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攤位展售的7大技巧(1)

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攤位展售的7大技巧(1) 標籤:網店推廣技巧 防騙技巧 銷售技巧 求職技巧 做生意技巧

  設攤位展售可以注意的幾大技巧,包括有:

  1.準備更簡潔有力的銷售對話

  時間對於守在攤位上的你來說相當重要,因此,你必須準備一段比你在客戶家裡做介紹時還要簡短的產品說明。

  2.接受較低的成交率,但卻有較高的收益

  相較於在客戶家裡進行的銷售,你要有心理準備接受較低的成交率,因為你沒有那麼多時間和每位潛在客戶做詳細說明,更何況,他可能不是適當的人選。但換個角度來看,一個好攤位可以讓你在一天當中獲得較高的收益,因為你可能會有較多的銷售機會,並且可以藉機收集到較多的線索和銷售約會。

  3.快速檢視資格

  在談話的前幾分鐘就判斷對方是否為符合資格的潛在客戶,銷售專家懂得迅速結束成交希望不大的對話,好儘快回到攤位上重新搜尋可能的人選。

  4.新進人員的好起點

  如果是在銷售攤位上進行訂約訓練,新進人員通常可以在一到兩天內有效地達成目標。你可以把你的新人帶到銷售攤位上,相信就算他們還不懂得怎麼做一場有效的產品簡報,也可以預約到質量很不錯的銷售約會。

  5.現場商品展示秀

  你可以把全部的產品帶到攤位展示。如果是在客戶家中進行,通常只能做部分商品的介紹,你不太可能隨身帶着運動器材、家庭美化的所有工具,或是一整組家庭自修套書與錄音帶。攤位上的現場商品展示如果做得夠吸引人,就可以更容易地把潛在客戶變成公司顧客。

  6.增加可信度

  有些潛在客戶覺得在開放空間購物比較安心自在,他們常常會認為,如果你是有問題的廠商,應該不可能繼續在購物中心擺攤位。

  7.享受三口蘋果的好滋味

  所謂三口蘋果,就是提供潛在客戶三種選擇,可以依照當時的環境、業務員的性格及潛在客戶的時間彈性安排。

  (1)填寫顧客數據卡,日後再做進一步的聯繫。

  (2)立即訂下明確的銷售約會日期與時間。

  (3)立即成交。

  不管你的攤位是為了銷售或訂約,攤位營銷的第一步都是要求潛在客戶填寫一張可以換取小禮物的個人數據表,只要禮物和你的產品或服務相關,你就可以合理地假設這一名願意填寫數據的人就是潛在客戶。

  大約有25%到50%的攤位訂單來自於往後幾周根據客戶資料卡進行的銷售活動,這些客戶數據卡訂單常常是攤位有無獲利的關鍵所在。

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