競爭性談判 創業TAG
· 怎樣利用競爭對手增加競爭優勢?
許多創業者把競爭對手當作一種威脅,甚至作為敵人來對待,因而花費大量精力來對付競爭對手以奪取更大的市場份額。其實,部分對手雖然對企業構成了一定威脅,但若巧妙地利用競爭對手往往會收到意想不到的效果,從而增... 查看全文
· 面試談判中要巧妙協商薪酬
談論金錢對許多人而言是一件棘手的事-尤其是在20世紀90年代晚期經濟繁榮期之後,你的歷史薪酬已經完全與當今市場的薪酬不一樣了。在賣方市場時期,你可以掙很多錢,但是你失業了,你想重新進入職常你很聰明,你... 查看全文
· 銷售談判必備的6大技巧
一、“聽”的要訣認識了聽力障礙的幾種情況,我們要想提高收聽效果,就必須掌握“聽”的要訣,想盡辦法克服聽力障礙。第一,專心致志,集中精力地傾聽。專心致志地傾聽講話者講話,要求談判人員在聽對方... 查看全文
· 企業外聘如何談判薪酬?
作為企業,純粹留老人不難,單一招新人也不難,難就難在既要留老人又要招新人。那麼企業該如何展開與外聘骨幹的薪酬談判?如何又不影響原有骨幹的積極性?如何化解薪酬市場化與企業原有薪酬體系的矛盾?春節過後... 查看全文
· 如何做好銷售談判準備工作
一次銷售談判大致劃分為三個階段:計劃與準備階段、面談階段、後續收尾階段。雖然講到談判,大多數人總聯想到面談,但計劃與準備階段是這三個階段最關鍵的,至少一個典型的談判其結果如何,有50%就在你和客戶... 查看全文
· 如何進行面試薪資談判
聘用談判是你在公司事業的開始。它為你的聘用關係確立了一個基調。如果你要求得太少,將不利於你的事業;要價過狠,你將在聘用關係還沒有開始之前就已經破壞了它。如何處理最初的談判呢?“己”與“彼”任何... 查看全文
· 最強大的談判武器是目視
在北京今年第一場悄無聲息的春雨中,哈羅德·布萊福——從紐約新澤西州趕來的教授,邀請他的聽眾捫心自問:“我的談判講座為什麼不叫——讓你們15小時掌握如何就底線‘爾虞我詐’?”在聽眾們已經按照他的... 查看全文
· 與大客戶談判的五大招數
相對於快速消費品市場的狼煙四起、短兵相接,工業消費品市場可稱得上是個沒有號角的戰唱——少了一份熱鬧喧囂,這裡的世界卻同樣精彩。與快速消費品相比,工業消費品並不面向社會大眾,專業性非常強,在媒體上露臉的... 查看全文
· 談判和錄用過程中的注意點
如果用人單位直接和你接觸(沒有把空缺職位交給獵頭公司代為招聘),不可避免的是,你要獨自為自己談判。在正常的經濟發展時期,薪酬水平增加10%~15%是正常的。如果你和用人單位是通過獵頭公司進行接觸,獵頭... 查看全文
· 哈佛經典商戰談判技巧
適時反擊、攻擊要塞、“白臉”“黑臉”、“轉折”為先、文件戰術、期限效果、期限效果、打破僵局、聲東擊西、金蟬脫殼、欲擒故縱、扮豬吃虎……一、適時反擊反擊能否成功,就要看提出反擊的時間是否當掌握得... 查看全文
· 克服招商談判中的四大心理障礙
口若懸河的招商人員,為何突然之間變得結結巴巴?鬥志昂揚的招商人員,為什麼突然變得低聲低氣?做事利索的招商人員,又何以突然變得縮手縮腳?萬事由“心”起,心有所想,事如心所向。招商談判首先是將自己心態... 查看全文
· 西門慶教你談判技巧
西門慶,被我們公認為是一個花心大蘿蔔,而實際上,在他的社交過程中還有很多的門道,作為銷售人員,其實是可以從中學習到一些談判技巧的。連環計西門慶勾搭潘金蓮的計策是王婆制定的,並制定出了十個計劃,... 查看全文
· 八個單詞搞定商務談判
關於商業經營中的誠信原則,中國自古就有“貨真價實,童叟無欺”的八字經典,有趣的是,在英文中也有一個八字真言:NOTRICKS,從字面看來,與中文的意義非常相近。不過“NOTRICKS”並不僅僅代表字面... 查看全文
· 史上最強的談判技巧和注意事項
談判,是一種友好的態度,但同時也是一場真刀實槍的演練,是不見血的戰爭,卻是殘忍無比,即是真刀真槍,又是鬥智斗勇。但只要業務員自身素質夠好的話,再加上良好的業務素質和談判技巧,還是可以輕鬆發展業務的。史... 查看全文
· 創業中怎樣進行柔性競爭?
市場角逐,硬競爭雖然有效,但如能相機進行一些方法巧妙的柔性競爭,就一定會收到意想不到的效益。①找盲點:雖然商場中硝煙瀰漫,但仍有一些頗有開發潛力的市場未被開發,成為市場盲點。只要練就一雙獨具視角的... 查看全文
· 連鎖加盟企業 強勢品牌有競爭優勢
連鎖加盟發展過程連鎖經營是當今世界發達國家零售業最主要的企業組織形式和經營方式,它的最大特點在於實行連鎖化,即通過一定的聯結紐帶,將現代化的組織管理和經營理念應用於流通領域,達到協調動作和規模經營... 查看全文
· 女性高端內衣競爭步入技術年
2005年銷售額超過20億歐元,平均年增幅在20%以上的中國內衣市場,已經成為品牌內衣商的必爭之地。記者從日前在上海展覽中心舉辦的上海國際時尚內衣展上了解到,一些海外知名品牌如Aubade、JohnG... 查看全文
· 物流;找尋全球化競爭制勝法寶
簡介:隨着我國對外開放的進一步深化,越來越多的跨國企業看準了中國龐大的市場,紛紛進駐中國。由於我國勞動力價格相對西方發達國家有着較大的優勢,因此大多數跨國企業都把自身的供應鏈體系延伸到中國。。隨着... 查看全文
· 中國飾品市場分析及競爭策略
近年來,中國飾品行業發展逐步加速,越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業以實現自己的掘金創業夢想。但是,中國飾品業的發展仍處於初級階段,飾品加盟連鎖業態更是缺乏必要的規範和培育。營... 查看全文
· 就業熱論:父輩權力人脈致競爭不公
在這個數千萬人處於失業狀態的痛苦時刻,我們把目光集中在了他們中的一個人數較少的群體——高校畢業生。當然,所有人的失業都是痛苦的,所有人的失業都是值得關注的。當一個人有一份適合自己的工作,這種平靜的... 查看全文
· 太愛競爭 會失去朋友
競爭和太愛競爭是不一樣的。在近日美國《洛杉磯時報》登出的一篇文章中,心理專家提出:太愛競爭是一種心理障礙——一種融合了強迫、自戀、神經質、妄想和偏執癥狀的綜合征。太愛競爭會影響一個人的性情以及和他人的... 查看全文
· 求職競爭力的兩個關鍵點
在激烈的職場上,競爭力的強弱無疑是手中最有力的武器,那麼什麼樣的競爭力才是核心競爭力?具備什麼樣的競爭力才能打聘成功?求職有很多因素,其中兩個關鍵點必須明確。關鍵點一:做鑽頭、不能做釘子案... 查看全文
· 創業:教你如何利用情報戰勝競爭對手
企業獲取競爭情報往往是零散的、不成系統的,這樣容易使決策的依據不足,甚至做出錯誤的判斷。如何降低決策失誤的風險呢?需要將競爭情報的管理日常化、規範化和系統化。1.在同業競爭中如何辨識自己的競爭對手... 查看全文
· 職場新手必練的十大競爭力
每個人都面臨嚴酷的職場競爭力大考驗,企業在員工淘汰上不再留情,新人的“陣亡率"不斷攀高,作為一個職場新人你該怎麼做?簡單來說,一個人沒有專長很難成功,但除了專業技能之外,成功還需要很多配合條件,這... 查看全文
· 知己知彼 創業前調查競爭對手
在設店之前,要對很多方面的情況進行市場調查。它涉及的面極廣,為了確保調查能取得良好的效果,就要做出合理的調查步驟。下面我們簡要介紹調查的步驟:(1)明確調查問題在開始調查之前,調查人員必須明確... 查看全文
競爭性談判 雜燴TAG
· 競爭性談判方式為何受歡迎
在非招標採購活動中,作為法定採購方式之一的競爭性談判往往是採購單位的首選,使用這種採購方式本無可厚非,但如果“偏愛”甚至濫用競爭性談判就顯得很不正常。“偏愛”競爭性談判的表現工作中,筆者常遇到... 查看全文
· 如何開展與大賣場的第一次接觸性談判(1)
張老闆是木蘭縣城的一位調味品經銷商,十多年打拚下來,現在已經成了縣城食品經銷圈子裡最大的調味品經銷商。經營的調味產品有數十個,貨也遍布縣城裡的大小商店、雜貨鋪、菜市場,這麼多年的專業調味品生意做下來,... 查看全文
· 如何開展與大賣場的第一次接觸性談判(2)
首先,要經過事先周密的準備。不打無準備的仗,不然一定灰溜溜的被請出來。準備的事項越細緻越好,大致包括如下幾個部分:1、了解你要談的這家賣場的工作流程。包括:賣場的性質是合資還是獨資,採購權限是全國... 查看全文
· 競爭性藍海戰略
松下集團曾經搞過一次招聘活動,擬招聘1名市場營銷高管。在眾多競爭者中有3個綜合能力最強的人脫穎而出。最終的考試由總裁松下幸之助先生親自出題目:將3位后選人派遣到廣島,用一天的時間,看他們分別可以賺多少... 查看全文
· 競爭性的藍海戰略
松下集團曾經搞過一次招聘活動,擬招聘1名市場營銷高管。在眾多競爭者中有3個綜合能力最強的人脫穎而出。最終的考試由總裁松下幸之助先生親自出題目:將3位后選人派遣到廣島,用一天的時間,看他們分別可以賺多少... 查看全文
· 什麼是競爭性市場營銷戰略
a競爭者分析b市場領導者戰略c市場挑戰者戰略第六章競爭性市場營銷戰略第一節競爭d市場跟隨者和市場利基者的競爭戰略思考題第一節競爭者分析者分析第二節市場領導者戰略第三節一識別競爭者競爭者一般是指那些與本... 查看全文
· 品牌競爭是目前市場競爭的焦點
市場中商家之間的競爭正日益從有形因素向無形因素轉移,品牌競爭便成為了目前市場競爭的焦點。於是,強勢媒體成了香餑餑,電視、報紙、廣播、雜誌、互聯網的廣告價碼一路飆升。因此,有錢做廣告“使勁吆喝”的企業日... 查看全文
· 限制競爭和競爭行業禁止
限制競爭和競爭行業禁止———特許經營最大的弱點就是容易製造出競爭者,為了防止被特許者學到企業的經營訣竅和技術機密后獨立開展特許經營業務,特許者往往在特許經營合同中規定限制競爭條款。如特許經營合同中可以... 查看全文
· 市場競爭下,怎麼樣避免價格競爭?
抓住客戶的心就要像在戀愛時的那份執着,先要從客戶角度考慮,多為客戶着想,先要留住好影響,多為客戶爭取利潤空間,必須要誠意去接觸,暗戀--相識--結合一樣的道理,我是生產LED燈具的,我有一個實例,一個... 查看全文
· 未來企業競爭更是文化競爭
10年前,燒鵝仔在北京方庄首開中國式快餐連鎖服務,它既有中國傳統的美味,又能適應現代人快節奏的生活。這種營銷理念在當時是超前的。與此同時,在方庄還誕生了一家麥當勞,同燒鵝仔一樣,引得八方來客,叫好聲不... 查看全文
· 餐飲諸侯競爭時代,“走心”成為最大競爭力
在東京新宿,一條無人注意的歌舞伎町巷弄里,有一家小飯館,只在深夜開張,門口掛起一塊藍布,上寫着“めしや”,翻譯成中文就是“吃飯的地方”,連名字都懶得齲進門後會看到一個凶神惡煞般的、左眼上下一道長刀疤的... 查看全文
· 市場競爭怎麼歷害,你是怎麼樣應付競爭對手的呢?
競爭其實對所有商家來說是一個好事情,我認為不能在價格上做競爭,只能在服務和產品款式上做競爭,我們有的你們沒有,你們有的我們沒有,注意款式的多樣化,差異化,讓顧客在你這裡看到過之後就在其他地方找不到一摸... 查看全文
· 企業的競爭最終是人力資源管理的競爭
企業的競爭最終是人力資源管理的競爭企業的競爭最終是人力資源管理的競爭,專業的管理諮詢服務對企業是有價值的,一方面他們為企業提供了行業成功管理思想和經驗,另一方面為企業提供了診斷,管理諮詢服務還為企... 查看全文
· 銷售談判技巧--電話談判(1)
銷售人員對電話談判至少有如下四個普遍的誤區:1、認為在電話里很難把事情說清道明,具體的事務還是見面溝通比較方便。2、不習慣在電話里進行談判,不與買家面對面溝通感覺心理沒底。3、認為在電話里... 查看全文
· 銷售談判技巧--電話談判(2)
優勢:一、直接找到負責人在以終端為王的渠道變革中,買家的話語權急速攀升,尤其是一些超級賣場,採購負責人往往處於絕對的強勢,通常是找到他們的難度絲毫不亞於談判的過程,我想在這一方面重點客戶經理們... 查看全文
· 銷售談判技巧--電話談判(3)
電話談判情景演示王玉松:M乳品公司大客戶經理宋衛東:華惠(化名)大型連鎖超市採購經理周一晨,王玉松撥通了陳經理辦公室的電話。王玉松:早上好,宋經理,我是M乳品公司大客戶經理王玉松,想和... 查看全文
· 按談判者心理傾向性劃分出的談判策略
按談判者心理傾向性劃分出的談判策略商務談判中可供談判者使用的談判策略眾多,對於這些談判策略的分類方法也有多種。有業界人士把商務談判策略綜合劃分為常規式策略、利導式策略、迂迴式策略及衝激式策略這四種,他... 查看全文
· 國際談判桌上比較流行的談判策略
國際談判桌上比較流行的談判策略商務談判中,可供談判者使用的談判策略眾多。本文中,世界工廠網小編與您分享的是國際談判桌上的一種比較流行的談判策略。感興趣的朋友,不妨同世界工廠網小編一看究竟吧。炒蛋策略是... 查看全文
· 商務談判的談判的風格
談判歸根結底是一個人與人溝通的過程,所以很有必要花一些時間來研究一下你將面對的對手。每個人的性格決定了他的談判風格,而不同的談判風格需要相應的方法來應對。首先我們先來分析一下談判者的性格。人到底有多少... 查看全文
· 商務談判:在高起點啟動談判
每次談判因為參與者的談判技巧不足,將純利潤的25%拱手送給對手,還以為自己的讓利維護了關係!如何才能迅速有效的取回25%的不必要損失?談判過程中可能出現的扯皮、踢皮球或者一些不夠厚道的伎倆該如何有效應... 查看全文
· 商務談判論文:中美商務談判的差異
商務談判論文:中美商務談判的差異一、引言談判是人類社會生活中最常見、最不可或缺的活動之一,它伴隨着人類社會的發展與文明的進步而日益受到人們的重視。說起談判,我們的腦海中肯定會出現這樣的一幅場景:一群穿... 查看全文
· 談判專家教你談判技巧
談判專家教你談判技巧我們來看看談判專家教你談判技巧,今天重點談談交易談判:交易談判是指人們在各類貿易、合作、聯合以及各種經濟糾紛中,為使雙方(或多方)的意見趨於一致而進行的洽談磋商。其目的是改變相互間... 查看全文
· 向人質談判專家學習談判技巧
向人質談判專家學習談判技巧高鋒,北京人民警察學院教授,被稱為“中國首席談判理論專家”,“反劫制暴戰術談判”理論體系創始人,在人質劫持談判上有深入研究。他的“反劫制暴戰術談判”理論的核心觀點是“近距離接... 查看全文
· 銷售談判技巧—建立談判優勢
當中國進入WTO的那一刻起,意味着將有更多的跨國公司來到我們身邊,競爭會愈發地激烈,消費者選擇的空間也會越來越大,在每一個細分行業中都會有眾多的企業用盡渾身解數爭奪更大的市場份額。在如此大環境之下,市... 查看全文
· 談判技巧之三維談判法
談判技巧之三維談判法對經理們來說,內部和外部的談判成了一種生活方式。每當利益或觀念相異,各方要互相依靠才有結果時,談判的需求就出現了。談判的本質是什麼?是討價還價?是建立關係?瓜分經濟蛋糕?把蛋糕做大... 查看全文
競爭性談判 問答TAG
· 中小企業如何打造競爭優勢和競爭力
競爭優勢、競爭力被越來越多的企業所關注,所認同。企業的競爭優勢主要表現在爭取用戶與爭奪市場的能力上,圍繞用戶與市場形成一個屬於企業的獨特的營銷管理系統。 企業的競爭不但表現為國內企業之間的競... 查看全文
· 創業融資談判有什麼技巧
融資談判中不該說的話和不該做的事若干不該說的話雙方會晤要持續數小時,在未結束之前,你應該放鬆且十分健談,同時要正確理解雙方關係,時刻注意哪些事情可以說,哪些問題不能講。巨型計劃在會晤期間,人應把話題集... 查看全文
· 如何讓生意賺錢談判更容易
第一步,在和顧客談判之前,先寫下自己的產品和其他競爭產品的優點和缺點。第二步,記下一切你所想到的,可能被買主挑剔的產品的缺點或服務不周之處。第三步,讓公司的人盡量提出反對的意見,同時讓他們在顧客尚未提... 查看全文
· 開店創業如何規避競爭對手
開店創業少不了有競爭對手,一個店鋪的成功運作,必然會帶來很多效仿者,面對激烈的行業競爭,我們如何才能分一杯羹,沒有相當的實力,我們就要迴避和競爭者競爭,下面說說開店如何規避實力的行業競爭者。 ... 查看全文
· 創業如何正確面對人、錢和競爭
創業開始,我們總會面對人、錢以及競爭帶來的一系列問題,如何處理這樣的關係,我們分別來看看需要怎樣對待人、錢和競爭。首先是人,不僅要求自己成為一個怎樣的人,還需要注意與合作夥伴的關係。1成功與失敗的差別... 查看全文
· 自己我網店如何與其它網店競爭
方式一:乾脆放棄不做這種怕競爭而放棄的人大有所在,而且佔據80%的人群,就是俗稱的前怕狼后怕虎,怕失敗怕賠錢,可是如果你不嘗試又怎麼知道一定失敗,這是很悲哀的一種思想,並且這類人是頑固派,別指望用... 查看全文
· 經營服裝店如何打敗競爭對手
知己知彼,才能百戰不殆!在經營者分析終端內局域商圈、調查競爭對手的時候,還應根據自有條件與周邊對手形成有效區隔,才能克服由於距離過近造成的互相影響,使自己脫穎而出!這其中首先要做到:1、了解競爭對手定... 查看全文
· 在企業中最具競爭力的職業化心態是怎樣的?
保持學習的心態。在快速發展變化的時代里,如果不能夠不斷學習,就會被市場所淘汰。所以,企業的每一位員工,都應該保持求知若渴、虛心若愚的學習心態。這是企業發展和進步的根本動力。這句話顯然不是針對企業新進員... 查看全文
· 開店創業如何規避競爭對手?
根據地點隔離,雖然聚眾能給自己的店鋪帶來生意,但是如果競爭者過於強烈我們就要有所區分。就是選擇不同區市場,不和主要競爭對手抗衡。例如競爭對手在市區,你就選擇在郊區,競爭對手在上海市,你可選擇在南京。不... 查看全文
· 現在開網店競爭力很大 開網店還賺錢不
開網店前三思考教你如何贏得競爭力。現在做什麼事情,經營什麼行業,都是具有一定的競爭力,如果這個行業火的話,競爭力就會非常的大,現在開網店競爭力就很大,所以我們在開網店前,多思考點有好處。網上開店前,做... 查看全文
· 創業:如何去調查競爭對手
知己知彼,方能百戰不殆,對於創業者來說,了解競爭對手最有效的辦法無非就是對其進行調查,深入的調查可以帶來準確的市場情況,從而在競爭中處於有利的位置,為此,對於調查項目,企業應該有一個長期積累的過程。首... 查看全文
· 創業者如何在競爭中取勝
1、競爭對手確定競爭對手的選址、規模、顧客定位都有着十分重要的意義。一般情況下,必須明確自己在一定範圍和階段內的三到五家重要競爭對手,並重點給予分析和關注,經營者要掌握競爭對手的基本情況和發展動態,並... 查看全文
· 如何能獲取競爭對手的客戶
在大客戶銷售工作中有個特點:一旦你的競爭對手做進了某個企業,成為這個企業的長期供貨商和服務商,他就會依靠他的產品、系統、服務和他與該企業良好的客情關係來建立起壁壘,阻礙你和其他競爭對手的進入。面對這種... 查看全文
· 新手開網店如何應對競爭?
要避免競爭也有很簡單的方式,看看到底有沒有適合你的方式,到底會從中得到什麼啟發?方式一:乾脆放棄不做這種怕競爭而放棄的人大有所在,而且佔據80%的人群,就是俗稱的前怕狼后怕虎,怕失敗怕賠錢,可是如果你... 查看全文
· 大學生怎麼提升競爭力
現在用人企業普遍不願意錄用應屆畢業生,原因主要在於其缺少實踐經驗。市場上之所以出現IT職業培訓生比本科生甚至研究生還要搶手的現象,就是因為職業培訓畢業生具有很強的實踐操作能力,他們一進入公司,就能很快... 查看全文
· 創業者如何打敗競爭對手
各行各業都有競爭,競爭對手或強或弱,但並非壞事。因為好的對手,反而能促使你快速成長。像比爾蓋茨、安迪格拉夫等,都不會低估競爭對手,並因此受益匪淺。創業者要在競爭中獲勝,首先要確定誰是你的競爭對手。你要... 查看全文
· 開店創業如何規避競爭對手?
根據地點隔離,雖然聚眾能給自己的店鋪帶來生意,但是如果競爭者過於強烈我們就要有所區分。就是選擇不同區市場,不和主要競爭對手抗衡。例如競爭對手在市區,你就選擇在郊區,競爭對手在上海市,你可選擇在南京。不... 查看全文
· 開店如何提高競爭力
如何提高競爭力呢競爭力的構成要素有4個:a)服務:可以通過員工的人品來提高,安排店鋪的員工做義工可以提高人品,從而提高服務。b)士氣:可以通過巡視店鋪和公關活動來提高士氣。c)認知:可以通過安排員工派... 查看全文
· 反不正當競爭法有哪些
反不正當競爭法是市場經濟的產物,有了市場才會有激烈的競爭,有了激烈的競爭才會出現不正當競爭,有了不正當競爭才需要有規範化的法律對它進行規範和調整。創業者一旦步人市場,就會發現隨着市場經濟的進一步發展,... 查看全文
· 網店競爭很激烈新手該怎麼辦?
2002年2月,他棄了國家公務員安逸工作的婁韶山開始創業。當時,數碼相機產品的價位很高,國內市場競爭雖然已漸激烈,但由於婁韶山以網上電子商務的方式切入這一市場,網購新模式的啟用讓婁韶山成功避開了很多原... 查看全文
· 創業者需要知道哪些反不正當競爭法問題
反不正當競爭法是市場經濟的產物,有了市場才會有激烈的競爭,有了激烈的競爭才會出現不正當競爭,有了不正當競爭才需要有規範化的法律對它進行規範和調整。  創業者一旦步人市場,就會發現隨... 查看全文
· 創業者如何打敗競爭對手呢?
在現如今商業競爭激烈的環境里,要想打敗一個強大的對手已經不是一個人所能作到的。他要有一支精明強幹的團隊來輔助事業的發展,以下有幾點可參考。第一點:首先要有一支優秀的智囊團隊是必不可少的,他們在任何商業... 查看全文
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