我是做電子元器件的,剛用阿里有點盲目。望高手指點。
手機:M版 分類:銷售技巧 編輯:平麗
我阿里也做的不好。到現在還不是誠信通用戶,可阿里上的高人真的不少,你可以多看看阿里培訓學院的老師們的視頻,關於怎麼樣發信息,提高你旺鋪的流量,談判技巧等,還有好多做的好的會員貼,
做好阿里市場開拓的基礎要有個好的客戶積累,就是要有個好的客戶數據庫,特別是目標客戶的數據庫。之前自己掃街銷售的經驗現在已不是很實用,留給自己的唯一資本就是練就了“勤奮”的精神。現在的業務足不出戶就可以通過網絡、通過搜索了解到客戶的資料、客戶的需求,但在目前信息龐雜的網絡空間中怎樣找到自己目標客戶,整理出自己的客戶數據庫。我這裡有些個小技巧,對做業務的網友肯定有幫助。
大家最熟悉的應該是網絡的搜索,百度、GOOGLE、雅虎、嘀鈴鈴等,各家都有不同的搜索優勢,我的意見是搜客戶資料用百度,搜客戶電話用嘀鈴鈴。百度信息全而廣,通過它基本上可以搜索到目標客戶的背景、市場信息。通過嘀鈴鈴則可以搜索到客戶公司關鍵部門或聯繫人的電話,並可以免費撥打電話,這個對業務人員找決策人、建立有效的客戶數據庫很有幫助。我目前開拓新客戶的做法就是先通過嘀鈴鈴搜索到目標客戶,找到相關電話后撥打試探溝通客戶簡單意向。
經過搜索及後續的洽談要建立客戶數據庫,時常整理回訪未合作客戶的需求,這樣子日積月累,加上“勤奮”的做業務態度。
回復:如何尋找目標客戶群
如何尋找目標客戶渠道資料:
1.研究目標客戶群的消費習慣,心理,消費前兆。
2.客戶在進行該消費前會進行的其它相關活動。
3.找出與客戶進行消費前期活動相關的渠道。
4.了解該渠道,找出能提供資料的人。
我們要找的不僅僅是客戶名單、聯繫方式、家庭地址等這些簡單的客戶信息,更多的是搜索到合格的潛在客戶,這就需要我們在現有客戶中進行有效分類可以提高工作效率30%。順便說下推銷的概念:所謂的推銷是指推銷人員說服潛在的顧客購買某項產品或勞務,以滿足顧客需求,實現自身推銷目標的溝通協調活動。
一、業務員的基本要求
你首先要做的工作就是要熟悉自己推銷的產品,儘可能多得去掌握產品的一些知識,因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。你要了解的內容:產品名稱,產品內容,使用方法,產品特徵,售後服務,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程,也要了解一下同行產品及相關的產品。掌握了這些你才能有信心去尋找潛在的客戶。
我是做電子元器件的,剛用阿里有點盲目。望高手指點。 相關推薦:

相關推薦
- ·阿里做電子元器件 沒生意 怎麼辦?
- ·什麼是關鍵詞優化?怎樣優化?望高手指
- ·我是個新手,一件代發是怎樣運作的,請
- ·高手指點指點我,首先該怎麼樣做?
- ·請高手指點指點
- ·幫忙指點指點 怎樣提高我的博客訪問量
- ·現在做電子商務不知從何下手請那位高人
- ·我是做外貿的,真誠的求助高手,怎樣拉
- ·如何確定是做電子商務還是做實體。
- ·我們是做變壓器配件的,如何在網上找准
- ·我想做分銷商,我想做電商有沒有哪位朋
- ·高手指點怎樣經營飾品店
- ·如何在網上尋找潛在客戶?那位高手指點
- ·現在的業務這麼難做?這麼才留得住客戶
- ·給客戶寄樣,要注意哪些?高手指點
- ·最近怎麼這麼難接單,請高手指點一下
- ·如何進行網絡營銷?求高手指點!
- ·請高手指點:怎麼做上的論壇和博客營銷
- ·求助信用證知識,請高手指點迷津,謝謝
- ·如何在網上尋找與自己匹配的客戶,我是
- ·成功加入就算開了網店了嗎?我是新手,
- ·純餐飲酒店怎麼做網絡營銷? 望高人指
- ·很有想法成為的一員,請導師指點。
- ·我的產品信息怎麼發布到各個b2b網站
- ·我是做服裝代理的,怎麼樣把價格定好呢
- ·我是做家居 床上用品靠墊的,怎麼才能
- ·我是做網絡營銷的,怎麼樣才能把產品推
- ·我是做服務器硬盤的,請問如何能接到外
- ·我是做進口軸承的,怎麼才能發好的信息
- ·我是做高溫膠帶的,向請問怎麼做才能得
- ·我是做國際物流的,為什麼我打電話總是