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如何做一名優秀的業務員?優秀業務員怎麼做?

手機:M版  分類:銷售技巧  編輯:蓉兒

如何做一名優秀的業務員?優秀業務員怎麼做? 標籤:業務員 業務員管理 招攬業務 優秀作文 優秀團員

  我們家裡加工廠的業務員,做一名優秀的業務員有很多東西需要學習。我應該注意哪些問題呢?我的問題如下1.商談的時候說話要注意什麼問題2.如何更好的推銷自己提供客戶對自己的信譽度3.怎樣向客戶介紹自己的廠家4.怎樣向客戶表示自己的誠意和禮貌

  一般來說,我們做網銷的,都是在網絡上找到客戶的聯繫方式,

  然後再通過網絡或者電話進一步了解他們的所需,

  根據實際需求提供客戶需要的資料,爭取到合作的機會!

  是新人的可能都有這麼一個疑慮:我打電話給客戶的時候應該怎麼打?

  我還沒有說出自己的意圖的時候,客戶就把電話給掛了!?

  我找不到負責人的聯繫方式?!

  要爭取邀請到客戶來公司的話,是要經過一段時間去磨合的。

  能夠爭取到客戶來廠,那也說明有相當大的機會爭取合作。

  一、第一次給目標客戶打電話,怎樣讓他不掛電話呢?

  很多電話營銷被拒絕——是因為沒有找到關鍵人

  當然,我們要明確的一點是:

  1、“目標客戶”——也就是需要你的產品的負責人

  ——老闆或者是跟你找個業務流程相關的

  (可能是採購、可能是業務經理、也可能是老闆)

  要儘可能的找到他們的直線聯繫方式

  ——這樣就不會打擾到對方公司其他人,

  是對對方公司員工的尊重,也是對你自己工作時間的尊重!

  我相信,真正需要你產品的目標客戶,不會無緣無故掛你電話的。

  當然在打電話的時候,我們一定要注意自己的語氣語調,

  以及打電話去的目的,要傳達的對客戶有效的信息——所謂“台上一分鐘,台下十年功!”

  二、我還沒說出自己的意圖的時候,他就掛我電話!

  有三種可能:

  a、他不是該公司採購負責人!——在對的時間,遇到錯的人!

  b、他們公司不需要你的產品!——在錯的地點,遇到錯的人!

  c、他有事正在處理!——在錯的時間,遇到對的人!

  三、我找不到負責人的聯繫方式!

  一般來說,我們在網絡上找到的電話號碼,

  基本上是對方公司銷售員留下的聯繫方式,

  那麼你打電話過去很有可能就是打到銷售部去了!

  同樣作為一個業務員或者銷售員,將心比心,

  你覺得什麼時間段打電話給你,你會不那麼抗拒?

  怎樣成功讓電話轉接到採購負責人?

  a、不要一接通電話就P頭蓋臉的介紹自己的產品。

  b、一定要注意尊重電話那頭的人,不管他是前台的、

  還是掃地的、還是銷售的、還是打雜的,尊重別人,

  是最起碼的禮貌。一個只有把別人放心上的人,別人才會把你放心上!

  有可能電話那頭的人,就是你和對方公司建立良好關係的橋樑!

  c、當然,不要在對方語氣不好的時候強加自己的意願,

  可以先禮貌的掛斷電話,再另找時間打過去,我想他肯定也是願意幫忙的。

  d、也可以先在網絡上和對方公司的銷售打個招呼,

  建立一定的關係,適時提出你的請求。

  找對人,說對話,做對事,就一定可以做好生意!

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