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客戶提出要壓我一部分款,怎麼辦?

手機:M版  分類:銷售技巧  編輯:蓉兒

客戶提出要壓我一部分款,怎麼辦? 標籤:淘寶客戶 客戶關係 客戶服務 開發客戶 客戶溝通

  首先,客人為什麼要壓款?是因為擔心產品的品質還是單純為了壓款而壓款?

  其次,你對客人了解程度有多少?客人資信如何?你產品的利潤有多少?公司有經濟實力完全能滿足客人的要求嗎?

  在現金為王的時代,除非你產品有超高的利潤,否則就要遵循款到發貨的原則。象我們這個行業,毛利才5%左右,再壓款企業還要不要生存呢?

  希望我的意見對你有所幫助!

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