分銷 創業TAG
· 創業做分銷商應該注意什麼
做成品的分銷商無疑是一件相對來說比較輕鬆的創業模式,但是也有一些人會在疏忽馬虎中讓自己的本金全賠,所以在決定進行分銷商的創業之前,一定要注意一些事項:第一,了解付款條件是什麼,是否還可以協商?弗萊(F... 查看全文
· 網絡分銷為申仔母嬰開闢了新的市場空間
網絡最初為我們提供的是一個銷售平台,而在銷售已經成為了平常事的時候,更多的人開始走向分銷的道路。2006年開始涉足電子商務申仔母嬰最早接觸網絡是在2006年,當時朱女士在淘寶上開了個店,做零售生意。據... 查看全文
分銷 雜燴TAG
· 深度分銷談--深度分銷與渠道變革中的七大癥結(1)
引子:A食品公司計劃實行深度分銷,準備在某區域內招聘員工進行終端店拜訪,來解決競爭日益激烈、渠道運作越來越下沉的問題。這件事情公司非常重視,連銷售總經理都幾次下市場進行調研、班子會上多次專題討論、... 查看全文
· 深度分銷談--深度分銷與渠道變革中的七大癥結(2)
管理上沒有同步問題五:缺乏先試點,進行項目組織的構建現實案例:某飲料企業在華北地區做得不理想,想在這裡通過深度分銷炸開個口子。於是,運用大量的人力物力切入,不只在一線城市如北京、天津、石家莊等... 查看全文
· L總監的第三終端深度分銷實務(1)
一、為什麼常見的開拓第三終端的方法沒用了?J公司的營銷總監L發現,2006年末到2007年初,依靠訂貨會為主的開拓第三終端市場的方式效果日漸式微,大有“此法已覺不新鮮,突破之路待發現”的感覺。同時... 查看全文
· L總監的第三終端深度分銷實務(2)
2、X經理的深度壓貨分銷X經理所處的縣級市場雖然大,但地處中西部,是典型的地廣人稀,是經濟前發達地區,但人口卻不少,X經理根據總部L總監部署,認真分析市場后認為:自己的縣地盤大,且山區多,交通成本... 查看全文
· 從酒店終端到深度分銷的拐點把握(1)
一般情況下,酒水類產品重點樣板型酒店效應出來后,就要開始拓展其他分銷渠道,提高市場佔有率,擴大目標消費人群,提高知名度。那麼,如何來把握這個市場操作的拐點呢?本質上,市場拓展就是對銷售渠道資源和消... 查看全文
· 從酒店終端到深度分銷的拐點把握(2)
五、品牌資產積累1、針對性廣告的投放數量、規模、投放媒體的多樣性;宣傳物料的豐富和宣傳深入程度;2、一般消費者大體能在未提示情況下能說出品牌的定位檔次和外觀印象以及口感評價;3、核心市場的... 查看全文
· 分銷聯合 渠成水到(二)(1)
第二部分構建分銷聯合體第一步:選擇開展分銷聯合的區域開展分銷聯合的區域首先應是企業的重點區域,其次可從以下四個方面考慮:1、網點密度即城區每平方公里網點數量多;2、企業產品的在該區鋪貨... 查看全文
· 分銷聯合 渠成水到(二)(2)
案例:該如何說服備選聯銷商運作你的品牌?對於備選聯銷商而言,一定要宣灌運作你的品牌對於他目前運作的互補效應,具體可以從以下方面考慮:1)淡旺季互補——比如糖果產品佔用資金主要在春節之前,對於經... 查看全文
· 分銷聯合 渠成水到(一)(1)
分銷一般是指產品從企業到消費者的途徑,從快消品行業來講可以分為這樣兩種,一是廠家直接做終端,如直營大賣嘗搞加盟連鎖、開發團購業務等等,這樣的分銷掌控可能會強一點,但直營肯定不是普遍的選擇。首先,國... 查看全文
· 分銷聯合 渠成水到(一)(2)
二、分銷聯合模式簽於以上原因,廠家可以主導推動,首先提煉出核心區域市嘗從核心區域市場中提煉出具體的分銷商簽訂三方協議構建聯聯體形成相對穩固的渠道網絡聯盟;其次派駐專職業務人員對聯銷商固定巡訪,對整... 查看全文
· 分銷商,如何不被過河拆橋(1)
企業尤其是大品牌進行市場細化、實行渠道扁平化是個必然的發展趨勢。面對這個越來越近的趨勢,市級總經銷為了維護自己的利益,提高與企業談判的籌碼,往往會先於廠家一步,將渠道下沉,做縣級分銷商的再分銷。更有甚... 查看全文
· 分銷商,如何不被過河拆橋(2)
侯軍偉,精銳縱橫營銷顧問(深圳)公司高級諮詢師作為廠家的區域總經銷商,出於利益上的考慮,把下屬的分銷商砍掉,這種事情在國內市場時有發生。作為分銷商,在與總經銷達成合作協議時,無論是口頭的還是有文本... 查看全文
· 分銷商角色面臨二輪轉換(1)
經銷商轉型這個話題已經說得很多了,但這個轉型,我們大多時候是從總經銷商的角度出發的。實際上,目前分銷商這個龐大的群體也在發生着巨變,其在價值鏈條中的地位不斷提高:一是廠家實現渠道扁平化,直接越過總經銷... 查看全文
· 分銷商角色面臨二輪轉換(2)
分銷商的角色轉換如果說從單純賺取價差到品牌分銷是第一次轉換的話,那麼現在的分銷商正面臨著向物流商過渡的第二輪轉換。那麼在這個過程中,分銷商需要注意些什麼呢?張老闆認為,首先分銷商要從思想上轉變... 查看全文
· 國美格力角力分銷模式
從“成都事件”到3月9日,國內家電連鎖老大國美向各地分公司下發“關於清理格力空調庫存”緊急通知,要求各地分公司將格力空調的庫存及業務清理完畢。再到格力總部“如果國美不按照格力的遊戲規則處事,格力將把國... 查看全文
· 格力空調分銷渠道模式
格力空調分銷渠道模式研究1997年以來,格力獨創了“以經銷商大戶為中心”的核心銷售體制,並在此基礎上在各地推出了“股份制區域銷售公司”模式。此營銷方法被... 查看全文
· 淘寶分銷選擇供貨商心得
相信,很多沒有貨源的人想在淘寶開店,那麼淘寶分銷平台就是大家找不錯供貨商的地方。現在淘寶有了分銷平台專為解決沒有貨源和資金的賣家,而且很多的門檻都比較低。淘寶網店貨源的小編總結了一下選擇分銷平台供貨商... 查看全文
· 暢銷書的深度分銷
暢銷書的深度分銷20%的暢銷品種產生80%的效益,暢銷書對市場的貢獻已經是不爭的事實。在這樣一個暢銷書唱主角的時代,其銷售活動體現出高組織性的特點:上游與下游的密切配合,出版商與書店的充分對接、溝通和... 查看全文
· 分銷模式:戴爾中國市場的“救命草”?
分銷模式:戴爾中國市場的“救命草”?如今,中國大陸的PC市場風起雲湧,惠普變全國總代理製為局部區域代理制(RD);方正開始向消費市場進軍;海爾實行“七劍進京”戰略。種種跡象表明,未來中國的PC市場將會... 查看全文
· 分銷模式迎戰直銷模式:戴爾聯想PC遭遇中國變數
在當事人看來,所謂的戴爾和聯想角逐PC王國霸主地位的故事,是一場被媒體誇大的虛擬鬥爭!!!儘管他們的頭頂上都環繞着“第一”“霸主”等光環,儘管所有的報道都喜歡將他們推向絕對競爭的對立面,他們依然堅定地... 查看全文
· 解讀蘇泊爾深度分銷
解讀蘇泊爾深度分銷序言舉凡企業經營者大多知道,產品是企業的立身之本、銷售網絡則是企業的立命之本。品牌加網絡是當今企業成功的模式,企業只有在目標市場建立一個能夠覆蓋整個目標市場的銷售網絡,才能夠使產品銷... 查看全文
· 奧運營銷十項全能之四:分銷
奧運營銷十項全能之四:分銷中國的運動服裝市場硝煙瀰漫。耐克是市場領導者。本地品牌李寧開始採用名人代言這樣的國際營銷手段。作為這兩個品牌的挑戰者,阿迪達斯正在中國市場建立更廣、更深的分銷系統。據阿迪達斯... 查看全文
· 如何在阿里,淘寶上尋找分銷商(服裝)
在做內銷最好花購買阿里誠信通服務,交了錢后阿里會配一個專門為您服務的營銷顧問,又有個淘寶分銷功能用好立R上得到200個淘寶掌柜幫您分銷,營銷顧問會幫助您如何提高您的暴光率讓你有更加多的機會接到訂單。以... 查看全文
· 深度分銷:不是靈丹妙藥(1)
從計劃經濟中一路走來的中國企業,大部分沿用着粗放型的管理模式,即在渠道運作上往往採用大流通的方式,所有的市場運作都是靠經銷商來完成,這種模式已經明顯暴露出它的弊端。近幾年,隨着“西風東漸”,一種與... 查看全文
· 深度分銷:不是靈丹妙藥(2)
到底要“幾度”分銷?深度分銷嘛,由於品牌的號召力不足,掌控終端很可能是一相情願,導致廠家常常在“燒錢”;“淺度分銷”嘛,由於市場的競爭太激烈,大部分缺乏規範化管理的經銷商難堪重任,必將導致品牌的邊... 查看全文
分銷 問答TAG
· 什麼是國際分銷渠道?
國際分銷渠道(Internationaldistributionchannels)國際分銷渠道是指國際營銷中商品的流通渠道。它是由生產商向國外消費者(用戶)轉移所經過的通道,也指生產商經過(或不經過)... 查看全文
· 開便利店如何建立分銷渠道?
(1)建立網絡配送系統,統一配送鑒於目前國內便利店多數已有配送中心這一事實,現在重要的問題就是怎樣提高配送中心的工作效率,盡量採取在特定區域高密度集中開店的策略。要充分發揮自設配送中心的優勢,建立電腦... 查看全文
· 經銷商、代理商、分銷商之間有什麼關係
1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌;分銷商一定是代理眾多品牌,比如世平分銷,龍臨分銷;經銷商是個比較籠統的稱謂,包括代理商,分銷商還有單純的貿易商(不從原廠拿貨而是從其他渠道)。2、代理商是分銷商... 查看全文
· 什麼是選擇性分銷渠道?
選擇性分銷渠道(SelectiveDistributionChannel)選擇性分銷渠道是指在市場上選擇少數符合本企業要求的中間商經營本企業的產品。它是一種介於寬與窄之間的銷售渠道。它一般適用於消費品... 查看全文
· 什麼是多樣化分銷渠道?
多樣化分銷渠道是指企業產品進入不同的目標市場,根據具體情況有針對性地採取不同的分銷渠道,如通過不同長度和不同寬度的渠道推銷企業產品王紀忠.《市場營銷》[M].北京大學出版社,2006年2月。... 查看全文
· 什麼是分銷渠道?
所謂分銷渠道是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中,取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。因此,分銷渠道包括商人中間商(因為他們取得所有權)和代理中間商(因為他們幫助轉移... 查看全文
· 什麼是廣泛性分銷渠道?
廣泛性分銷渠道(IntensiveDistrbution)廣泛性分銷渠道又被稱為密集性或普通性分銷是指生產企業使用儘可能多的中間商銷售其產品,使渠道儘可能加寬。廣泛性分銷渠道適用於購買頻率高但每次購買... 查看全文
· 什麼是分銷渠道管理?
渠道管理(ChannelManagement)渠道管理是指製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理,以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。渠道管理工作包括:①對經銷商的... 查看全文
· 什麼是多渠道分銷?
多渠道系統是對同一或不同的細分市場,採用多條渠道的分銷體系。大致有兩種形式。一種是製造商通過兩條以上的競爭性分銷渠道銷售同一商標的產品;另一種是製造商通過多條分銷渠道銷售不同商標的差異性產品。... 查看全文
· 什麼是短分銷渠道?
短渠道是指產品在從生產者向消費者轉移過程中,只經過一道環節的分銷渠道。有產需直接見面和中間經過零售商等兩種形式。... 查看全文
· 什麼是普通型分銷渠道?
==什麼是密集型分銷渠道==密集型分銷渠道(IntensiveDistributionChannel)也稱為廣泛型分銷渠道,或普通型分銷渠道,就是指製造商在同一渠道層級上選用儘可能多的渠道中間商來分銷... 查看全文
· 什麼是密集型分銷渠道?
==什麼是密集型分銷渠道==密集型分銷渠道(IntensiveDistributionChannel)也稱為廣泛型分銷渠道,或普通型分銷渠道,就是指製造商在同一渠道層級上選用儘可能多的渠道中間商來分銷... 查看全文
· 什麼叫產品分銷渠道
最早提出渠道扁平化已無從考證,但綜合多方朋友觀點猜測這種說法最早源於台商。有人說“渠道扁平化”的最終目的就是建立扁平渠道,即一種從產品提供商(廠商)到消費者的整條供應鏈條中沒有其他的中間環節的理想銷售... 查看全文
· 什麼是專營性分銷渠道(special_distrbution)?
專營性分銷渠道(specialDistrbution)專營性分銷渠道也被稱為特殊分銷渠道。專營性分銷是指嚴格地限制經營公司產品或服務的中間商數目,它適用於生產商對再售商實行大量的服務水平和服務售點的控... 查看全文
· 什麼是專營性分銷渠道?
專營性分銷渠道(specialDistrbution)專營性分銷渠道也被稱為特殊分銷渠道。專營性分銷是指嚴格地限制經營公司產品或服務的中間商數目,它適用於生產商對再售商實行大量的服務水平和服務售點的控... 查看全文
· 什麼是分銷生物鏈渠道?
通過對企業在市場中的表現研究,我們驚奇地發現企業的市場行為與生物界的自然現象有着非常相似之處,冷靜地看一看生物界,生物高度的可靠性和優化的、高效率的且耗能極少的生態平衡能力值得人類借鑒和仿效,這種生態... 查看全文
· 什麼是廣泛型分銷渠道?
==什麼是密集型分銷渠道==密集型分銷渠道(IntensiveDistributionChannel)也稱為廣泛型分銷渠道,或普通型分銷渠道,就是指製造商在同一渠道層級上選用儘可能多的渠道中間商來分銷... 查看全文
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