我是做電子元器件的，剛用阿里有點盲目。望高手指點。

　　我阿里也做的不好。到現在還不是誠信通用戶，可阿里上的高人真的不少，你可以多看看阿里培訓學院的老師們的視頻，關於怎麼樣發信息，提高你旺鋪的流量，談判技巧等，還有好多做的好的會員貼，

　　做好阿里市場開拓的基礎要有個好的客戶積累，就是要有個好的客戶數據庫，特別是目標客戶的數據庫。之前自己掃街銷售的經驗現在已不是很實用，留給自己的唯一資本就是練就了“勤奮”的精神。現在的業務足不出戶就可以通過網絡、通過搜索了解到客戶的資料、客戶的需求，但在目前信息龐雜的網絡空間中怎樣找到自己目標客戶，整理出自己的客戶數據庫。我這裡有些個小技巧，對做業務的網友肯定有幫助。

　　大家最熟悉的應該是網絡的搜索，百度、GOOGLE、雅虎、嘀鈴鈴等，各家都有不同的搜索優勢，我的意見是搜客戶資料用百度，搜客戶電話用嘀鈴鈴。百度信息全而廣，通過它基本上可以搜索到目標客戶的背景、市場信息。通過嘀鈴鈴則可以搜索到客戶公司關鍵部門或聯繫人的電話，並可以免費撥打電話，這個對業務人員找決策人、建立有效的客戶數據庫很有幫助。我目前開拓新客戶的做法就是先通過嘀鈴鈴搜索到目標客戶，找到相關電話后撥打試探溝通客戶簡單意向。

　　經過搜索及後續的洽談要建立客戶數據庫，時常整理回訪未合作客戶的需求，這樣子日積月累，加上“勤奮”的做業務態度。

　　回復：如何尋找目標客戶群

　　如何尋找目標客戶渠道資料：

　　1.研究目標客戶群的消費習慣，心理，消費前兆。

　　2.客戶在進行該消費前會進行的其它相關活動。

　　3.找出與客戶進行消費前期活動相關的渠道。

　　4.了解該渠道，找出能提供資料的人。

　　我們要找的不僅僅是客戶名單、聯繫方式、家庭地址等這些簡單的客戶信息，更多的是搜索到合格的潛在客戶，這就需要我們在現有客戶中進行有效分類可以提高工作效率30%。順便說下推銷的概念：所謂的推銷是指推銷人員說服潛在的顧客購買某項產品或勞務，以滿足顧客需求，實現自身推銷目標的溝通協調活動。

　　一、業務員的基本要求

　　你首先要做的工作就是要熟悉自己推銷的產品，儘可能多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。你要了解的內容：產品名稱，產品內容，使用方法，產品特徵，售後服務，產品的交貨期，交貨方式，價格及付款方式，生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。掌握了這些你才能有信心去尋找潛在的客戶。