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季節性產品 如何開發客戶

手機:M版  分類:銷售技巧  編輯:蘭憂

季節性產品 如何開發客戶 標籤:開發客戶 如何開店 開發新客戶 產品開發 新產品開發

  抓住現有的客人,通過老客戶去開發新的客戶過來。

  步驟/方法

  1. 劃定目標客戶(潛在客戶)範圍:

  漫無目的地拜訪當地所有工商企業,行政事業單位,是浪費自己的時間,金錢,精力,要知道屬於我們集中的客戶在那裡,根據產品的定位,市場情況及經驗,劃定一個大概的客戶範圍,像我的朋友小芳屬於他們的潛在客戶是廣東地區的一些手袋廠,箱包廠。 收集所以的潛在客戶資料,對潛在客戶進行ABC分級,優先拜訪最重要的A級客戶。

  2. 開發新客戶的渠道: 通過各種渠道搜索相關信息,然後在有針對的塞選,逐個跟進。

  但不要急了否則會適得其反.

  1. 同事介紹:比較可靠,但需要自己去跟進

  2. 網上尋找:尋找自己的潛在客戶,從朋友做起,建立誠信,適時聯絡,主動出擊

  3. 參加展會:直接面對客人,對客人有個大致的了解,抓住客人的機會比較多,讓自己認識潛在客戶,即時跟進

  4. 尋找就近的客源代銷產品

  5. 黃頁、報紙、廣告

  6. 通過當地所在商會

  7. 傳統方式到客戶上門推銷,登門拜訪

  8. 電話,傳真推銷

  9. 郵件:可通過發郵件的方式聯絡客人

  10. 可到大商場設立專櫃,價格優惠, 買一送一, 送的東西可以是很小的紀念品或者是有意思的卡通公崽

  11. 通過老客戶介紹新客戶, 這是個連鎖介紹法,讓老客戶幫助你介紹新客戶,要想讓老客戶幫你推薦新客戶,關鍵讓老客戶滿足,樹立自己個人品牌形象,這樣客戶才會樂意幫你推薦新客戶。

  吸引新客戶的要點;

  1.是否體現企業的優勢和實力。

  2.是否體現產品的特點,優勢,定位,檔次,主要市場。

  3.是否針對客戶所在市場,質量要求,數量進行報價,價格是否由競爭力

  4.是否對客戶的專業問題進行答覆 開發新客戶是銷售工作永恆的主題,我們應該像雷達一樣,時時刻刻尋找潛在客戶,並仿效錐子精神,永往直前,不成功,不罷休。 保證產品品質,調查市場

  1.保證自己產品的質量,積極開發新產品,

  2.對自己產品的了解並定位,劃分市場,找准方向

  3.調查市場,洞悉市場,了解競爭對手,知己知彼,百戰不殆 維護客戶 了解客戶,包括客戶公司的性質、人數規、主營產品、購銷量,與客戶建立良好的友誼,適度的關心,及時的跟進,禮貌待客,為自己樹口碑,做好售後服務

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