otc 創業TAG
· SWOT分析幫求職者進行職業生涯規劃
一、找到核心競爭力SWOT分析——個人求職利器SWOT分析是市場營銷管理中經常使用的功能強大的分析工具:S代表strength(優勢),W代表weakness(弱勢),O代表opportuni... 查看全文
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· OTC營銷創新系列談之一:從決戰終端到終端形象決勝
許多業內朋友向我諮詢,現在OTC和保健品的終端營銷發展趨勢,尤其問的多的一個問題就是:“現在醫藥保健品零售終端還要不要做?決勝終端還有意義嗎?”筆者的答案是肯定的,不管情況終端環境如何變化,都還必須做... 查看全文
· OTC營銷創新系列談之一:從決戰終端到終端形象決勝2
二、從決勝終端到終端形象決勝其實,我們知道,目前藥店零售終端數量根據媒體公布的數字已經達到了30萬家之多,經過筆者的初步調研,大部分企業OTC終端業務員也就400-600個,一般都在一二級市場上分... 查看全文
· 解套葯企otc銷售困局 整合渠道謀變突圍(1)
醫藥行業生產企業與商業渠道經營矛盾隨着市場化的進程,也逐步暴露,尤其是OTC產品上,渠道佔據區域地域優勢,大量開設零售終端,形成終端遍地開花,結果導致貨物不斷被終端積壓、產生銷售出貨多、匯款少,經營面... 查看全文
· 解套葯企otc銷售困局 整合渠道謀變突圍(2)
根據以上存在的困局現象,醫藥企業的矛盾焦點就在渠道上,OTC市場的關鍵就是如何整合好渠道,開展“脫銷行動”成為我們要探索的關鍵點:1、渠道的可複製性是否符合企業產品要求;零售渠道是否可以挑選,... 查看全文
· 恆源祥事件與OTC產品傳播策略
米蘭昆德拉說:這世界,人多話少。恆源祥的08賀歲廣告,最能證明這一點。在長達一分鐘的電視廣告,由08奧運會會徽和恆源祥商標組成靜止畫面,廣告語從“恆源祥,羊羊羊”開始,按照十二生肖順序,逐生肖反覆播放... 查看全文
· 精細化操作的后otc時代,給銷售一線支兩招(1)
從上個世紀90年代,筆者進入紅桃K,親身參與這一場浩蕩的營銷大戰以來,就與OTC結下了不解之緣。自人海戰術、北派營銷、到品牌致勝、廣告轟炸、第三終端、藍海戰略…..等等,中國的OTC市場最先進入了完全... 查看全文
· 精細化操作的后otc時代,給銷售一線支兩招(2)
三、專家顧問式銷售DD上述兩策略實施的必要保障有了上述兩個策略的市場布局,接下來就是真刀真槍的終端爭奪戰、客戶爭奪戰了。我們給該葯企的銷售一線人員提出的要求是人人成為“藥酒銷售的專家、顧問”。並按... 查看全文
· 談otc產品的醫院推廣(1)
從營銷的角度對藥品進行分類,主要分兩種:處方葯和非處方葯,但在目前的藥品營銷領域,還有一類我們不能忽視即“雙跨”產品:指那些同時取得了OTC和處方葯的雙重身份,他們腳踏醫院和藥店兩個市場,雙向掘金的產... 查看全文
· 談otc產品的醫院推廣(2)
既然OTC產品的醫院推廣如此重要,那究竟我們該如何進行這樣的產品在醫院的推廣呢?是否可以完全參照處方葯產品在醫院的推廣的模式呢?對於這個的問題,筆者的想法是:OTC產品在醫院的推廣從整體的策略上可以借... 查看全文
· 維葯某otc產品的策劃失敗紀實(上)
引言:“玫瑰××膏”是維葯中的一個獨家品種,幾個月前我第一次見到這個產品的相關招商廣告,眼睛很是一亮,這個產品很有潛值,近日,我有幸走進了新疆這家公司在武漢的營銷中心,進一步了解了這個產品的相關資料,... 查看全文
· 維葯某otc產品的策劃失敗紀實(下)
變數一我的思路VS領導的思路做了大量的市場調研,也看了不少相關的產品和病理資料,在腦海里我對維葯的發展和產品的製作等各各方面都有了深一層的認識,其實,作為產品訴求每種都不錯,關鍵是能準確表達產... 查看全文
· 醫藥企業otc市場未來營銷之路(1)
【醫藥營銷回歸本質】人們常常慨嘆股市的翻雲覆雨時,在醫藥行業,同時感到藥品市場競爭日益激烈,連近幾年來飛速發展的OTC市場的醫藥產品也不例外。無論醫藥行業怎樣改制、重組和整合,醫藥企業發展的最終落... 查看全文
· 醫藥企業otc市場未來營銷之路(2)
【醫藥營銷回歸本質】四、樹立品牌觀念,不能竭澤而漁在醫藥保健品行業,企業產品質量和療效是發展OTC市場營銷成功的關鍵,而發展企業品牌形象比價格惡性競爭更有意義。在合理、良性的價格競爭下,努力發... 查看全文
· 做深做透鄰終端渠道--otc深度分銷的關鍵策略(1)
做深做透終端已經無效,現在OTC、普葯的渠道策略應該轉換為做深做透“鄰終端渠道”。這是因為目前我們國家大部分OTC產品和普葯的利潤率比處方線的新特葯年低得多,因此上量的關鍵在於渠道大促通和渠道攔截,也... 查看全文
· 做深做透鄰終端渠道--otc深度分銷的關鍵策略(2)
三、做深做透鄰終端渠道-OTC深度分銷的關鍵策略做深做透鄰終端渠道,而不是作深透終端。把鄰終端渠道當成終端來運作,在渠道的最後環節上進行作與時俱進的策略,做深做透鄰終端渠道及其各個環節,這是目前階... 查看全文
· 做深做透鄰終端渠道--otc深度分銷的關鍵策略(3)
方法二:協助純銷商開拓不同類型的終端客戶,實施渠道歸攏工作。協助二級商歸攏終端客戶、吸引終端客戶資金和佔領其庫存。對於沒有從二級商處進貨的20%的重點終端客戶,必須進行分析調研、弄清其進貨渠道,把... 查看全文
· OTC終端發展趨勢與創新
OTC終端發展趨勢與創新一、OTC營銷工作已經進入后終端時代決戰終端是很多企業這幾年一直喊的口號,但是很多企業開始感到困惑,他們做了大量的終端工作,但卻沒見什麼效果。筆者對此深有同感,且認為OTC營銷... 查看全文
· otc代表拜訪“三步曲”
在藥店的日常拜訪中,偶爾會遭遇碰釘子、遭白眼、吃“閉門羹”等現象,尤其是一些剛剛踏入門檻的新手,更是家常便飯,假如個人的性格比較內向、心理承受能力又較差的話,就會感到每天“跑街”是一件痛苦不堪的事情,... 查看全文
· otc銷售終端制勝手段:開展店員教育工作
OTC及其他日用品業務員以的日常終端工作有四項基本的工作內容:一是貨物管理、二是店頭信息傳播與收集、三是零售場所管理與服務、四是終端的關係行銷與店頭促銷工作。店頭信息的收集和傳播中又包括以下工作:... 查看全文
· otc藥品營銷,如何應對終端和渠道控制上游
筆者有個觀點:在一個產業鏈上,上下游企業之間,沒有所謂的雙贏,只有相互的控制與被控制,利益的你多我少,只有暫時的平衡,只要你不搞死我,讓點步就是了,雙贏只是好聽的說法而已,是大家都在掩耳盜鈴,自欺欺人... 查看全文
· 在OTCBB借殼上市后怎樣融資?
在OTCBB借殼上市后怎樣融資?【內容提要】借殼上市后的融資有很多操作技巧,融到的資金額與股價和用於融資的自由流通股數量有關,要具體個案具體分析。另外在OTCBB掛牌后還可以申請增發新股,為再次融資鋪... 查看全文
· 中小企業如何做OTC品牌?
中小企業如何做OTC品牌?廣電總局和工商總局的《關於整頓廣播電視醫療資訊服務和電視購物節目內容的通知》(以下簡稱通知)於2006年8月1日起生效。《藥品說明書和標籤管理規定》(以下簡稱24號令)也於2... 查看全文
· OTC藥品營銷的發展之道
OTC藥品營銷的發展之道為了與國際OTC制度接軌,我國也實施了醫藥分類管理,而且發展較快,已逐步成為醫藥市場的主力軍,蘊含著極大的發展潛力。但是目前OTC藥品營銷難做已成為業內人士的共識,市場銷售不斷... 查看全文
· OTC醫藥營銷模式的變革和創新的啟示
OTC醫藥營銷模式的變革和創新的啟示尤其在藥品OTC和保健品的銷售市場上,墨守成規、僵化地沿用傳統地營銷手段勢必導致失敗,而真正意義上地貫徹“解放思想,實事求是,與時俱進地”思想,創新地、變革地營銷手... 查看全文
· 陳列——創造OTC藥品最大利潤
陳列——創造OTC藥品最大利潤OTC藥品營銷中重要的環節除了店員教育外,我想就應該是陳列了。什麼是藥品陳列?藥品是商品,對於商品營銷者來說,商品陳列是POP廣告之一。它是以商品為主題,利用各種商品固有... 查看全文
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· 如何用Photoshop做gif圖片店標?
什麼是GIF圖片?擴展名是GIF。它在壓縮過程中,圖像的像素資料不會被丟失,然而丟失的卻是圖像的色彩。GIF格式最多只能儲存256色,所以通常用來顯示簡單圖形及字體。有一些數碼相機會有一種名為Text... 查看全文
· PTC是什麼?
PTC是paidtoclick的縮寫,也就是點擊廣告賺錢,與郵件賺錢很相似,只不過,我們收不到郵件,而是要登錄到網賺公司的主頁中點擊並瀏覽它們提供的廣告。每次點擊瀏覽耗時約20--30秒,報酬為0.5... 查看全文
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