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人不做好,銷售永遠都做不好(二)

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人不做好,銷售永遠都做不好(二) 標籤:生意不好 怎麼看名字好不好 網店銷售 銷售技巧 銷售人員

  二.找到值得長久合作的誠信老闆

  說到找到一個能長久合作的老闆,很難.很難.真得很難呀.因為能找到一個值得長久合作的老闆可以使你的事業更長久,你也能更好的開展業務,而且你的單真的是越做越大.那麼你的業績也會越來越好,然而有些老闆就是不誠信.在深圳有很多的,在全國各地也有很多.我想這些都是少數,多數都是非常誠信的.

  舉例:曾經有一個業務同行跟我分享了他的一些故事,他說他在那家公司做了一年了.開始時自己很努力很努力的開發新客戶.一年下來找到幾個很大的客戶.每個月下的單非常多.後來他老闆看到他後來幾個月不有多大的努力去開發新客戶.每個月只開發了所要求的5個新客戶.老闆後來就找各種理由,給他的業績提成從百分之二減到百分之一.後來找了一個理由跟他吵架,最後叫他叫人.這個朋友後來聽他那個老闆跟他的同事說.他這樣每天就坐在這裡.只知道每個月拿來提成.有他沒他都跟本就不重要了,他的那些提成和底薪都可以多養活幾個作業員了.其實這個朋友所說的事情.基本我們做業務朋友都會有的.因為一些心態不好.沒有眼光的老闆都會做出這些事.可想而知為什麼在做銷售很多同行都會自己去炒單.自己接單在外面做,很大一部分是因為老闆的心態不好.蒙牛老總牛根生說過一句話"財聚人散,財散人聚",其實就是這樣的.很多老闆都想自己多得,員工小得.最後自己公司里是勾心鬥角.希望各位銷售新手能找一個值得跟隨的有長遠眼光老闆,你的事業也就成功了一半.

  三.要常保持積極樂觀的心態

  說到積極樂觀的心態很多新手會說,其實就是你對生活的態度.各位可以想想,一些優秀的銷售冠軍都是每天保持積極樂觀的心態.我們很喜歡跟他聊天.所以我們要想讓自己的銷售業績越來越好.就要聲音大一點.微笑多一點,有單沒單想開一點.不要等接到單要保持積極樂觀,沒單的時候就消極,就很難過.其實我們沒有單的時候更需要保持積極樂觀的心態,你要知道如果你不積極樂觀.就沒有膽量跟去說服客戶,客戶拿的貨也很少的.還有當發生不到的情況,客戶取消了訂單或者訂單出現一些問題,這時更需要積極樂觀了.多去說凡事的發生都將有利於我,這又給我一次成長的機會.

  舉例:我記得06年9月進了一家做汽車電子的公司做銷售,當時我住的地方離公司很有一段距離.那時我每天都得走路去上班.我早上一邊走一邊在說今天我的客戶一定會給我下單,今天一定會下一個大單,想着在寫申請單時很開心.所以我就很高興去上班,很快樂地去上上班.很多同事看到我走進辦公室就在笑,而且非常輕鬆,都說要向我學習.因為他們一進辦公室就很煩很緊張.打電話給客戶都不敢大聲音.我時候也經常跟老闆吹牛,說今天會有個大客戶會下單,這個月會大下單.老闆看到我很高興,他也很高興,其實這些都是笑給自己.也是給自己不斷的打氣的.雖然剛剛開始沒有多少達成,但是後來還是一個個地兌現了,可以想像因什麼有些同事一上班就表現的很消極,老是說自己沒單.而且非常緊張.看到自己沒有單也不好意思去見老闆.其實還是要想開一點.這個月沒有單,下個月一定會有單的.記得我有一個廣州的客戶,這個客戶真的是我說中了很我次.因為每一次當他下完訂單后,我就跟老闆說月底他還會有很多單要下,同樣你這樣說老闆也同樣會更加重視這個客戶.你這個客戶交貨也會更準時,那麼客戶也就會更更想信你們公司的實力啦.同樣當他沒有下單時我也給自己打氣我說今天不下單,明天會下.這周不下單下周一定會下單的.嘿嘿.果然下了大單.我那一年的業績中廣州的客戶就佔了一半.是當是我在那公司中的客戶中最大的黃金客戶.可以想象如果你自己不積極樂觀,那麼你的心情就真的不好,心情不好就很容易生病,體內產生毒素.要想業績越來越好,身體越來越健康就每天保持樂觀的心態去面對你的客戶吧.

  以上是我這幾年所從事傳統業務走過來的心得,希望能給一些剛剛選擇從事銷售的心手帶來一點點小小的幫助.讓大家小走彎路.祝你成功,相信你們是最棒的.

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