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· 淺析格力與國美之爭
近期家電行業的熱門話題應該是格力和國美之爭,我們從這起事件中又一次看到的是一場供應鏈兩頭生產資本和商業資本的角力,一個是空調生產的巨人,一個是流通渠道的大鱷。作為行業中每一個經理人,都應該深思這個問題... 查看全文
· 格力撤櫃-國美走向危險邊緣
3月11日,家電行業零售巨頭國美全國下發“清場令”,要將空調巨頭格力撤出國美全國各大連鎖賣常此消息一出立即在業內傳得沸沸揚揚。有關人士認為,國美此舉是在公開挑戰廠家,而國美佔據國內大商(賣)場零售市場... 查看全文
· 從格力國美事件看中國家電渠道的未來矛盾
最近國美與格力出現了極大的銷售政策的糾紛,引發了行業對中國渠道模式的極大關注,實際上這個事件反映出中國家電進化過程中不同渠道模式的矛盾,中國正處在新舊業態的快速轉換期,有關渠道的矛盾將在未來較長的一段... 查看全文
· 國美格力空調分手
在樂華、迎燕空調停擺之後,最近,萬家樂空調又轟然倒下。筆者認為,因資金鏈條出現問題而倒下的空調廠家還會繼續下去,與先前唯一不同的是這種多米諾骨牌效應的速度會明顯加快,中國空調業的整合年真的已經來到。如... 查看全文
· 國美格力互下“封殺令”
和風煦日的三月,對於空調企業來說沒有半點暖意,一年中的輸贏,三月便會看出端倪。三月,也是空調業戰事頻繁的一個月,空調企業欲在本年度出的招數,都會在三月冒出頭來。今年的三月,海爾空調的低價出擊,讓在價格... 查看全文
· 從“商道”看“國美與格力”之爭
在上個世紀初期,中國最出名的商人是胡雪岩,朝鮮最出名的商人是林尚沃,最近鳳凰電視台熱播的“商道”,就是根據他的故事改編的。對照這兩個東方人的成功,可以發現他們的共同點,他們在盡到商人賺錢責任的同時,也... 查看全文
· 國美格力角力分銷模式
從“成都事件”到3月9日,國內家電連鎖老大國美向各地分公司下發“關於清理格力空調庫存”緊急通知,要求各地分公司將格力空調的庫存及業務清理完畢。再到格力總部“如果國美不按照格力的遊戲規則處事,格力將把國... 查看全文
· 國美格力的龍虎鬥讓大中受益
自從3月12日,家電連鎖業巨頭國美和空調大佬公開“交惡”,業內對於這二虎相爭的結局猜測紛紛。3月21日,北京另一家電連鎖巨頭———大中電器卻突然傳齣戲劇性消息:大中已主動與格力接洽,並達成合作協議,全... 查看全文
· 國美VS格力:折射捲煙流通體制變革的方向
國美全線封殺格力。3月11日,國美總部向全國分公司下達通知,要求各門店清理格力空調庫存。由於國美是國內最大的家電零售賣場之一,格力是空調行業的老大,兩大巨頭在空調銷售旺季前終止合作,引起了各大媒體就這... 查看全文
· 國美與格力之爭
國美與格力之爭的實質“成都事件”引爆了我國最大的空調生產廠家格力與最大的家電零售商國美之爭。表面上,這是廠家與商家的渠道角力,實質上,這是兩種迥異銷售模式的博弈。國美憑藉巨量訂單,要求廠商向其直接供貨... 查看全文
· “格力事件”為企業品牌盲目多元化敲響了警鐘
格力最近比較煩。自今年11月份以來,珠海格力電器一直在為“格力小家電”這個“家族孽種”的名分問題而麻煩不斷。一邊是格力小家電在對外宣傳時拚命“傍”格力電器這個“大款”,另一邊是格力電器奮力澄清說格力小... 查看全文
· 春蘭格力呼籲停火
今夏的空調銷售依舊火爆,但是多年來籠罩在空調業上空的硝煙已經逐漸散去。越來越多的空調企業認識到一味地打價格戰使企業在低利潤的泥潭中越陷越深。今年以來,春蘭、格力等國內主流空調廠家都發出不打價格戰的呼聲... 查看全文
· 從戴爾的歷程看格力的勝出
以戴爾為例,有分析文章指出,從05年開始,正當戴爾如日中天之時,產業中不利於戴爾的因素也開始慢慢積聚,包括英特爾公司無法繼續沿着摩爾定律(處理器的性能每隔18個月提高一倍,而價格下降一倍)的軌跡高速增... 查看全文
· 格力的營銷模式
格力與國美對峙而屹立不倒,甚至漲勢兇猛,使格力的渠道模式十分引人注目。不少專家解讀格力成功的秘訣,都把其股份制區域銷售公司列為首要因素,甚至美其名曰“21世紀經濟領域的全新營銷模式”(幾年前,它還被稱... 查看全文
· 格力空調分銷渠道模式
格力空調分銷渠道模式研究1997年以來,格力獨創了“以經銷商大戶為中心”的核心銷售體制,並在此基礎上在各地推出了“股份制區域銷售公司”模式。此營銷方法被... 查看全文
· 格力品牌對峙渠道的勇氣
最近家電界發生了一件大事,大牌廠家格力和大牌零售商國美翻臉了,撕碎了相處數年的臉面,只緣于格力不肯屈服國美的淫威。按理說,國美作為新興家電零售勢力的先鋒,橫行國內,所到之處,均是新聞不斷;格力作為國內... 查看全文
· 格力渠道策略成功的核心
“經銷商之所以願意跟着格力走,就是跟着格力走能賺錢。經銷商中很早就流傳有這麼一句話:”跟着董明珠,永遠不會輸‘。“廣州格力空調銷售有限公司總經理王韋權一... 查看全文
· 格力渠道模式兩年之內成文物?
新近一段時間,格力開始對自己經典的渠道模式進行調整,一個具體的表現就是對廣州、深圳等公司增持股份,目的是強化對區域分公司的控制,實際上筆者認為在現在的市場條件下增持的意義不大,這種增持不是按照渠道進化... 查看全文
· 格力事件的始末分析
11月4日,一份澄清公告將格力電器推上媒體之巔,可以說是繼2001年安徽、湖北“兵變”之後,一向低調的格力電器再次成為眾多媒體的報道焦點。這樣一個事件對空調企業究竟意味着什麼?其他企業又能夠從中獲得什... 查看全文
· 格力衛浴的營銷策略以及招商政策
談到衛浴的營銷,傳統的做法都是走經銷商渠道建設路線。我公司(香港格力衛浴股份有限公司)從衛浴加工工廠到獨立品牌的發展過程中也一直在走這一傳統的營銷路線。然而隨着市場競爭的激烈化,我公司拋開傳統的營銷策... 查看全文
· 格力新政的非常時期的非常手段
中國家電行業從來就不缺新聞,07年能夠登上各大媒體頭版的自然也不少,而最引人今年注目的當屬格力連續的兩次大動作了。首先是在3月14日,廣州國美電器總經理高集群與廣州格力總經理王韋權聯合簽署“國美―格力... 查看全文
· 格力營銷模式真相
格力與國美對峙而屹立不倒,甚至漲勢兇猛,使格力的渠道模式十分引人注目。不少專家解讀格力成功的秘訣,都把其股份制區域銷售公司列為首要因素,甚至美其名曰“21世紀經濟領域的全新營銷模式”(幾年前,它還被稱... 查看全文
· 關於“格力事件”的預言
“格力集團的董事長徐榮被免職了”,這個消息是在我即將準備春節休息時,由廣州的一個大報記者給我傳遞的。利用這樣一個時間十分有技巧的進行“格力事件”的一個階段性了斷,我相信很多人的這個春節與我一樣都沒有休... 查看全文
· 管理案例:格力的崛起
管理案例:格力的崛起中國家電協會於1994年8月8日公布的《上半年主要家電產品產量排名》表明,1994年空調大戰中,1-6月份,格力空調產銷量居全國首位,被業內人士譽為國內空調行業的一匹黑馬。然而,這... 查看全文
· 基金增倉50% 格力海爾美的被熱捧
基金四季度季報顯示,基金行業對家電板塊相關個股進行了高達五成的增持。當前市場處於動蕩期間,家電板塊被認為是收益相對穩定、受經濟周期影響較小的板塊。基金四季度季報顯示,基金行業對家電板塊相關個股進行了高... 查看全文
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· 格力空調加盟連鎖在什麼條件?
加盟格力專賣店需做到以下:1首先向你所在地的格力銷售公司提出申請 2要有自己的專業售後隊伍(長期並且只做格力的售後)3向格力打款4你所選擇的門店位置輻射2公里之內不能有其他專賣店5門店面積不... 查看全文
· 諮詢下50萬能加盟格力4s店嗎
據我了解它們好像不加盟的,只做地區總代,你可以去找你們那格力總代,從那進貨在看個店。也還是不錯的。... 查看全文
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