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經銷商如何規避廠家的強制壓貨(1)

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經銷商如何規避廠家的強制壓貨(1) 標籤:經銷商 家電經銷商 經銷商管理 生產廠家 白手起家的故事

  經銷商的新稱謂精銷商,但是面對強勢廠家,終端為王,趨利小店的市場環境,精銷商的壓力與日俱增,正如一則短信所言,表面風光,內心廂濉K節來臨,旺季上銷量這個老話題,又成為眾多經銷商及廠家的問候語。下面為筆者與老高通話李經理:老高你備貨了嗎?老高:備了200萬。李經理:平時一個月才銷50萬,200萬你能銷得了嗎?老高:我也知道銷不了,可不備不行呀,實錄某品牌經銷商張總的電話一刻:

  某品牌王經理(以下簡稱王):張總,雙節快來了,最近忙嗎?

  經銷商老高(以下簡稱高):王經理呀,這不還在倉庫安排他們裝貨呢?快過節了,明天不發出去不行呀!你有什麼指示嗎?

  王經理:老張注意身體呀,裝貨這種小事,你安排下去不就行了,何必親力親為呀!

  老張:這不都晚上8點多了,我來看看,大家都挺辛苦的。有事你就說吧!呵呵!

  王經理:老張本月能進多少貨呀?

  老張:答非所問,100萬吧。

  王經理:什麼才100萬,太少了,這個月最少你也要完成200百萬以上的進貨,才能保證完成全年任務呀!這可是雙節旺季呀,你這時不充量哪還有機會呀?

  張總:王經理您又不是不知道目前市場的情況,我們的產品,我本來預估這個月能進貨180萬以上,可低價竄貨來啦,價格接近廠價,你來看看現在滿倉的貨,發不出去呀!怎麼辦呢?

  王經理:你那不都在裝貨嗎?銷得不錯嗎?

  張總:忙是不錯,可是一天才出幾萬元的貨,都是小便利,散戶要貨呀,出貨太慢呀。

  王經理:是呀,出貨慢,低價竄貨,我都知道,可是老張,困難是有的,但是有困難也要上呀,你上個月的任務就沒能完成,當時你不是拍胸脯說,保證完成本月任務嗎?現在又說有問題了。

  老張:你看呀,我們這實際情況,竄貨一來,我這終端都死了,都不要貨,我都愁死了。

  王經理:竄貨也不是你一個區域,我這其它區域的情況都一樣,但是本月都能超額完成任務,只有你的理由多,行了,我不管你用什麼辦法,你那裡要確保完成本月任務,否則本月市場支持費用取消,並且考慮是否我們還能合作的問題。你自己看着辦吧。說完掛斷電話。

  老張:喂喂。。。。尷尬的關了手機,心裡盤算,如果不打款要貨的話,本月自己支付的陳列費用已經達到5萬元左右,這可是筆不小的損失。自己打拚幾年就為經銷這一品牌,如果真的中斷合作,那麼我的公司怎麼辦?如果再要吃進100萬貨的話,勢必造成庫存壓力,貨期必然加大,損失可想而知。左是懸崖,右是絕壁,老張作何選擇?

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