商務談判案例 創業TAG
· 八個單詞搞定商務談判
關於商業經營中的誠信原則,中國自古就有“貨真價實,童叟無欺”的八字經典,有趣的是,在英文中也有一個八字真言:NOTRICKS,從字面看來,與中文的意義非常相近。不過“NOTRICKS”並不僅僅代表字面... 查看全文
· 面試談判中要巧妙協商薪酬
談論金錢對許多人而言是一件棘手的事-尤其是在20世紀90年代晚期經濟繁榮期之後,你的歷史薪酬已經完全與當今市場的薪酬不一樣了。在賣方市場時期,你可以掙很多錢,但是你失業了,你想重新進入職常你很聰明,你... 查看全文
· 銷售談判必備的6大技巧
一、“聽”的要訣認識了聽力障礙的幾種情況,我們要想提高收聽效果,就必須掌握“聽”的要訣,想盡辦法克服聽力障礙。第一,專心致志,集中精力地傾聽。專心致志地傾聽講話者講話,要求談判人員在聽對方... 查看全文
· 企業外聘如何談判薪酬?
作為企業,純粹留老人不難,單一招新人也不難,難就難在既要留老人又要招新人。那麼企業該如何展開與外聘骨幹的薪酬談判?如何又不影響原有骨幹的積極性?如何化解薪酬市場化與企業原有薪酬體系的矛盾?春節過後... 查看全文
· 如何做好銷售談判準備工作
一次銷售談判大致劃分為三個階段:計劃與準備階段、面談階段、後續收尾階段。雖然講到談判,大多數人總聯想到面談,但計劃與準備階段是這三個階段最關鍵的,至少一個典型的談判其結果如何,有50%就在你和客戶... 查看全文
· 如何進行面試薪資談判
聘用談判是你在公司事業的開始。它為你的聘用關係確立了一個基調。如果你要求得太少,將不利於你的事業;要價過狠,你將在聘用關係還沒有開始之前就已經破壞了它。如何處理最初的談判呢?“己”與“彼”任何... 查看全文
· 最強大的談判武器是目視
在北京今年第一場悄無聲息的春雨中,哈羅德·布萊福——從紐約新澤西州趕來的教授,邀請他的聽眾捫心自問:“我的談判講座為什麼不叫——讓你們15小時掌握如何就底線‘爾虞我詐’?”在聽眾們已經按照他的... 查看全文
· 與大客戶談判的五大招數
相對於快速消費品市場的狼煙四起、短兵相接,工業消費品市場可稱得上是個沒有號角的戰唱——少了一份熱鬧喧囂,這裡的世界卻同樣精彩。與快速消費品相比,工業消費品並不面向社會大眾,專業性非常強,在媒體上露臉的... 查看全文
· 談判和錄用過程中的注意點
如果用人單位直接和你接觸(沒有把空缺職位交給獵頭公司代為招聘),不可避免的是,你要獨自為自己談判。在正常的經濟發展時期,薪酬水平增加10%~15%是正常的。如果你和用人單位是通過獵頭公司進行接觸,獵頭... 查看全文
· 哈佛經典商戰談判技巧
適時反擊、攻擊要塞、“白臉”“黑臉”、“轉折”為先、文件戰術、期限效果、期限效果、打破僵局、聲東擊西、金蟬脫殼、欲擒故縱、扮豬吃虎……一、適時反擊反擊能否成功,就要看提出反擊的時間是否當掌握得... 查看全文
· 克服招商談判中的四大心理障礙
口若懸河的招商人員,為何突然之間變得結結巴巴?鬥志昂揚的招商人員,為什麼突然變得低聲低氣?做事利索的招商人員,又何以突然變得縮手縮腳?萬事由“心”起,心有所想,事如心所向。招商談判首先是將自己心態... 查看全文
· 西門慶教你談判技巧
西門慶,被我們公認為是一個花心大蘿蔔,而實際上,在他的社交過程中還有很多的門道,作為銷售人員,其實是可以從中學習到一些談判技巧的。連環計西門慶勾搭潘金蓮的計策是王婆制定的,並制定出了十個計劃,... 查看全文
· 史上最強的談判技巧和注意事項
談判,是一種友好的態度,但同時也是一場真刀實槍的演練,是不見血的戰爭,卻是殘忍無比,即是真刀真槍,又是鬥智斗勇。但只要業務員自身素質夠好的話,再加上良好的業務素質和談判技巧,還是可以輕鬆發展業務的。史... 查看全文
· 創業者必看的3種詐騙案例
創業雖是當今的時尚,但人人都知道“創業有風險,下海需謹慎”。創業者一夜之間被騙幾十萬元,這樣的事情並不少見。那麼,創業者究竟應該預防哪些陷阱呢?A網絡詐騙[案例]王先生是在生意場上跌爬滾打了3... 查看全文
· 奧運營銷史上8大經典案例
迄今為止,奧運會在亞洲大陸舉辦了三屆。東京奧運會上,富士膠捲、索尼錄像機、精工表聲名鵲起;漢城奧運會後,三星電子、現代汽車開始騰飛,堪稱一個又一個奧運營銷典範。剛剛過去一年的北京奧運會,又成就了什... 查看全文
· 9個另類賺錢的經典案例
賺錢之路有千萬條,你沒賺錢是因為沒有找對路!學習別人的賺錢方法,對你會有大幫助!這裡講述了9個小故事,也許你曾經讀過他們。但是我依舊感慨故事中那些創造財富的人物。經典的故事值得你再來回味一番!... 查看全文
· 製造業物流管理成本案例分析
物流成本是指伴隨着企業的物流活動而發生的各種費用,是物流活動中所消耗的物化勞動和活勞動的貨幣表現,其由三部分構成:①伴隨着物資的物理性活動發生的費用以及從事這些活動所必需的設備、設施的費用②物流信息的... 查看全文
· 五大經典創意營銷案例
一、打1折商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。日本東京有個銀座紳士西裝店。這裡就是首創“打1折”銷售的商店,曾經... 查看全文
· 經典案例:廣東人科技發明賺大錢
小小改革羊城的私營企業者板中,有個獨資經營的金象電焊機廠,電機廠及銷售部坐落在廣州市老城區一條古舊的街巷裡,由私家住房改裝的辦公樓狹孝擁擠,只三四張辦公桌加上些電焊機樣品,就把屋子塞得滿滿的,而正... 查看全文
· 真實案例:500元的創業故事
認識他們兩夫婦已經有了好幾年了,可以說他們在廣州的發展變化我是一步步見證了的,原本早就想寫寫他們,可惜一直有於種種原因沒有寫成,前天我特意找出個他們空閑的時間約了他們夫婦,採訪了他們的一些創業方面的經... 查看全文
· 創富故事:步森湖南營銷案例全解析
從40萬負債經營,到560萬買下商業旺鋪;從現金210萬簽下7年店租,到1000萬投入重啟湖南株洲市常大手筆的投入體現是勇者無敵的氣概和大智大勇的果斷……命運是用來被改變的!那麼,作為步森湖南經典案例... 查看全文
· 物流案例:承載“仁、和”的物流巨輪
生意讓客戶來到這裡,就像到了家裡沒有過多的豪言壯語,“一切都要等干成后再說1所有和河南省亞通物流有限公司董事長李風彬接觸過的人,首先印象最深的就是他的實幹精神。目前,亞通物流有限公司已經成功開... 查看全文
· 案例:月入9000元家庭如何投資理財
本期理財專家:光大銀行昆明分行理財團隊人無遠慮、必有近憂。你還在為怎樣理財困惑嗎?如何合理分配家庭的收入支出,又不影響現有的生活品質?你希望請專業的銀行理財師為你量身定製一份家庭投資理財方案嗎? ... 查看全文
· 廣東人幾個賺大錢的經典案例!
小小改革羊城的私營企業者板中,有個獨資經營的金象電焊機廠,電機廠及銷售部坐落在廣州市老城區一條古舊的街巷裡,由私家住房改裝的辦公樓狹孝擁擠,只三四張辦公桌加上些電焊機樣品,就把屋子塞得滿滿的,而正... 查看全文
· 低成本創業的五個成功案例
一、一邊打工一邊創業這種方式一般是利用自己的專業經驗和在自身的廠商資源在上班時間外進行創業嘗試和增加收入,好處是沒有任何風險,但應該處理好本職工作與創業的關係。A先生是某服裝企業採購,從事了幾... 查看全文
商務談判案例 雜燴TAG
· 商務談判案例分析
商務談判案例分析1983年曰本某電機公司出口其高壓硅堆的全套生產線,其中技術轉讓費報價2.4億日元,設備費12.5億日元.包括了備件、技術服務(培訓與技術指導)費o.09億日元。談判開始后,營業部長松... 查看全文
· 九個採購商務談判案例分析
十個採購商務談判案例分析商務談判案例分析案例一歐洲A公司代理B工程公司到中國與中國c公司談判出口工程設備的交易。中方根據其報價提出了批評.建議對方考慮中國市場的競爭性和該公司第一次進入市常認真考慮改善... 查看全文
· 實用的商務談判案例分析
實用的商務談判案例分析四名大學生為開一家精品時尚外貿店,與前店主進行了一場談判,看似並不複雜的談判過程,其實充滿了技巧和智慧,可以說這是一則很實用的商務談判案例,以下是這份商務談判案例的分析。在陽光城... 查看全文
· 國際商務談判案例分析
國際商務談判案例分析1972年2月,美國總統尼克松訪華,中美雙方將要展開一場具有重大歷史意義的國際談判。為了創造一種融洽和諧的談判環境和氣氛,中國方面在周恩來總理的親自領導下,對談判過程中的各種環境都... 查看全文
· 國際商務談判案例
案例一:江蘇某工廠、貴州某工廠、東北某工廠、北京某工廠要引進環形燈生產技術,各家的產量不盡相同,北京某進出口公司是其中某一工廠的代理。知道其它三家的計劃后,主動聯合這三家,在北京開會,建議聯合對外,統... 查看全文
· 商務談判案例分析題
商務談判案例分析題題目:日本一家著名汽車公司剛剛在美國“登陸”,急需找一個美國代理商來為其推銷產品,以彌補他們不了解美國市場的缺陷。當日本公司準備同一家美國公司談判時,談判代表... 查看全文
· 商務談判案例及分析
商務談判案例及分析商務談判案例一歐洲A公司代理B工程公司到中國與中國c公司談判出口工程設備的交易。中方根據其報價提出了批評.建議對方考慮中國市場的競爭性和該公司第一次進入市常認真考慮改善價格。該代理商... 查看全文
· 經典商務談判案例及分析
商業談判是最常見的商業活動之一,在買賣交易、企業兼并、技術引進乃至各種商業衝突中,人們都可能採取談判的手段來解決問題,所以從某種意義上說,商業談判就是在談判的雙方進行的情報博弈。在這場博弈中起重要作用... 查看全文
· 商務談判案例中的八字箴言
商務談判案例中的誠信非常重要。中國自古就有“貨真價實,童叟無欺”的八字箴言,英文中也有一個八字經典:NOTRICKS。從字面看來,它與中文的意義非常相近。不過“NOTRICKS”並不僅僅代表字面的意思... 查看全文
· 商務談判論文:中美商務談判的差異
商務談判論文:中美商務談判的差異一、引言談判是人類社會生活中最常見、最不可或缺的活動之一,它伴隨着人類社會的發展與文明的進步而日益受到人們的重視。說起談判,我們的腦海中肯定會出現這樣的一幅場景:一群穿... 查看全文
· 採購談判案例
●案情非洲某國兩年前開始對其國家某政府部門大批成套設備進行選擇性招標採購,金額達幾千萬美元,投標方涉及英國、德國、南非及中國的十幾個大公司。而各大公司各有優勢,其中一些與該國家還有一定淵源。如德國以技... 查看全文
· 商務談判的談判的風格
談判歸根結底是一個人與人溝通的過程,所以很有必要花一些時間來研究一下你將面對的對手。每個人的性格決定了他的談判風格,而不同的談判風格需要相應的方法來應對。首先我們先來分析一下談判者的性格。人到底有多少... 查看全文
· 商務談判:在高起點啟動談判
每次談判因為參與者的談判技巧不足,將純利潤的25%拱手送給對手,還以為自己的讓利維護了關係!如何才能迅速有效的取回25%的不必要損失?談判過程中可能出現的扯皮、踢皮球或者一些不夠厚道的伎倆該如何有效應... 查看全文
· 商務談判實務部分案例分析
案例一歐洲A公司代理B工程公司到中國與中國c公司談判出口工程設備的交易。中方根據其報價提出了批評.建議對方考慮中國市場的競爭性和該公司第一次進入市常認真考慮改善價格。該代理商做了一番解釋后仍不降價並說... 查看全文
· 商務談判經典案例
商務談判的三步曲為我們掌握商務談判進程提供了可以遵循的基本框架。毫無疑問,申明價值可以使我們了解談判雙方的各自需求;創造價值可以使我們達到雙贏的目的;克服障礙使我們順利達成協議。然而,我們的談判人員往... 查看全文
· 商務談判的案例
案例一:歐洲A公司代理B工程公司到中國與中國c公司談判出口工程設備的交易。中方根據其報價提出了批評.建議對方考慮中國市場的競爭性和該公司第一次進入市常認真考慮改善價格。該代理商做了一番解釋后仍不降價並... 查看全文
· 商務談判的技巧(案例)
以下一個案例這是我親身經歷的一件事情(整個談判過程都是我親自談),當時是和成都生意最火爆規模最大的一個夜場談判的過程,經過三個月的銷售全部收回所有投資。整個談判過程歷時4個小時。準備工作做了三天。寫出... 查看全文
· 商務談判失敗案例
商務談判失敗案例江蘇某工廠、貴州某工廠、東北某工廠、北京某工廠要引進環形燈生產技術,各家的產量不盡相同,北京某進出口公司是其中某一工廠的代理。知道其它三家的計劃后,主動聯合這三家,在北京開會,建議聯合... 查看全文
· 一次雙贏的商務談判(1)
淮海醫藥分公司經過短短的幾年發展,由一個小小的區域醫藥物流批發公司、快速成長為國內最具有發展前景的知名醫藥公司。05年快速實現了銷售收入9.8億元人民幣,據該公司高層管理人員告知、06年預期實現銷售收... 查看全文
· 一次雙贏的商務談判(2)
在溝通交流中尋求廠商共贏筆者向上級總監彙報后,充分徵求了江蘇辦事處經理的意見。在公司中高層領導內部達成了共識:“上策是公司已積極的心態去應對此事件的發生,積極與淮海分公司中高層管理人員進行充分的溝... 查看全文
· 成功商務談判的讓步策略
成功商務談判的讓步策略在商務談判的過程中,在準確理解對方利益的前提下,努力尋求雙方各種互利的解決方案是一種正常渠道達成協議的方式,但在解決一些棘手的利益衝突問題時,如雙方就某一個利益問題爭執不下,例如... 查看全文
· 如何進行跨文化商務談判
如何進行跨文化商務談判入世后的中國,涉及國際商貿的談判與日俱增,如何進行有效的跨文化談判的命題被提到了議事日程。文化差異對跨國談判而言,是極其重要而又繁瑣的變量。正如原中美合資天津奧的斯電梯公司的一位... 查看全文
· 團隊建設:商務談判的“五行”團隊
團隊建設:商務談判的“五行”團隊商務談判在某種程度上是雙方談判人員的實力較量,是剛毅的手腕和謀略的巧妙設計的結合,談判的成效如何,很多時候也取決於談判人員的專業知識和心理的素質的綜合表現。由於商務談判... 查看全文
· 持"商務談判"的授權可以簽約嗎?
持"商務談判"的授權可以簽約嗎?商務談判不知道你這個授權是誰給你的,如果是你自己授予你自己的,那麼我想應該不能簽約關鍵問題在於你的這個授權有沒有合法性以及公眾的信服力。,如果沒有那麼有沒有... 查看全文
· 如何提升銷售技巧——商務談判篇
說到商務洽談的技巧,其實就是把話說到好處,話說得得體,讓業務洽談過程中的所有人都感覺舒服。那如何做到這些點呢?都需要在哪些方面注意呢?我總結了下這些年業務過程中的一些經驗,很不成熟,拿出來和大家一同探... 查看全文
商務談判案例 問答TAG
· 創業融資談判有什麼技巧
融資談判中不該說的話和不該做的事若干不該說的話雙方會晤要持續數小時,在未結束之前,你應該放鬆且十分健談,同時要正確理解雙方關係,時刻注意哪些事情可以說,哪些問題不能講。巨型計劃在會晤期間,人應把話題集... 查看全文
· 如何讓生意賺錢談判更容易
第一步,在和顧客談判之前,先寫下自己的產品和其他競爭產品的優點和缺點。第二步,記下一切你所想到的,可能被買主挑剔的產品的缺點或服務不周之處。第三步,讓公司的人盡量提出反對的意見,同時讓他們在顧客尚未提... 查看全文
· 創業失敗案例分析
1、一同創業半道夭折事情要從十幾年前說起。阿偉是我通過詩友會認識的。“文人騷客”的日子過了一段時間,我們倆不約而同有了下海經商的想法。1993年春天,我從一位老闆處借來一張營業執照,就開始了我倆的共同... 查看全文
· 求淘寶自動發貨詐騙案例
發木馬網站騙取1.自動發貨第三方詐騙中騙子一般會發布非常低價或者誘人的商品信息,吸引買家來諮詢2、在買家來諮詢后,賣家會拋出各種非常優惠的話,同時將一個商品鏈接發過來讓買家去拍(第一個注意點:商品鏈接... 查看全文
· 大學生創業的失敗案例
26歲的秦亮(化名)的2006年是個苦澀的開局,大四時他經商失誤,惹上了官司。糾纏了兩年的案子近日終於二審判決,秦亮背上了100多萬元的法律債務。這對畢業以來仍處於待業狀態的秦亮來說無疑是個沉重的包袱... 查看全文
· 急求大學生創業成功案例!
大學畢業僅僅3年,卻已經是一家全國規模企業地區副總,雖為名副其實“80后”,卻有超越同齡人成熟,小學三年級撈到第一桶金,學期間異國創業賺到50萬元,樣一段不平凡歷程擁有者是天津易才企業管理服務外包有限... 查看全文
· 外貿soho的成功案例
soho(smalloffice,homeoffice)即居家辦公之意。隨着互聯網及通訊技術的發展,今天它已經成為一種新時尚。也有許多人從這種工作方式中,創造了自己的事業。以下是三個外貿soho的成功... 查看全文
· 萬元以下小本創業經典案例
5000元起家成紡織業老大擁有兩家企業,年銷售數千萬元,白手起家的薛京在常州的紡織行業也算“小有名氣”。創業路上酸甜苦辣不少,可薛京認為,最關鍵的就是三步。其一,下海。1992年,30剛出頭的薛京從單... 查看全文
· 創業預防詐騙陷阱的案例
[案例]王先生是在生意場上跌爬滾打了30年的“老供銷”了,最近在某著名電子商務網站上開了個帳戶,開始網上創業。一次,王先生在網上看到一則信息,某位有着“高資信度”標誌的客商低價批量提供優質黃沙,經驗老... 查看全文
· 在校大學生如何賺錢?求成功案例
近日,由株洲市教育局、勞動和社會保障局主辦的大學生syb(全稱“startyourbusiness”,意為“創辦你的企業”)創業培訓活動結業,來自湖南工業大學包裝與材料學院的大三學生韋慧文,憑藉《校園... 查看全文
· 小本創業的成功案例
一、一邊打工一邊創業這種方式一般是利用自己的專業經驗和在自身的廠商資源在上班時間外進行創業嘗試和增加收入,好處是沒有任何風險,但應該處理好本職工作與創業的關係。a先生是某服裝企業採購,從事了幾年的採購... 查看全文
· 白領創業,求成功案例
當今社會,過着小資生活的白領們越來越多,每過月拿着超過五千的月薪過着中上等的生活,生活挺滋潤,可是他們當中有誰甘於一輩子只打一份工,一輩子只為人家打工?跳槽已經是司空見慣的改變方式了,說起來也沒什麼新... 查看全文
· 求大學生創業失敗案例
真正的創業實踐開始於創業意識萌發之時。大學生的創業實踐是學習創業知識的最好途徑。 間接的創業實踐學習主要可藉助學校舉辦的某些課程的角色性、情景性模擬參與來完成。例如積极參加校內外舉辦的各類大... 查看全文
· 找一個知名企業的連鎖加盟失敗案例
反思一:成長策略錯誤小企業當大企業運作,全線出擊,四面投資,大網撈小魚。紅高粱一開始就選了快速增長的全國性連鎖模式。正確做法是起步階段把有限資源集中在一個地區,成熟后再拓展新區域。連鎖業充滿風險,不是... 查看全文
· 外貿商務中如何防止上當受騙?
外貿防騙1.儘可能少的簽那種指定貨或者FOB的合同。這是外貿陷阱的引子。現在很多外商都制定貨代或者簽FOB合同,雖然這樣可以減少你的工作量和減少外商因為運輸為題對你的抱怨,請不要這樣做,你的主動性越少... 查看全文
· 電子商務企業如何營銷推廣?
中小型電子商務企業的推廣要遵循二個原則,一是要根據自身的特點,二是要提高推廣的投入產出比,花小錢辦大事。下面推薦幾種投入少效果好的推廣模式。1、口碑營銷,一份權威的網購調研發現,信息的傳播渠道口碑傳播... 查看全文
· 服裝電子商務網站如何推廣?
其實只要做到整合推廣效果一定不錯。首先你必須要有一個高品質的商務網站,網站內容真實豐富能夠留住網民。同時具備較好的在線服務能力。其次對網絡進行整合推廣,既然你的企業已經有了一定的知名度然後在各大相關網... 查看全文
· 中小型電子商務企業怎樣推廣?
1、口碑營銷,一份權威的網購調研發現,信息的傳播渠道口碑傳播牢牢佔據第二位,同時女性消費者受親朋好友的影響要遠遠高於男性,可見口碑的重要性。口碑營銷也可謂無處不在,但很多企業往往忽視掉,如論壇、社區、... 查看全文
· 電子商務將來就業怎樣?
1.搜索引擎營銷-SEM.這個市面上沒有中國人寫的書賣,只有一本書,美國出版的。《SearchEngineMarktingInc》【美/MikeMoran、BillHunt】IBM推薦。然後就是去看資... 查看全文
· 無線電子商務在我國將會如何發展?
目前國內的無線營銷主要以直投和基於無線互聯網兩類廣告為主。其中,直投類廣告多是短信廣告形式,而基於手機   網站營銷推廣和無線互聯網的廣告,其表現形式大多數為圖片連接和文... 查看全文
· 如何細化電子商務網站的規劃?
“網盛科技是在做孵化器,希望和眾多志同道合的創業者一起,把中國細分互聯網行業共同做大做強。”網盛科技董事長孫德良對近日網盛科技提出的“再造100個中國化工網”合作共贏的計劃,向記者表達了自己的看法。近... 查看全文
· 請問如何做國外的電子商務推廣
要進行國外推廣,那就必須利用互聯網,建議你這樣做:1、利用大型搜索引擎,購買競價排名的名次。比如百度、谷歌等,效果最好,不過收費比較高。2、利用阿里巴巴、易趣等大型B2B、B2C網站進行推廣。3、搜索... 查看全文
· 鞋業電子商務的計劃書具體怎麼寫?
背景:如今電子商務魅力日漸顯露,網上購物對於有電腦的家庭或對網絡有一定了解的人可以說是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出門就能購買到自己需要東西的想法,特別是工作壓力大、社會活動頻繁的人們,都... 查看全文
· 請問商務快車適合推廣電子產品嗎?
告訴你這個效果不是很有效的,也只能在關鍵詞前面加上地域名是,如《北京電子》,前提這個詞還沒人做推廣,你才可能上首頁。在說btb,商務有3000多BTB網站,軟件是群發功能,針對的平台很多,你要知道對於... 查看全文
· 服裝類電子商務未來的機會在哪裡?
國內地面上這些服裝紡織品類的企業狀況,尤其是中小企業。筆者發現他們在那時候都有一個共同的特點,就是一夜之間把銷售目光眼光從國外放到國內。有很多很好的服裝企業,過去主要現金流來源是外匯,基本是靠出口為生... 查看全文
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