首頁 > 銷售技巧 > 談二批商的建立原則(2)


談二批商的建立原則(2)

手機:M版  分類:銷售技巧  編輯:浩宇

談二批商的建立原則(2) 標籤:給教師的建議 創業原則 成功原則 管理原則

  原則五、企業經銷商的現狀、企業要求和企業未來發展的考慮

  主要考慮企業經銷商對區域網絡的配送能力和市場覆蓋情況是否和企業的實際需要相吻合,以及市場的覆蓋率和銷售目標是否與企業目標一致。

  同時對於企業而言要結合對市場、產品的規劃與組合去考慮未來發展的方向有無設置二批商的必要性。

  原則六、行(企)業的發展節段

  在行(企)業發展初期,由於產品單一,市場空白點較多,產品價格不透明加之在市場開發期,促銷力度投放較大,企業處於粗放式經營狀態,產品的操作空間利潤較大,此階段較為合適發展二批商,但是由於知名度低、影響力較小在此階段發展二批需要給二批商較大的市場區域,市場的開發處於放任自流的狀態。

  在行(企)業發展進入高速的成長期,此時企業具備了一定的品牌度和影響力,產品線在延伸品種豐富,產品的利潤空間相對穩定,市場規模具備一定的量,企業處於由粗放經營轉向精細化經營的轉折點,此時是設立二批的最佳時機,在此階段二批的設置區域將轉向合理化,根據二批的配送、資金等具體情況進行區域的範圍大小的劃分,同時對二批的管理將逐步由放任自流狀態轉向規範化的管理。

  在行(企)業發展的成熟期,競爭者的加入,市場競爭處於高度白熱化,同類產品品種繁多,產品價格透明,產品利潤空間被進步縮小,此時處於如何防止二批流失,如何利用新品的上市、區域的管理、促銷手段的實施來保證二批商利潤維護其積極性的階段

  總之,對於二批的設置就在於在以上原則基礎上根據企業的目標市場、品牌影響力、銷量、產品特點、銷售戰略目標等來設定,遵循一個長期可持續發展的通路設計布局方案。,目的是為了能夠努力縮短通路,提高渠道的利潤和產品的競爭力,又要是企業的銷售管理能力能夠控制。分銷渠道的網絡建設布局設置必須合理,而且要具有前瞻性,否則將為今後的發展留下隱患。

  歡迎與作者探討您的觀點和看法,電子郵件:bjx719178@126.com

您正在瀏覽: 談二批商的建立原則(2)
網友評論
談二批商的建立原則(2) 暫無評論