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如何讓自己快速有業績?

手機:M版  分類:銷售技巧  編輯:彩虹

  您好,

  你走上銷售崗位已經一個月了,也是你最重要的適應和學習時期,與其說這個時期需要你做出什麼成績,不如說需要你系統的改變了些什麼,處事的方式或職業感悟度,如果你對此沒有充分的自覺,那麼你將很快步入被動狀態(涉及思想定位)。

  首先作為一個新人,要虛心接受上司的管理並全力以赴,導電滑環行業銷售對你的專業知識也是要具備的,準備好努力學習勝任工作的技能,準備好接受各種挑戰以增長自己的能力,準備好在自己的領域成為專家,準備好承擔起組織的責任,準備好接受工作的磨礪。銷售所應具備的習慣

  第一、提早跟顧客約會,差不多8點的時候見第一位顧客。我以前在推銷的時候,早上5:30分就起床,6點多就開車出去,通常到顧客的公司大概是7:30分。累時,我先在車上睡覺,等時間到了再進去,這樣你會非常地有自信、有精神。

  所以你約定的時間愈早,你見的顧客量就愈多。世界第一的推銷保險員,他7:30分之前就能拜訪完三個顧客。他大概6點就跟第一位顧客喝咖啡,7點跟第二位顧客喝果汁,7:30分跟第三位顧客吃三明治,反正就是他不能把早餐一次吃完,必須分三次來吃。

  第二、你必須每天重複地自我暗示你的目標,重新寫你的目標,想你的目標,這樣會吸引一些新的資源來。

  使目標更明確的四個方法:

  視覺化。做一個夢想板,把目標貼在右上方。

  自我確認。每天給自己打氣,“我是最棒的”。

  自我放鬆。晚上睡覺之前,放鬆全身的肌肉。

  每天手寫核心目標十遍。

  第三、制定計劃。每一個星期天,一定要把下一個星期的計劃寫好。很多業務員都是在當日才在計劃他要打電話給誰,當日才在計劃他要拜訪誰,這都太晚了。我以前都是拿着五本電話簿,然後開始寫五百個潛在客戶,第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。

  第四、好的生活習慣。你一定要早睡早起。以前當我是top sales(頂尖推銷員)的時候,我在晚上十二點以前睡覺,早上五點半起床。這是我以前在做推銷的時候。現在工作不一樣,自然時間分配也不一樣。

  第五、學習優秀。你一定要跟你行業最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為top sales,是因為我以前跟着的經理,他是我們全公司的top sales,他在之前的公司也是top sales。

  他只比我大一歲,那時他才二十二歲,我二十一歲。因為看到他種種成功的習慣,他如何地自我操練,他如何跟顧客談話,我很多的說服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業最頂尖的sales在一起。

  最後,我再提出一個銷售的關鍵,把你的每一個顧客都看成一個大客戶。記住,小戶有一天也會變大戶。銷售所應具備的素質和技巧

  業務素質

  銷售最重要的不是銷售人員能夠想到多少,而是在於銷售人員能夠做到多少,速度是體現行動競爭能力的主導因素(問:怎麼能讓一塊石頭在水面上漂浮起來呢 答:速度)銷售人員必須培養自己“立刻行動”的能力。

  依據:計劃(plan)—》執行(do)—》檢討(see)

  科學的工作方式

  步驟:1.明確工作目標.2.收錄事實資料.3.依據事實作判斷.4.計劃.5.執行.6.檢討.7.改進.

  做事要體現出效率,在市場上不要走“無用”的行程。

  對於一個銷售人員來說,幾乎80%的銷售失敗都來源於他對失敗的恐懼,來源於他個人自信心的缺乏(涉及到業務員對自己職業心理的定位)

  現在的業務人員有兩種心理:乞丐心理和使者心理。

  流行的為使者心理——一種麻痹自己以提高信心的措施。

  自信心與工作狀態的培養:學會在點滴中體味成就感,利用目標分解和時間管理將自己每天的工作進行分解,分解到每個時段,分解到每個事項,及時處理,及時檢查,及時總結,每完成一件事情就是一次成就,每天所做的事情都完成就是一天的成就,你只要積累這種小成就才會累積成最終的成就,你只要每天去體味成就,才有信心和勇氣繼續走下去。

  挖掘變化,適應變化並對其做也快速有效的反應的能力是影響銷售人員業績的重要因素,這也是“主觀能到性”體現最直接的地方。

  銷售工作是一個需要時時面對競爭的工作,沒有強烈的競爭意識,缺乏工作的動力,銷售人員能成為強者嗎?(怎麼樣保持隊伍內部的良性競爭來對待外界的激烈競爭)。樹立起危機意識的重要性(華為的冬天)(與保持一顆平常心的關係)。

  具體的學習專業知識與抽象的學習做事做人,保持一個學習的心態對於銷售人員來說是一個最重要的事情。(環境在不斷的變化,人員在不斷的變化,世界在不斷的變化,留給我們的只有不變的學習,學習來不斷的完善自己,變化自己,去適應外界的一切變化)

  樹立‘服務他人,成就自己’的觀念。因為具有雙贏思想的人才能夠取得真正的成功。

  同時還需具備:自信心、洞察力、企圖心、學習力、服務心。

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