銷售渠道 創業TAG
· 創業資金哪裡來 渠道哪裡找
在中國,海歸創辦的科技創新企業中,在初始階段幾乎都是中小企業,他們一個共同的特點是:有技術、缺資金。每一次的海歸聚會,每一次的創業懇談,創業資金哪裡來這一問題總會反覆地被提上議事日程。那些意氣風發的創... 查看全文
· 平南拓寬婦女就業創業渠道
廣西日報平南訊平南縣從教育、培訓、轉移和服務入手,着力拓寬婦女就業創業渠道。去年至今,全縣舉辦農民創業培訓、巾幗創業培訓等各種培訓班12期,先後培訓返鄉女農民工1650多人次、培訓轉移就業女勞動力90... 查看全文
· 如何保持連鎖渠道的穩定和暢通
我們可以把“連鎖經營”的擴張形容為“圈地運動”,那麼,如何圈到更多的地?如何保證每一塊地的良好收成?如何保障每一塊地不被“異化”?這就要求連鎖機制保障“供血系統”的正常運轉,也就是保持整個連鎖渠道的穩... 查看全文
· 瘋狂的石頭一塊標價十億 鑽石成另類投資渠道
曾經,《瘋狂的石頭》熱播,而近來生活中就上演了現實版的瘋狂的石頭,一塊石頭竟然標價十億,在引起人們關注的同時,也給石頭收藏者帶來了考驗,如此天價的石頭能讓石頭收藏賺錢嗎?近年來,諮詢投資鑽石的投資... 查看全文
· 渠道為先:現代物流發展離不開信息化
在市場經濟中,現代企業要擴大市場佔領份額,除了產品質量、服務和成本之外,如何加強物流管理髮揮着重要的作用。不管是採購物流、銷售物流還是第三方物流,如何加強物流管理,降低費用,滿足客戶需求,都成了提高企... 查看全文
· 團購為何不能成為營銷主渠道
由於酒類市場競爭的日益白熱化,酒水的營銷方式和營銷渠道也隨之發生着變化,從傳統的批發渠道到經銷網絡渠道,再到終端渠道等,酒類營銷渠道在激烈的競爭中不斷得到完善和補充。近年來,團購作為一種特殊的營銷渠道... 查看全文
· 浙江紹興積極扶持海歸創業 多渠道實現引才留才
紹興民營經濟占經濟總量的90%以上,民營企業是人才引進與使用的主體。近年來,在浙江省紹興市委、市政府的高度重視下,市委組織部牽頭組織實施了企業人才優先開發計劃,積極推進民營企業人才國際化,產生了一批在... 查看全文
· 中國童裝產業渠道競爭力透視
中國優秀企業的核心能力並不表現在技術研發上,而是表現在市場營銷上。國務院發展研究中心副主任劉世錦近來對中國產業做出的整體判斷,在童裝領域有着神奇的應驗。圍繞中國童裝產業薄弱性的探討始終未絕,質量問... 查看全文
· 網絡創業成就業新渠道
經濟不景氣的同時市場會催生一些新興需求和商業機會,從某種角度看,這正是創業的好時機。據新華網報道,江西理工大學日前成立“網絡創業突擊隊”,為在校學生提供網絡創業指導和培訓,鼓勵畢業生通過網絡創業。還有... 查看全文
· 好銷售和爛銷售的12差異
1,自我認知業績不好的銷售人員:很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶,認為做業務靠的是產品的好壞和客戶的選擇,認為客戶該怎麼樣就該這樣,不相信會有什麼改變。總是抱怨和牢騷,尋找理由!優秀... 查看全文
· 除了銷售技巧,我們還需要“銷售文化”
近日,為自己的“發現”一直歡喜着;在經歷了幾百家大大小小的企業的培訓、各個行業的培訓;也參與了幾家企業的營銷系統諮詢后;我不禁開始思考一個問題:為何那麼多的“銷售技巧”、營銷策略的培訓后,企業還是... 查看全文
· 那些產品適於網上銷售
從理論上講,網絡只是人們從事商務與社會活動的一種工具,任何產品都可以在網上銷售。但在市場實踐中,並不是所有產品都適於在網上銷售。因為,這涉及市場環境的發育程度、商品用戶的消費心理與消費習慣等。筆者認為... 查看全文
· 銷售談判必備的6大技巧
一、“聽”的要訣認識了聽力障礙的幾種情況,我們要想提高收聽效果,就必須掌握“聽”的要訣,想盡辦法克服聽力障礙。第一,專心致志,集中精力地傾聽。專心致志地傾聽講話者講話,要求談判人員在聽對方... 查看全文
· 年度銷售計劃和目標分解
世界上最遠的距離,是從頭到腳,世界上最難的管理,是從戰略到動作。年度銷售計劃和目標分解,這樣的話題,應屬老生常談了,但又不得不談,而且常談常新。08年筆者訪談了多家公司的銷售部門領導和公司高層... 查看全文
· 絕美銷售十大步驟全攻略
步驟之一:事先的準備①專業知識,複習產品的優點。②感恩的心態(感謝發明並製作產品的人)。③一個有說服力的人,會影響許多人的一生。④你必須想象你的產品有這麼大的偉大的價值——遠遠物超所值... 查看全文
· 銷售是什麼?是被問出來的!
中國從計劃經濟走向市場經濟以後,社會就多了一個職業——銷售。因為在過去計劃經濟體制下,產品幾乎不用銷售,而是消費者排隊購買,企業沒有銷售部,只有採購部。然而,今天,隨着市場經濟的高速發展,產品供大... 查看全文
· 產品銷售贏在淡季
許多企業的產品特性決定了這個企業銷售具有淡旺季的特徵,到了淡季,企業銷售量下降,市場疲軟,企業發展緩慢,許多企業視淡季為企業休整期,在這段時間內進行上一階段的總結和下一階段的計劃,這是企業的正常運作,... 查看全文
· 電話銷售最厲害的一招
電話銷售是一個什麼過程?有人說是一個說服的過程;有人說是一個介紹的過程;有人說是一個服務的過程;也有人說是一個讓對方接受的過程……這些都沒有錯,有的強調結果,有的強調態度,有的強調主動性,我認為,... 查看全文
· 三鹿奶粉事件看銷售 你拿什麼買信任
三鹿奶粉事件震驚了整個乳品行業,也震驚了整個食品行業,一個乳製品行業的老大一夜之間陷入了信任危機的漩渦,回顧中國營銷史上幾年來發生的一些信任危機,從大頭嬰兒到腎結石娃娃,從齊二葯到華源欣弗,從三株到三... 查看全文
· 讓銷售成為全員的事
在很多中小企業裡面,都會存在這樣的問題:銷售部門和綜合部門之間似乎總是有說不完的矛盾。銷售部門依仗自己為公司創造直接經濟利益的重要地位,總是對綜合部門橫挑鼻子豎挑眼;而綜合部門則辛辛苦苦為銷售服務的同... 查看全文
· 男士做銷售因以女人為本
多年來,受營銷專家的理論影響,一直對“以消費者為中心”的營銷理論奉若神明,高供在上。直至近些年來觀察顧客的消費習性后,才發覺這一論點可能存在着某些誤區(至少在男裝版塊是這樣)。因為男裝的購買者很少是穿... 查看全文
· 臨門一腳的營銷 診斷銷售的接力賽
當斐力庇第斯從馬拉松跑回雅典報告勝利消息的時候,雖然已是滿身血跡、筋疲力盡,但他知道:如果沒有出現在雅典人民面前,前面的路程都是白費。對企業而言,產品如果不能最終到達終端實現銷售,即使前面所做的努力再... 查看全文
· 做銷售謹防年底聚會醉酒高峰
春節將至,又是做銷售的朋友宴請客戶、單位聚會、朋友宴請的高峰期。昨日,記者從120指揮中心獲悉,醉酒高峰已到,比往年早來了半個月。從前晚8時到昨上午8時,就有8人酒精中毒入院。前晚11點過,50歲... 查看全文
· 從一名銷售員到“時尚運動品牌教父”
前十佳運動鞋的銷售員、李寧公司的鞋類經理陳義紅現在被稱為“中國時尚運動品牌的教父”,他曾因為非常了解中國的年輕人喜歡“穿什麼”而一手扶植起3個品牌。如今,當中國南北大地的年輕人都開始以穿上“Kap... 查看全文
· 業務員“四面碰壁”下也能"起死回生"銷售技巧
進展一切順利,經過一上午的努力,喬林拿到余小芳李總和林副總的分機和手機號碼。調整好情緒,準備好電話底稿之後,迅速拿起電話,直撥總機,按下分機,電話正在接通中。“你好,我是余小芳”,電話中傳出專業、... 查看全文
銷售渠道 雜燴TAG
· 開發網絡銷售渠道--國產奶粉的新方向(1)
一、競爭日益激烈的奶粉市場近幾年來,國內奶粉市場可謂硝煙瀰漫,各奶粉品牌都在瘋狂搶佔終端資源,大打促銷戰。眾所周知,嬰幼兒奶粉市場的爭奪更是各奶粉廠家競爭的焦點,多美滋、惠氏、美贊臣等國外品牌長期... 查看全文
· 開發網絡銷售渠道--國產奶粉的新方向(2)
四、網絡銷售如何開展現在一部分比較有經營意識的奶粉經銷商已經開始在網上建立平台,進行銷售,新生事物的出現必然有其發展的土壤,這一現象也着實令筆者欣慰,但這畢竟還只是小打小鬧,新的銷售模式如何開展,... 查看全文
· 手機銷售渠道變遷以及國產手機應對之策(1)
手機作為一種高科技的消費電子產品,在很大程度上改變了和正在改變着人們的生活。從昔日的象徵身份和地位的大哥大到今天接近45%的人擁有手機,手機的爆炸式增長是其他行業所難以比肩的。據有關資料統計,目前中國... 查看全文
· 手機銷售渠道變遷以及國產手機應對之策(2)
終端為王和廠家直供隨着國內手機市場競爭格局的變化,手機銷售的渠道模式也在發生重大的轉變,在巨大的市場競爭壓力面前,以摩托羅拉、諾基亞為代表的國際品牌巨頭,開始主動尋求渠道的變革。同時,對於國產手機... 查看全文
· 銷售渠道價格管理(摘錄)
企業的渠道價格政策價格是影響廠家、經銷商、顧客和產品市場前途的重要因素,因此,制定正確的價格政策,是維護廠家利益、調動經銷商積極性、吸引顧客購買、戰勝竟爭對手、開發和鞏固市場的關鍵。企業通常所... 查看全文
· 中國服裝銷售渠道分析(一)
隨着服裝行業的發展,服裝銷售的渠道和模式也在不斷地發生變革和創新,迄今為止,各種新的銷售渠道逐漸明晰,對服裝銷售的增長起着良好的促進作用。因此,對於服裝生產和銷售企業來說,了解國內服裝市場的主要銷... 查看全文
· 白酒銷售渠道商超探索
白酒銷售渠道商超探索白酒的營銷渠道早已是酒類營銷中一個永恆的話題。鑒於白酒產業的巨大,競爭的異常激烈,渠道,成為了白酒從廠家到消費者的致命瓶頸。在營銷中,我們把渠道比喻為過河的橋,為了尋找到一個有利於... 查看全文
· led燈具如何打開銷售渠道
你的產品是有優勢的,首先你可以把樣品拿到各個商場,或轉賣店試着銷售,客戶的眼睛都是銳眼的如果你的產品過硬相信你能闖屬於自己的天地,,加油!!祝你成功。。這樣的產品要有人脈才有辦法去做,不是給你哪個... 查看全文
· 直銷的銷售渠道
直銷的銷售渠道直銷的銷售渠道眾所周知,傳統的廠商大多數採用如下的銷售渠道來銷售產品。廠商或總代理一分區代理一批發商一零售商一消費者有些公司的銷售渠道可能減少一層。廠商或總代理一分銷商一零售商一消費者在... 查看全文
· 化妝品專營店是由銷售渠道延伸的新興產業
化妝品專營店是由銷售渠道延伸的新興產業經歷幾番風雨後,全國各地日化用品批發市場還是沒能熬過寒冬,逐步走向沒落,隨着百貨商嘗大賣嘗連鎖超市、便利店、專營店等零售終端的飛速發展,日化用品批發市場受到了擠壓... 查看全文
· 產品性價好,怎樣建立我的銷售渠道
第一步:策劃一個有吸引力的產品招商企業招商,往往是建立銷售渠道的第一步,所以對企業來說,招商的成功,也喻示着好的開頭,因為接下來的事就好辦多了。但很多小企業由於策劃能力有限,對招商工作不重視或者操... 查看全文
· 銷售渠道的價格管理
企業的渠道價格政策價格是影響廠家、經銷商、顧客和產品市場前途的重要因素,因此,制定正確的價格政策,是維護廠家利益、調動經銷商積極性、吸引顧客購買、戰勝竟爭對手、開發和鞏固市場的關鍵。企業通常所運用的價... 查看全文
· 小企業要如何建立自己的銷售渠道
中國是一個特殊的國家,特殊是指地域遼闊,且各地的經濟水平、消費形態和生活習慣乃至文化觀念都存在很大的差異,反映在市場營銷上,就會發現,每一個企業,都無法用一套同樣的方案,來運作全國市場;反映在行業中,... 查看全文
· 中小企業的銷售渠道
銷售渠道在銷售中的作用不容我贅述,本文將對目前中小企業自建銷售渠道及其過程中的問題作一探討!!中小企業在建立銷售渠道時,常常被下列問題所困擾,如何建立適合於自己企業的銷售渠道;提高自己產品的市場知名度... 查看全文
· 成都附近哪有尾單女鞋銷售渠道?
我在工廠,時常會有不錯的鞋子因為延誤貨期的原因導致客人取消訂單,都是國外的客戶,就想理個渠道出來銷售這些鞋子,可以小量拿貨,偶爾會有ZARA等大牌尾貨,質量方面我可以幫忙把握,成都附近的朋友更好,有我... 查看全文
· 選擇分銷銷售渠道的策略
選擇分銷銷售渠道的策略1.確定渠道模式:選擇渠道長度2.確定中間商數目:選擇渠道寬度3.分銷渠道成員的條件和責任:價格政策;銷售條件;區域經銷權;各方承擔的責任4.評估銷售渠道方案:經濟性;可控性;適... 查看全文
· 孫曜:淺談銷售渠道的發展趨勢
一般來說,營銷渠道按產品從廠家到消費者手中是否經過中間環節可以分為直接渠道和間接渠道。直接渠道是指廠家通過自建銷售網點、郵寄、派遣營銷人員直接推銷等方式,直接把產品銷售到消費者手中,而不經過其他中間環... 查看全文
· 工業設備銷售渠道模式的思考(1)
工業設備的銷售,大多採用銷售人員一對一的顧問銷售方式。在一種全新的設備投放市場之初,如何才能以最少的投入迅速切入市場,尋找哪些人員作為合適的直銷業務員?直銷和代理渠道如何平衡?下面是一種凈水設備公司A... 查看全文
· 工業設備銷售渠道模式的思考(2)
三是直銷經理獲得客戶資源的問題對於工業設備這類成交金額高的項目,談客戶的規律往往是先期獲得大量的客戶資源,從中篩選出有價值的客戶進行跟蹤談判,按照一般的成功比例,有效客戶資料和最後成功的比例為1%,也... 查看全文
· 化解家電銷售渠道兩極化矛盾
2005年11月,美的空調國內營銷總裁王金亮,在近兩年取得佳績的情況下調任他職,據稱新上任的總經理龔志安在“專業連鎖大賣潮銷售渠道具有很強的工作能力,已有不會自建專賣店的做法。無論是自建銷售網絡,還是... 查看全文
· 掌控銷售渠道的五種手段
銷售渠道是企業最重要的資產只之一,同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說,它不對產品本身進行增... 查看全文
· 看手機銷售渠道的變遷(1)
看手機銷售渠道的變遷(1)自從1999年,國產手機登上舞台之後,手機市場的競爭日趨激烈,而渠道的競爭成為其中的重頭戲。回顧過去幾年來手機渠道的變遷,可以發現其中很多規律性的現象,而這種規律性也存在於其... 查看全文
· 艾瑞諮詢《2011-2012年酒店銷售渠道研究報告》 中國分銷比例僅三成
艾瑞諮詢發布的最新《2011-2012年酒店銷售渠道研究報告》指出,中國整體酒店業穩步發展,2012年營收將達2850億元,增長10.8%;銷售渠道方面,星級酒店直銷佔比最大,約為70%,分銷約為30... 查看全文
· 如何掌控銷售渠道
銷售渠道是企業最重要的資產只之一,同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說,它不對產品本身進行增... 查看全文
· 汽車銷售渠道的設計策略和原則
汽車銷售渠道的設計策略和原則1、汽車銷售渠道的功能和作用銷售渠道是指產品從生產者向用戶轉移過程中所經過的一切取得所有權或協助所有權轉移的商業組織和個人,即產品由生產者到用戶的流通過程中所經過的... 查看全文
銷售渠道 問答TAG
· 什麼是二級市場_(銷售渠道)?
在營銷領域裡,一般認為,二級市場主要是指各省會城市,沿海發達地區的地級市。一般認為,一級市場一般是指對市場的定浩?一般是大中城市,成熟的有影響力的城市;三級市場是各省地極城市和沿海發達地區的縣級市;四... 查看全文
· 什麼是一級市場(銷售渠道)?
在營銷領域裡,一級市場一般是指對市場的定浩?一般是大中城市,成熟的有影響力的城市。比如,北京、上海、重慶、天津和國家計劃單列市,如寧波、青島、大連等以及杭州、成都、瀋陽等消費能力較高的省會城市。... 查看全文
· 什麼是網絡間接銷售渠道?
所謂網絡間接分銷是指生產者通過融入互聯網后的中間機構把商品銷售給最終用戶。一般適合於小批量商品和生活資料的銷售。... 查看全文
· 什麼是綠色銷售渠道?
綠色營銷渠道是綠色產品從生產者轉移到消費者所經過的通道。... 查看全文
· 什麼是銷售渠道調查?
銷售渠道調查(SalesChannelResearch,SCR)銷售渠道調查是市場調查中的重要環節,對於銷售渠道的研究也已成為熱門,其原因有兩點:新產品上市(或進入新市場)、增加現有產品的佔有率/提高... 查看全文
· 什麼是銷售渠道戰略?
銷售渠道策略(Saleschannelstrategy)銷售渠道是指商品從生產者傳送到用戶手中所經過的全過程,以及相應設置的市場銷售機構。正確運用銷售渠道,可以使企業迅速及時的將產品轉移到消費者手中,... 查看全文
· 銷售渠道終端和代理是什麼意思?
銷售終端是指產品銷售渠道的最末端,是產品到達消費者完成交易的最終端口,是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。通過這一端口和場所,廠家、商家將產品賣給消費者,完成最終的交易,進入實質性消費;通過這一端... 查看全文
· 什麼是銷售渠道經理?
渠道經理(ChannelManager)現代社會,銷售渠道包括網絡銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業夥伴和銷售隊伍。... 查看全文
· 請問洗髮水的銷售渠道各有幾種?
1、零售渠道經營業態多元化及零售商權力的擴大,零售終端尤其是大型連鎖超市等越來越成為重要的銷售渠道。2、分銷渠道趨向扁平化,批發商逐漸萎縮。... 查看全文
· 怎麼解決有好貨源沒有銷售渠道的問題
如果你的貨性價比夠好的話。那下一步就是開拓市場,你如果是想零售,那麼一是要找個地方比較好的店面,開個特色一些的店。還有就是可以順便開個網店,這樣也許以後會有些別的機會。要是想搞批發的話,就要先查一查零... 查看全文
· 在南通養牛有沒有銷售渠道?
如果是正規的養殖場,從他們那引種,他們包回收的。但是一定要簽訂回收合同。... 查看全文
· 小企業如何建立自己的銷售渠道?
中國是一個特殊的國家,特殊是指地域遼闊,且各地的經濟水平、消費形態和生活習慣乃至文化觀念都存在很大的差異,反映在市場營銷上,就會發現,每一個企業,都無法用一套同樣的方案,來運作全國市場;反映在行業中,... 查看全文
· 什麼是一級市場_(銷售渠道)?
在營銷領域裡,一級市場一般是指對市場的定義,一般是大中城市,成熟的有影響力的城市。比如,北京、上海、重慶、天津和國家計劃單列市,如寧波、青島、大連等以及杭州、成都、瀋陽等消費能力較高的省會城市。... 查看全文
· 影響銷售渠道的因素主要包括哪些??
(1)直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經過中間環節來分類,可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業採用產銷合一的經營方式,即商品從生產領域轉移到消費領域時不... 查看全文
· 怎樣才能成為一個成功的渠道銷售人員?
1、“想”,即保險銷售人員應該具備一定的策劃能力。2、“聽”,即保險銷售人員應該具備傾聽的能力。3、“寫”,即銷售人員應該具備撰寫一般公文的能力。4、“說”,即銷售人員應該具備一定的說服能力。5、“做... 查看全文
· 在銷售行業中什麼叫做渠道?
渠道就是由同類型的經銷商組成的中間商。渠道絕對不是enduser!對於一個小型的公司沒有實力分銷就把客戶分類:比如政府、軍隊、學校等等。稱之為渠道,其實是客戶的類型。狹義上的渠道就是分銷商集團!... 查看全文
· 照明行業的渠道銷售怎麼做?
渠道建立策略:以戰略聯盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學合理的照明布局、實施效果、預警機制等方案。並根據本企業的承受能力,有償+無償提供類別服務。合作必須是輕鬆、愉快的。只要能在實... 查看全文
· 加盟艾格一般年銷售量是多少?
艾格“ETAM”源於1916年的德國,這年,到1928年,連鎖店網絡發展到了巴黎,並以此為基地,逐步成為法國乃至歐洲的著名女裝連鎖店。1994年底,法國集團在中國設立了分支企業——上海英模特製衣有限公... 查看全文
· 網店新手求網店銷售技巧
1、直接降價銷售很多新賣家,因為沒有信譽值,剛開店都會壓低自己的價格,吸引顧客來購買。這也是一種銷售技巧,但效果並不是很大,很多新賣家深受體會。分析原因直接降價后,為什麼買家還不買帳呢?因為你沒有信譽... 查看全文
· 網店如何在線銷售?
調查表明,無論國內還是國外,人們對網上購物的滿意度都還不是太高。根據JupiterCommunications的一項調查,只有41%的人對經歷過的顧客服務感到滿意;國內的網上購物狀況就更差一些,今年公... 查看全文
· 求提高淘寶店商品成交量的銷售溝通技巧
客戶來了,但是成交量卻一直上不去。想快速提高你的成交量就趕快來參考下下面這些與客戶的溝通技巧吧。一、進門笑臉相迎,直呼其名易親近“您好”“您好”這是平時很多店家的開門迎客詞,作為買家是不是感覺如同相隔... 查看全文
· 求開網店必知的銷售技巧
一、同價銷售術英國有一家小店,起初生意蕭條很不景氣.一天,店主靈機一動,想出一招:只要顧客出1個英鎊,便可在店內任選一件商品(店內商品都是同一價格的).這可謂抓住了人們的好奇心理.儘管一些商品的價格略... 查看全文
· 服裝銷售有哪些技巧?
對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“堅定”,最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則:1、從... 查看全文
· 怎樣做好鞋店的淡旺季銷售
鞋子淡季和旺季的銷售分析,怎樣識別鞋子的淡季和旺季。一月:鞋子鼎盛季節,屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒,冬鞋買價高、利潤高。二月:鞋子最鼎盛的季節,屬瘋狂旺季。具體日期在春節前後... 查看全文
· 網店主在線銷售容易忽視什麼?
一、網絡看不見彼此所以不需要微笑服務我記得在公司培訓新員工時,訓練電話技巧里,就有一個帶着微笑打電話和不用帶着微笑打電話的兩種感受體驗,可以說電話也是看不見摸不着的溝通,但我卻分明感受到截然不同的兩種... 查看全文
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