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網上開發客戶困難嗎?周期有多長呢?

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網上開發客戶困難嗎?周期有多長呢? 標籤:開發客戶 網上開店 在網上開店 開發新客戶 貸款周期

  您好

  一、在網上僅有產品的圖片,這是網絡貿易的最大瓶項,在與客戶就產品問題溝通上有很大的難度,我個人認為如果商家在發布產品圖片的時候把產品的性能、規格、重量、組成部分、配件材料、等分項列出詳細的介紹,圖片最好是各方位的展示產品,這樣客戶能更直接的了解產品。

  二、報價技巧:

  我在網上發現很多的企業在報價方面並不科學,我建議企業在報價的時候最好利用報價表的形式,關鍵是你在作出報價的時候要對行業的價格作出分析與對比,對比的項目有價格、性能、配件的材料、使用年限、售後服務、品牌優勢、特別支持等具體事項,這樣客戶就能一目了然的了解你公司產品的優越性,在客戶心中留下深刻的印象,這是網絡貿易的無形溝通。

  三、盡量少用網絡語言:

  我發現很多的網商愛用網絡語言,在此我奉勸這些人,最好少用網絡語言,說不定什麼時候就得罪了你的客戶,讓你哭笑不得。我記得有一次我與一個供應商談生意,我不懂的問題就問他,可能是我問的問題太簡單了,他給我回了一個。差點沒有把我氣死,生意就更不用談了。其實中國的文字表達的方式是很好的,我們要充分的利用文字的優勢去挖掘心靈深出的情感,讓對方感覺到你的真誠與實在。

  另外,每一個網商都要安裝視頻與耳麥,在必要的時候最好利用語音來溝通,語音溝通的好處在於及時、準確的傳遞信息與語言情感。

  希望我的回答對您有所幫助!謝謝!

  我認為要想在網上開發好客戶:

  一.必須要熟悉產品,熟悉的程度應是:

  1.產品的用途 產品的性能 用在什麼地方多 有否季節性 有什麼優缺點 目前有否替代產品 竟爭是否激烈 你的主要對手(國內和國外)是誰 等;

  2.對單價.裝箱情況:小櫃,大櫃和高櫃能分別裝多少數量 重量是多少 體積是多少 金額是多少

  3.生產情況:一個月的產量是多少 小櫃,大櫃和高櫃能分別需要多少天

  二.做好必要的準備:

  1.各種不同規格的產品.價格.裝箱等綜合表;

  2.各類圖片和說明;

  3.做好樣本冊;

  4.最好有一個你的網頁,如果沒有可以自已做免費網頁嘛;

  三.聯繫的方法:

  1.主動法:

  A.上網看到有人在求購的,你就把你準備好的資料和對方進行聯繫;

  B.上網分析你認為是買家的,你就把你準備好的資料和對方進行聯繫;

  2.被動法:

  在你註冊過的網站上發布大量供應信息,轟炸式.地毯式.當然要在國外或英文網站上發布.

  四.來信的處理:

  1.要做到當天回復,最好不要過夜;

  2.這個時候你要有耐心.並要有識別力;

  世不無難事,只怕有心人.功到自然成.

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