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什麼是採購指標及其隊企業採購的作用

手機:M版  分類:銷售技巧  編輯:蘭憂

什麼是採購指標及其隊企業採購的作用 標籤:什麼是創業 考核指標 選購指南 空調選購指南 指標

  10、如何維持舊供應商關係系?

  答:供應商關係的維護:因為供應商不是客戶,沒有必要經常主動打電話去聯絡感情,有必要時才進行聯絡,一般供應商都會主動打電話給採購,公事公辦,如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

  11、介紹一下工作經歷,說說以前的採購部門日常工作、部門組織結構、直接上司是誰?部門人員分工情況介紹?

  答: <1>開發合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯繫 <2>詢價,比價,議價,且適時,適量,適質。適價購進公司所需材料

  <3>供應商日常評鑒及考核管理 <4>依據用料需求發出訂單及交期跟催

  <5>與供應商協商如何處理來料異常 <6>配合採購經理達成部門目標

  <7>提供快速準確的報價給客戶 <8>提供最新的市場行情並參與採購決策

  <9>提供物料代用品並分析替代的可行性以降低採購成本 <2>以最快速度處理品質異常

  <3>每日訂貨追蹤日報表之制定 <4>跟催當日及明后兩日物料狀況

  <5>依據SQ下達PO單 <6>新供應商開發及新機種物料的詢價,議價,比價

  12、如何判定供應商報價的真實?

  <1>通過多家比價

  <3>通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定

  13、老供應商每次報價都略高於新供應商,但溝通后又同意適當降低,應如何處理對這種情況?

  答:分開走貨,從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個產品不僅僅是價格問題,還有規格,外形,使用壽命、交期等等一些方面,我必須小批量試樣后才能做出最後決定。

  另外一般來說公司一樣產品的分額應該是37開,誰的有優勢誰佔大頭。實際生產中會有各種狀況出現,有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。如果最後老供應商價格比新的高,那麼我會從新的買大頭,但是仍然會維持與老供應商的供求關係,一個長期往來的供應商是一筆財富。價格一致我會從老供應商那買大頭,保留新供應商的供貨資格。

  14、供應商請吃喝時怎麼處理?

  答:我說原則上都拒絕,無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老闆不怎麼滿意他說應邀請上司去就可以了,不能叫其他人去!這點以後要注意了

  答:我說原則上都拒絕,無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老闆不怎麼滿意他說應邀請上司去就可以了,不能叫其他人去!這點以後要注意了

  15、供應商物料有問題時如何處理?

  答:如果貨款還沒有全額付完的話,扣部分貨款,以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話,提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶,向客戶告狀,另外考慮開發同類產品的供應商,避免守制於該供應商!

  16、有款物料採購額約30W/月,要選多少家供應商較合理?

  答:個人認為還是要視情況而定。如果供應商有實力,有品質,服務好,一個廠家供應也未嘗不可。30萬的貨款數目也不是很大。(當然後備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應,我認為是最好不過的。相互之間有個比較,而且還能相互制約。廠商太多,效果可能反而不好。貨款相應少了,廠商的積極性也不會太高。相應的後遺症可能還比較多。如退貨,到底是那家廠的,可能到時還會令你頭痛。

  17、你以前的公司有年度採購計劃或降價目標嗎?談談你們是如何實現或達到的?

  答:每一個正規公司都有這樣的計劃,在市場沒有大的變化下,是按原計劃進行的,對於最後比原計劃還要低的成本下,公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價,再就是找可替代的新材料替代來降價,貨源最好從生產商拿貨減少中間商的差價,還有付款方面可以縮短或加長,再就是做好計劃對常用物料統購,量大單價可以再優惠,找幾每月貨款較多的供應商商量談價,告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談,讓供應商看到以後的希望,自然他就同意降了。

  18、如果你被本公司錄取,你將如何開展你的工作?

  答:“首先聽取領導的指示和要求,然後就有關情況進行了解和熟悉,接下來制定一份近期的工作計劃並報領導批准,最後根據計劃開展工作。”

  19、如果有一家供應商的貨,品管說是供應商的來料不良,而供應商說是他只能做出這種程度,身為採購會怎麼辦?

  答:有兩種可能:1、如果公司還可以用這種料,就申請特采,同時修改進料檢驗標準,在可用範圍內,修改一個上下限,如果以後再來料,品質按照新修改的檢驗標準驗貨,這種貨就可以用了。2、如果這種料確實有品質問題,公司根本沒辦法用,在對方無法改善的情況下,建議更換新的供應商!

  20、如果供應商交期無法達成,採購應怎麼辦?

  答:如果供應商的交期無法達成,先發改善通知書,強烈要求對方改善,可根據交期未達成而影響公司生產情況的程度,給予扣款或延遲付款,以督導並強制對方改善,若對方無法改善,建議更換新的供應商!畢竟,品質和交期對一個公司的正常運作來說,非常的重要!

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