華源欣弗,從三株到三... 查看全文
· 讓銷售成為全員的事
在很多中小企業裡面,都會存在這樣的問題:銷售部門和綜合部門之間似乎總是有說不完的矛盾。銷售部門依仗自己為公司創造直接經濟利益的重要地位,總是對綜合部門橫挑鼻子豎挑眼;而綜合部門則辛辛苦苦為銷售服務的同... 查看全文
· 男士做銷售因以女人為本
多年來,受營銷專家的理論影響,一直對“以消費者為中心”的營銷理論奉若神明,高供在上。直至近些年來觀察顧客的消費習性后,才發覺這一論點可能存在着某些誤區(至少在男裝版塊是這樣)。因為男裝的購買者很少是穿... 查看全文
· 臨門一腳的營銷 診斷銷售的接力賽
當斐力庇第斯從馬拉松跑回雅典報告勝利消息的時候,雖然已是滿身血跡、筋疲力盡,但他知道:如果沒有出現在雅典人民面前,前面的路程都是白費。對企業而言,產品如果不能最終到達終端實現銷售,即使前面所做的努力再... 查看全文
· 做銷售謹防年底聚會醉酒高峰
春節將至,又是做銷售的朋友宴請客戶、單位聚會、朋友宴請的高峰期。昨日,記者從120指揮中心獲悉,醉酒高峰已到,比往年早來了半個月。從前晚8時到昨上午8時,就有8人酒精中毒入院。前晚11點過,50歲... 查看全文
· 從一名銷售員到“時尚運動品牌教父”
前十佳運動鞋的銷售員、李寧公司的鞋類經理陳義紅現在被稱為“中國時尚運動品牌的教父”,他曾因為非常了解中國的年輕人喜歡“穿什麼”而一手扶植起3個品牌。如今,當中國南北大地的年輕人都開始以穿上“Kap... 查看全文
· 業務員“四面碰壁”下也能"起死回生"銷售技巧
進展一切順利,經過一上午的努力,喬林拿到余小芳李總和林副總的分機和手機號碼。調整好情緒,準備好電話底稿之後,迅速拿起電話,直撥總機,按下分機,電話正在接通中。“你好,我是余小芳”,電話中傳出專業、... 查看全文
· IT業注重有盈利預期方向的技術或銷售人員
北京外企人力資源服務有限公司日前發布的《2008年上半年外企職位需求報告》顯示,IT公司從去年以招聘工作年限在3年—5年的技術工程師轉變為今年注重有盈利預期方向的技術或銷售人員。另外,技能要求也呈... 查看全文
· 銷售三種境界:知其所以然,爭其自然,順其自然
知其所以然——你是誰?客戶是誰?你能帶給客戶什麼?爭其自然——旦你發現,你的產品對客戶有價值有幫助,你要以必勝的信念和捨我其誰的心態,拿到這個訂單,哪怕前方懸崖峭壁!順其自然——你為這個爭取客... 查看全文
· 銷售新手是這樣上路的
推銷準備推銷準備是至關重要的,推銷準備的好壞直接關係到推銷活動的成敗。一般來說,推銷準備主要包括三個方面:第一是推銷員自我準備;第二是推銷員充分認識自己推銷的產品;第三是對顧客做好應有的準備。每一... 查看全文
· 知、情、錢在銷售中的作用
我在一次銷售培訓中,問在座的學員,請把這知、情、錢三個要素按重要性排列一下,結果,90%以上的學員都是這樣排列的,第一重要的是錢,第二重要的是知,最後才是情。為什麼?馬上有眾多學員爭相回答:“有錢能使... 查看全文
· 態度,成功銷售人員的第一要素
“態度決定一切。”這是帶領中國足球隊衝進世界盃的米盧老先生嘴邊經常掛的一句話。闖蕩江湖幾十年的米盧都把這句話當做自己的聖經一樣,那它肯定有它的道理。有人可能要問了,這個態度是個什麼東西?既看不見也... 查看全文
· 如何做好銷售談判準備工作
一次銷售談判大致劃分為三個階段:計劃與準備階段、面談階段、後續收尾階段。雖然講到談判,大多數人總聯想到面談,但計劃與準備階段是這三個階段最關鍵的,至少一個典型的談判其結果如何,有50%就在你和客戶... 查看全文
· 連鎖銷售 還是變相傳銷
對於“禁多放單”這一事實,很多直銷企業和直銷人都表示難以接受,但為了生存,為了辛苦經營的成果不至於付之東流,管理層們開始忙碌起來,絞盡腦汁去想這樣那樣的應對政策。近段時間以來,筆者接觸了幾十家正在... 查看全文
· 物流公司銷售經理怎麼當?
物流這一行業,是新興的朝陽產業,發展潛力巨大,尤其在中國,其發展速度更是以每年超過20%的速度在快速增長。做為一個物流從業人員,雖然我們這一行還存在很多不規範的現象,包括惡性降價、霸王條款、壓貨等,但... 查看全文
· 三十了,一個銷售人職業生涯的困惑和迷茫
畢業后就到一家公司做銷售,到現在已經4年了。儘管每年公司都給了我很高的榮譽,但說實話我對自己的工作狀態和成績卻很不滿意。我是部門裡面,除了領導以外的第二個銷售,也算是老員工了。隨着公司的發展,部門... 查看全文
銷售計劃 雜燴TAG
· 馬云:把商業計劃搞成銷售計劃 我越聽越怕
馬云:把商業計劃搞成銷售計劃我越聽越怕時間:4月20日,36晉級12比賽現常選手:陳偉、竇大海、周漢東、張洪泉評委:馬雲、熊曉鴿、史玉柱提問,最後評委進行點評【選手項目介紹】張洪泉:大家好,評委好,今... 查看全文
· 2010年度銷售工作總結與2011年銷售計劃
2010年度銷售工作總結與2011年銷售計劃一、2010年工作總結(一)個人成長2010年7月2日,我有幸進入了中技這個大家庭,在公司領導和同事的支持和幫助下,不斷的鍛煉和提高自己。眼看2010年即將... 查看全文
· 網絡銷售計劃書
網絡銷售計劃書某產品網絡銷售的案例分享:時間:2005年1月至2006年3月18日活動主體:網絡銷售三周年慶主題:促銷信息:參與對象:網購一、真情讓利反饋1、免EMS郵費價值30元2、贈送EMS全額保... 查看全文
· 怎樣制定自己的銷售計劃?
給你自己定一個銷售目標,這個目標不能太少,以至於你一般般做就能完成,也不能定的漢武大帝幫你也完不成。定一個你通過努力能夠完成的目標。接下來就是,給自己完不成目標設定一個嚴厲的懲罰程序。如果完不成,... 查看全文
· 年度銷售計劃
市場分析年度銷售計劃制定的依據,是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析,而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法,即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過SWOT分析,李經理可以從... 查看全文
· 服裝銷售計劃書
服裝銷售計劃書一、項目介紹由於資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什麼更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業,服裝行業。我的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。在選定行業之前,我先衡... 查看全文
· 銷售計劃書怎麼寫
一、銷售計劃書的格式一份完整的銷售計劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析,二是計劃書正文。(一)市場狀況分析要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內容:(1)整... 查看全文
· 年度銷售計劃管理
基本目標本公司××年度銷售目標如下:(一)銷售額目標(1)部門全體××××元以上(2)每一員工/每月×××元以上(3)每一營業部人員/每月××××元以上(二)利益目標(含稅)××××元以上(三)新b品... 查看全文
· 年度銷售計劃書範本
年度銷售計劃書範本李傑是一家方便麵企業的銷售經理,自他擔任該職務3年以來,每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,描述具體,而且還往往理論聯繫實際,策略與實戰並... 查看全文
· 怎麼寫銷售計劃書
怎麼寫銷售計劃書什麽酒?代理區域?PS:××公司四季度銷售計劃書本公司四季度銷售目標如下:(一)銷售額目標:本市星級酒店(解決本公司團購問題)(1)部門全體:××××元以上; ... 查看全文
· 如何在制定銷售計劃?
銷售計劃既包括制定一個切實可行的銷售目標,也包括實施這一目標的方法。但我們如何去制定和實施這個計劃呢?首先,我們要在分析當前市場形勢和自身的企業現狀,制定一個明確的可行的銷售目標,比如年度銷售... 查看全文
· 藥品銷售計劃書
藥品銷售計劃書醫藥銷售工作計劃2007年全年計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細緻的劃分,並進行必要的工作指導和要求。一、目前醫藥市場分析:目前在... 查看全文
· 開店計劃書格式 開店計劃書模板
開店計劃書格式開店計劃書模板一份完整的開店計劃書,是協助你規劃開店事半功倍的開始,我們為你準備一份開店計劃書需要的大綱項目供你參考,協助你完成最具成功相的「開店計劃書」!這是一份基本的格式,裡面的內容... 查看全文
· 計劃不是萬能的但沒有計劃萬萬不能的
我非常喜歡一月份華爾街日報KellySpors專欄中的一篇文章:“創業真的需要正式的商業計劃書嗎?”但我有點擔心,擔心這篇文章可能會引起一些誤會。這篇專欄文章引用了一項質疑商業計劃書的必要性的研究。文... 查看全文
· 富翁的思維方式:沒有計劃就是失敗的計劃
如果一個人不再是擁有整整二十幾年的時間,而是只有二十幾次機會了。那你打算如何利用剩下的這二十幾次機會,讓它們變得更有價值呢?你是去聽音樂會,還是和家人坐在一起,還是去度假,什麼安排都可以。反正時間只有... 查看全文
· 我是生產空濾銷售不太好咋銷售再有力度銷售量提高一些
1、向所有的親朋好友介紹產品,請求他們給你生意做或介紹生意給你做。2、從理論與實踐層面深入研究產品知識(包括主要的目標客戶與實際購買的客戶類型、產品的其他用途及銷售渠道、產品歷史銷售最高點出現的現... 查看全文
· 2011年保險銷售工作計劃
2011年保險銷售工作計劃我是一個保險銷售團隊的管理者,去年,我們團隊在中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下,完成了籌建工作並順利開業,在業務的發展上也取得了較好的成績,佔領了一定的市場份... 查看全文
· 2011年電話銷售工作計劃
2011年電話銷售工作計劃我從事電話營銷工作已經三年多的時間,從剛開始的拒絕率達到90%以上,到現在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態變得更好,更成熟,能有今天的... 查看全文
· 2011年電器銷售工作計劃
2011年電器銷售工作計劃根據公司2011年度上海地區總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標及公司2011年度的渠道策略做出以下電器銷售工作計劃:一、市場分析空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三... 查看全文
· 2011年服裝銷售工作計劃範文
2011年服裝銷售工作計劃範文不管是做傳統銷售還是網絡銷售等,都要有計劃的進行。有了詳細的銷售工作計劃便是成功的開始。我做的是服裝銷售,在這個競爭較大的市場中,我的服裝銷售工作計劃更加詳細具體地體現。... 查看全文
· 2011年公司銷售工作計劃
2011年公司銷售工作計劃轉眼間又要進入新的一年——2011年了,新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力... 查看全文
· 2011年年度銷售工作計劃範文
2011年年度銷售工作計劃範文一、對銷售工作的認識1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。並定期與業... 查看全文
· 2011年汽車銷售工作計劃範文
2011年汽車銷售工作計劃範文新的市場,新的競爭,新的機遇並存,根據往年的汽車銷售工作總結中存在的優缺點而制定現在的新的汽車銷售工作計劃,以下是詳細的汽車銷售工作計劃範文。走過2010年,是收穫的一年... 查看全文
· 2011年銷售人員個人工作計劃
2011年銷售人員個人工作計劃在金融危機的影響下,找到一份工作越發的困難了,就是找到了一份工作,工作起來也是困難重重,雖然我已經工作了不少年了,可是在金融危機的影響下,我感到了工作的吃力。我是從事公司... 查看全文
· 2011年醫藥藥品銷售工作計劃
2011年醫藥藥品銷售工作計劃我公司在今年藥品的總體銷售情況良好,但為了爭取更上一個新的台階,所以特制定出以下醫藥藥品銷售工作計劃:今年上半年共銷售LL:227336盒,比去年同期銷售的140085盒... 查看全文
銷售計劃 問答TAG
· 銷售計劃的內容包括哪些?
1.簡單的銷售計劃內容商品計劃成本計劃人員計劃銷售總額計劃促銷計劃2.詳細的銷售計劃內容有關銷售方面有關庫存方面有關利潤方面有關損耗涉及進貨、損耗界限、品質管理及價格調整等方面。有關促銷方面包括促銷活... 查看全文
· 加盟艾格一般年銷售量是多少?
艾格“ETAM”源於1916年的德國,這年,到1928年,連鎖店網絡發展到了巴黎,並以此為基地,逐步成為法國乃至歐洲的著名女裝連鎖店。1994年底,法國集團在中國設立了分支企業——上海英模特製衣有限公... 查看全文
· 什麼是二級市場_(銷售渠道)?
在營銷領域裡,一般認為,二級市場主要是指各省會城市,沿海發達地區的地級市。一般認為,一級市場一般是指對市場的定浩?一般是大中城市,成熟的有影響力的城市;三級市場是各省地極城市和沿海發達地區的縣級市;四... 查看全文
· 什麼是一級市場(銷售渠道)?
在營銷領域裡,一級市場一般是指對市場的定浩?一般是大中城市,成熟的有影響力的城市。比如,北京、上海、重慶、天津和國家計劃單列市,如寧波、青島、大連等以及杭州、成都、瀋陽等消費能力較高的省會城市。... 查看全文
· 網店新手求網店銷售技巧
1、直接降價銷售很多新賣家,因為沒有信譽值,剛開店都會壓低自己的價格,吸引顧客來購買。這也是一種銷售技巧,但效果並不是很大,很多新賣家深受體會。分析原因直接降價后,為什麼買家還不買帳呢?因為你沒有信譽... 查看全文
· 網店如何在線銷售?
調查表明,無論國內還是國外,人們對網上購物的滿意度都還不是太高。根據JupiterCommunications的一項調查,只有41%的人對經歷過的顧客服務感到滿意;國內的網上購物狀況就更差一些,今年公... 查看全文
· 求提高淘寶店商品成交量的銷售溝通技巧
客戶來了,但是成交量卻一直上不去。想快速提高你的成交量就趕快來參考下下面這些與客戶的溝通技巧吧。一、進門笑臉相迎,直呼其名易親近“您好”“您好”這是平時很多店家的開門迎客詞,作為買家是不是感覺如同相隔... 查看全文
· 求開網店必知的銷售技巧
一、同價銷售術英國有一家小店,起初生意蕭條很不景氣.一天,店主靈機一動,想出一招:只要顧客出1個英鎊,便可在店內任選一件商品(店內商品都是同一價格的).這可謂抓住了人們的好奇心理.儘管一些商品的價格略... 查看全文
· 服裝銷售有哪些技巧?
對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“堅定”,最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則:1、從... 查看全文
· 怎樣做好鞋店的淡旺季銷售
鞋子淡季和旺季的銷售分析,怎樣識別鞋子的淡季和旺季。一月:鞋子鼎盛季節,屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒,冬鞋買價高、利潤高。二月:鞋子最鼎盛的季節,屬瘋狂旺季。具體日期在春節前後... 查看全文
· 網店主在線銷售容易忽視什麼?
一、網絡看不見彼此所以不需要微笑服務我記得在公司培訓新員工時,訓練電話技巧里,就有一個帶着微笑打電話和不用帶着微笑打電話的兩種感受體驗,可以說電話也是看不見摸不着的溝通,但我卻分明感受到截然不同的兩種... 查看全文
· 什麼是網絡間接銷售渠道?
所謂網絡間接分銷是指生產者通過融入互聯網后的中間機構把商品銷售給最終用戶。一般適合於小批量商品和生活資料的銷售。... 查看全文
· 淘寶助理新功能銷售屬性是什麼意思呢?
新平台上線后,淘寶引入了“銷售屬性”的概念:寶貝支持不同的銷售屬性擁有不同價格和庫存。拿服裝類目舉例,買家就可以在寶貝詳情頁面上直接選擇“顏色”和“尺碼”,這樣就不需要在備註里告訴賣家需要什麼顏色什麼... 查看全文
· 怎樣提升網店的銷售量
1、妙用網店的的專用網址充分把握任何可以展示網店的途徑:把網店的專用網址印在自己的名片、產品包裝上,告訴每一個和你接觸過的人,讓每一個潛在客戶都有機會領略您網店的魅力!2、郵件宣傳在您進行業務洽談的電... 查看全文
· 什麼是綠色銷售渠道?
綠色營銷渠道是綠色產品從生產者轉移到消費者所經過的通道。... 查看全文
· 新手開店 怎樣提升銷售業績
   網店裝修   有人覺得沒賺錢就買旺鋪有點浪費,個人覺得這個很必要,相信淘寶也不會做無用的東西出來。現實中很明顯,一個好的門面漂亮的裝修... 查看全文
· 開店:春節銷售工作應該如何策劃
對於春節的營銷工作,首先表面功夫要做好。喜慶、老虎、紅色、紅包、福等等這些關鍵字都是你發散思維的關鍵所在。海報、廣告、口號等等都要準備好了。首先把你的商鋪包裝的年味十足,才能吸引購買者的眼球。簡單的福... 查看全文
· 網店銷售技巧都有什麼?
1、直接降價銷售很多新賣家,因為沒有信譽值,剛開店都會壓低自己的價格,吸引顧客來購買。這也是一種銷售技巧,但效果並不是很大,很多新賣家深受體會。分析原因直接降價后,為什麼買家還不買帳呢?因為你沒有信譽... 查看全文
· 網店新手求網店銷售技巧
1、瀏覽量玩1、3、5、7、10玩到後來,你就會發現他的作用有限。得搞點新意思。怎麼搞,被人看到或被搜索到。先說被人看到。從哪入手?同行!你的分類里最好的同行他選得登錄時間應該是最知市場冷暖,多半他還... 查看全文
· 銷售虛擬貨源哪裡來?
好像這方面的貨源信息,要你自已做代理的吧!你可諮詢一些相關的人員!這個最好有一些資源,不然低價好的貨源你是拿不到的。比如某遊戲公司的朋友,或者某電信公司的朋友,能拿到低價的折扣即可。... 查看全文
· 童裝銷售技巧及注意事項
眼下天氣漸漸轉冷,一股強烈的冷氣流把我們帶進了冬天。在寒冷的冬季,寶寶的保暖尤為重要。此時也正是服裝換季的時期,錯過這個時候很有可能拿不到最新最好的童裝。具有敏銳嗅覺的商家也應該在這個時候做好準備了。... 查看全文
· 網店銷售有哪些技巧?
網店銷售專家教你六點銷售技巧,在網上賣商品,要想干出點成績,銷售技巧是關鍵,看網店銷售專家是如何教你做好網店銷售的。第一,無可否認的是“心態”即使是接受一些正規的銷售技巧培訓課程,心態篇也是必備的內容... 查看全文
· 想知道服裝銷售有哪些方法
對於服裝行業來說,庫存是嚴重影響企業發展的問題,幾乎所有成功的企業都會受到庫存的困擾。庫存主要是兩大類,即廠家庫存和渠道庫存,一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉移,最後的銷售還得通過渠道來完... 查看全文
· 免稅店銷售貨物如何辦理退稅手續
中國免稅品公司統一以含稅價向生產廠家購貨再調撥給免稅店,並存入經海關批准的免稅店專用保稅倉庫;免稅店售出貨物后,填寫《出口貨物退(免)稅申報表》,並提供下列單證,向出口退稅的稅務機關申報辦理退稅。(1... 查看全文
· 求網店賣家銷售技巧
網店初級賣家銷售的技巧1)商品名稱的重要性:一個好的名稱應該考慮到樹立品牌意識、商品名稱、特點及主要用途、吸引顧客點擊並能很容易被搜索到以及要區分不同賣法的商品方便管理等等。a)樹立品牌意識:在每個商... 查看全文
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