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經銷商警惕“現代騙局”(1)

手機:M版  分類:銷售技巧  編輯:蓉兒

經銷商警惕“現代騙局”(1) 標籤:經銷商 家電經銷商 經銷商管理 代銷商品 現代詩

  談論經銷商遭遇的“現代騙局”是從一個牌局開始的。從秋季哈爾濱糖酒會回來,在火車沒事看四個學生“捉紅槍”(北方常見的一種撲克遊戲),三女一男,打的很是高興,但作為旁觀者,我很快發現了一個現象:無論怎麼打,總是一個女生獲勝。秘密在於,那個男生每局都“無意”給那個女生看牌;當那個男生不和那個女生一組時,他會不露生氣地“放水”,比如明明有對,反而拆開來出,為的是讓那個女生走牌。結果,其餘的兩個女生不是抱怨手氣不好,就是說和男生一夥“點背”,於是兩個女生傻傻陪着人家玩了一路。

  這個牌局有意思之處在於,遊戲在看似公平的規則下進行,實際上,牌局的設計者已經破壞了遊戲規則,而入局者毫不知曉,反而把失敗歸於運氣。現在酒水、食品行業中,也有類似的“牌局”,我們稱為“騙局”。這些“騙局”更加“高明”、“隱蔽”,是“現代騙局”,其特點是:在貌似公平的規則下進行,最後經銷商受了損失,反而埋怨自己沒有做好。

  超市設的三個“套兒”

  在今天超市比較強大的前提下,要想和超市打交道,那麼就要遵循超市設置的遊戲規則,但對於經銷商來說,無論怎麼熟悉規則,也不免會鑽進超市設置的“套兒”。河南的趙經理,講述了他做超市遇到的三個“套兒”。

  第一個“套兒”,是超市開展的特價活動。按說超市不定期舉辦特價活動,吸引人氣,也是合情合理的,但往往其中藏有陷阱。一天,超市負責人找到趙經理說“老趙啊,你看我們準備做特價活動,準備安排你的飲料限量100件,每瓶8毛錢特價”。老趙想,做就做唄,於是就隨口答應了。結果超市特價活動一做,賣得就不是100件了,四天下來賣了600件,眼看沒貨了,超市負責人給趙經理打電話“老趙,沒貨了,該送貨了”。趙經理說“還有600多件啊,怎麼沒有了?”超市負責人說“貨賣得快啊,我已經給你免費登了超市DM了,如果不送,給超市造成損失了”。趙經理想,貨都沒了,如果不送,就斷檔了,還是送吧,要不影響市場啊!實際上,趙經理忘記了當時談的是限量100件,最後反而怕自己送貨不及時影響了超市銷售

  第二個“套兒”是和超市談判。趙經理當時和一家連鎖超市談進店,超市要的價格是一家店1000塊錢,四家是4000塊,趙經理認為太高,準備把價格談到2000塊。最後談完了,該簽合同時,趙經理髮現四家店進店費變成了8000錢元。超市強調說,是趙經理理解錯誤,超市的理解是一家店2000元。合同已經訂好了,就差簽了,趙經理懊惱自己沒把話說清楚。實際上,這是超市設置的一個“套兒”,從字面上做文章。

  第三個“套兒”是超市所說的質量問題。這種事情很少,大多是超市的故意為難。一家超市曾讓趙經理賣超市的自有產品,但被趙經理拒絕了,超市當時也沒有深究。後來,又一天,超市通知趙經理其代理的速凍食品出了質量問題,要求趙經理退貨,趙經理馬上趕到超市,發現的確是自己的食品變了質,於是就退出了超市。實際上,出現質量問題的原因,是超市的冷櫃出了問題,為了轉嫁責任,就直接推給了和超市不配合的趙經理。

  點評:經銷商和超市打交道難,主要根源在於規則都是超市設置的,超市擁有“最終解釋權”。規則的設計者,往往是最大的受益者,在這種情況下,經銷商要想不在受規則之騙,就需要專門招聘熟悉這些規則的超市人員,來和超市交道,避免不必要的損失。

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網友評論
經銷商警惕“現代騙局”(1) 評論共有2
發言人:魯哥 時間:2013-06-03
超市所擁有的“最終解釋權”,實際上是因為他掌握了消費者這個資源,經銷商只需要配合他們的安排,提供大量優惠的產品以供超市做活動,其實是傷害了經銷商的利益。
發言人:小尾巴 時間:2013-06-03
超市與經銷商之間的商業往來也存在鬥智斗勇的情況。超市拋出很好的活動條件引誘經銷商上當,最後不得已告訴經銷商最壞的結果,而超市卻盈利了。