如何做一名優秀的業務員？優秀業務員怎麼做？

　　我們家裡加工廠的業務員，做一名優秀的業務員有很多東西需要學習。我應該注意哪些問題呢？我的問題如下1.商談的時候說話要注意什麼問題2.如何更好的推銷自己提供客戶對自己的信譽度3.怎樣向客戶介紹自己的廠家4.怎樣向客戶表示自己的誠意和禮貌

　　一般來說，我們做網銷的，都是在網絡上找到客戶的聯繫方式，

　　然後再通過網絡或者電話進一步了解他們的所需，

　　根據實際需求提供客戶需要的資料，爭取到合作的機會！

　　是新人的可能都有這麼一個疑慮：我打電話給客戶的時候應該怎麼打？

　　我還沒有說出自己的意圖的時候，客戶就把電話給掛了！？

　　我找不到負責人的聯繫方式？！

　　要爭取邀請到客戶來公司的話，是要經過一段時間去磨合的。

　　能夠爭取到客戶來廠，那也說明有相當大的機會爭取合作。

　　一、第一次給目標客戶打電話，怎樣讓他不掛電話呢？

　　很多電話營銷被拒絕——是因為沒有找到關鍵人

　　當然，我們要明確的一點是：

　　1、“目標客戶”——也就是需要你的產品的負責人

　　——老闆或者是跟你找個業務流程相關的

　　（可能是採購、可能是業務經理、也可能是老闆）

　　要儘可能的找到他們的直線聯繫方式

　　——這樣就不會打擾到對方公司其他人，

　　是對對方公司員工的尊重，也是對你自己工作時間的尊重！

　　我相信，真正需要你產品的目標客戶，不會無緣無故掛你電話的。

　　當然在打電話的時候，我們一定要注意自己的語氣語調，

　　以及打電話去的目的，要傳達的對客戶有效的信息——所謂“台上一分鐘，台下十年功！”

　　二、我還沒說出自己的意圖的時候，他就掛我電話！

　　有三種可能：

　　a、他不是該公司採購負責人！——在對的時間，遇到錯的人！

　　b、他們公司不需要你的產品！——在錯的地點，遇到錯的人！

　　c、他有事正在處理！——在錯的時間，遇到對的人！

　　三、我找不到負責人的聯繫方式！

　　一般來說，我們在網絡上找到的電話號碼，

　　基本上是對方公司銷售員留下的聯繫方式，

　　那麼你打電話過去很有可能就是打到銷售部去了！

　　同樣作為一個業務員或者銷售員，將心比心，

　　你覺得什麼時間段打電話給你，你會不那麼抗拒？

　　怎樣成功讓電話轉接到採購負責人？

　　a、不要一接通電話就P頭蓋臉的介紹自己的產品。

　　b、一定要注意尊重電話那頭的人，不管他是前台的、

　　還是掃地的、還是銷售的、還是打雜的，尊重別人，

　　是最起碼的禮貌。一個只有把別人放心上的人，別人才會把你放心上！

　　有可能電話那頭的人，就是你和對方公司建立良好關係的橋樑！

　　c、當然，不要在對方語氣不好的時候強加自己的意願，

　　可以先禮貌的掛斷電話，再另找時間打過去，我想他肯定也是願意幫忙的。

　　d、也可以先在網絡上和對方公司的銷售打個招呼，

　　建立一定的關係，適時提出你的請求。

　　找對人，說對話，做對事，就一定可以做好生意！