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轟開淮安家裝市場的會議營銷紀實(1)

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轟開淮安家裝市場的會議營銷紀實(1) 標籤:會議營銷 服裝市場 會議報告 市場營銷 市場營銷論文

  市場背景:04年秋的淮安,房地產行業一派熱火朝天的景象,各大樓盤紛紛推出精品戶型,而進行交付的樓盤也達到了6處之多,與此同時家裝市場隨着這波樓盤交付潮,也掀起了搶奪市場的一場硬仗。

  市場格局:A裝飾公司在淮安立足不久,始終是小規模運作,只能說是排在第三集團軍的前列,而北派裝飾公司比較強勢,雖然是外來戶,但勇於高舉高打,依託品牌知名度和連鎖優勢,在淮安百姓中贏得一席之地;B裝飾公司是淮安本土綜合實力和規模最大的裝飾公司,在當地口碑最好,擁有較多品牌擁護者,成立時間最長。淮安市區面積不大,秋季10月到11月期間交付的樓盤數量為6處,基本都屬於市中心5公里範圍內,集中的區位給接下來的策劃方案帶來了有利條件。(淮安地處蘇北地區,下轄清河、清浦、楚州、淮陰四區,面積1.01萬平方公里,人口510萬,淮安還是著名的淮揚菜系發祥地之一)

  市場突破口:經過一周的走訪調查和嚴謹的市場分析,得出以下賣點:1設計賣點,突出A裝飾公司設計師擁有淮安市唯一國家認可家裝設計師資質,並擁有淮安家裝行業協會金牌家裝公司榮譽 2 環保賣點,率先打出環保家裝牌,首提綠色家裝概念 3 信任度賣點,以市消費者協會發出倡導,舉辦大型公益性質家裝諮詢講解會議,並邀請市公證處到場監督 4 促銷賣點 拋棄家裝設計老套的促銷方式,直接以現金形式獎勵現場簽單客戶 5 地域特色賣點 以淮安熱衷餐飲消費以及百姓口碑傳播速度快、範圍廣,市民中親情味濃烈,決定採用會議營銷的模式轟開淮安家裝市場。

  活動目的:迅速提升A裝飾公司的品牌知名度,爭取交付6處樓盤多數業主的信任,現場簽單達到10家,為後續市場客戶跟蹤及業務達成提供有力保證。

  活動主題:首屆淮安綠色家裝暨A裝飾公司設計推介會 主辦單位 淮安市消費者協會 淮安市裝飾協會 承辦單位 淮安市A裝飾公司  協辦單位 淮安市電視台 6家樓盤開發商 公證單位 淮安市公證處 

  活動內容:綠色家裝知識講解 消費者協會回答家消費者在家裝中問題 6處交付樓盤精品戶型設計講解 免費自助餐飲小吃 現場1分鐘出貴宅設計效果圖 現場簽單返現金 等

  活動宣傳:淮安市電視台一周前開始游字告知,活動三天前以市中心為圓心,主幹道較為密集橫幅宣傳;特色請帖發放,選擇帶有吉祥如意玉佩的紅色請帖,加入印製詳細活動內容的宣傳單頁,在6處樓盤發鑰匙現場定點專人發送,以及市內重點商場、超市、醫院、學校等人流量最大處發送(事實證明,當時用以往沒有任何淮安公司宣傳用過的小禮品請帖發送,沒有消費者丟棄,搶着索取,成本不過0.3元)活動地點定在市中心一家淮安當地著名品牌酒店,一樓大型會議中心舉行,並在會議前一天樹立拱門氣球,迎賓道兩側放置特色水果宣傳X展架,“想家,品家,念家,”等耐人尋味和新奇的畫面,烘托出強烈的會場氛圍,其他布置和準備工作在此就不一一複述。

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