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培訓談(五)--企業到底需要什麼樣的營銷培訓?(2)

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培訓談(五)--企業到底需要什麼樣的營銷培訓?(2) 標籤:創業需要什麼 企業培訓 企業營銷 什麼是創業 賣什麼商品

  但是,有了這個菜單,並不就說明培訓就完全有備無患,畢竟上面所說的只是培訓方面,其實在每個模塊下面仍存在大量的個性化內容,如新知識與理念每個企業的需求不一樣,訂單締結在直銷與流通銷售上就會很大不同,有的企業只需要規範執行而不需要促銷個人不斷成功。。。。。。還有,不同的層級、不同工作年限、不同營銷部門對每個模塊的具體細節要求都不一樣,有的員工注重技能,有的員工關心管理,有的員工必須要激勵,都使企業培訓更加講求定製化。

  內容二:能讓受課的營銷員工有興趣又有所啟迪與提升的培訓形式

  正如上面所說,營銷培訓不只是知識型的培訓,受課學員也都是接受的再教育,所以,不能只作灌鴨式的枯燥的課堂教學,這就給營銷培訓一個很大的挑戰,那就是培訓形式。而營銷培訓課內容並不全部都是學員沒有接觸過的,很多本身都是從現實實踐中總結出來的,學員在課堂中對培訓內容實際存在着很多的認知,也會產生很多想法想要進行交流,這就使互動式的案例式教學特別能迎合他們的需求。

  如果滿意此次培訓的形式,您最喜歡這次培訓的哪些方面?

  1. 講解清晰,講解與互動交流結合好;

  2. 形式及培訓內容的組合遊刃有餘;

  3. 形式新穎、活潑;

  4. 用圖片、圖標講解新穎、易懂,課堂活躍,易交流;

  5. 氣氛活躍,生動性強;

  6. 組團辯論特別能激發學員的互動積極性,課堂內容更易融會貫通;

  7. 啟發學員發表自己看法,將自己的經驗進行總結,很有說服與借鑒意義;

  8. 團隊交流,有利於打開自己思路,找到大家分析問題的方法

  9. 案例具有針對性與現實意義,案例分析到位

  從以上營銷人員對培訓形式的反饋可以看出,他們並不喜歡太多講解,喜歡在講師的像單口相聲似的講解之後,用互動交流來消化吸收其內容;可採用一些新穎的如搶答、辯論、競標、圖像圖解、FLASH等方式來觸類旁通學員應該學到的知識與技能等內容;一定要使課堂氣氛活躍,讓學員的思路完全打開,有爭先恐後表達自己想法的願望;不能只讓學員聽,更多的是要他們與講師一起想;要讓學員將自己的經驗奉獻出來,讓他們有成功表現的快感以及為其他學員奉獻寶貴經驗;案例不要太多以及與學員相距太遠,案例分析要透。。。。。。好的營銷培訓的形式的很重要的評判標準就是:學員學得不累,又能學到東西,又能啟迪思維,還能與小組成員、講師及大部分同班同學結成很好的朋友關係。

  營銷培訓有很多門派就不說了,但營銷系統員工喜歡案例教學、互動溝通交流這是營銷培訓的共識。很多培訓專員現在也體會到了不相關的課堂遊戲、講毫無意義的笑話與故事的故作氣氛調節、大聲的宣講誓言甚至喊口號與課堂激勵等並不適合營銷培訓。營銷培訓的真諦在於邊講授內容與知識的同時,還要的是要讓學員取得營銷經驗共享,而更更重要的是能讓他們思考,讓他們受到啟發,在以後的工作中用所學技能與工具更加有效的工作,用所學分析方法與思考能力來解決問題。

  將上面的內容與現實進行歸納,可得出以下企業營銷培訓師在培訓形式方面一般能提供的幾個常用方法:

  方法特點解釋
純案例教學法以案例的生動性吸引用案例全線貫穿課堂內容,從而在案例中不斷總結經驗,啟迪思維
互動與講授結合法以不同的互動化解講解的枯燥一段講授,一段互動,互動形式不一
問題思想啟迪法學員在思考中,真正學到了東西一段講授後用針對性問題讓學員思考,最後講師講解、歸納,與實踐掛鈎
團隊分組討論、辯論法團隊頭腦激蕩,學習內容易提升與更具現實針對性大量的分組討論之後,並且由部分組進行陳述,最後講師歸納、總結與提升
圖表、形象化課件法課後印象深刻,課堂活潑不呆板以內容相關的圖、表、FLASH、短片將內容生動化
提問法使學員不疲怠,必須跟進講師內容在講授過程中,講師經常先不說自己的觀點以及內容,讓學員思考後發言
綜合法課堂異彩紛呈以上方法的整合應用
  有了對營銷培訓師培訓形式的基本了解,那麼,企業培訓專員(經理)就可分別與受課員工以及培訓師進行交流,在了解到何種培訓方法是學員喜歡而培訓師又有提供的情況下,最終在培訓形式上能讓學員滿意。當然,從以上來看,如果培訓師能對幾種方法進行有機與適時的組合,那是最好不過的。

  譚長春,華夏基石營銷諮詢有限公司總經理、首席贏銷顧問,科特勒諮詢集團特邀專家顧問,TNS市場研究諮詢公司項目總監。整益營銷體系的創建者。知名贏銷專家及培訓師;中國市場營銷總監資格認證考試特邀講師,“前沿講座”特聘講師,《銷售與市場》培訓專家團金牌講師,多所國內一流大學市場總監班特邀講師。

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培訓談(五)--企業到底需要什麼樣的營銷培訓?(2) 評論共有2
發言人:蘇格漠然 時間:2012-11-28
請營銷大師來企業做營銷培訓,這肯定是最好的。如果企業不大,只能是從網上找一些別人錄製的營銷大師講課的視頻來學習,學習。畢竟銷售能力的提高還是要靠實戰的。
發言人:敘江南 時間:2012-11-28
我們單位的培訓主要是產品使用上的培訓,銷售培訓非常少。大家都認為銷售工作很容易,只要能蒙能騙能忽悠就行。當然關鍵是要知道怎麼使用產品,這樣才能跟客戶交流。