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好多問價的,就是沒有下蛋的,怎麼回事呢?

手機:M版  分類:銷售技巧  編輯:蘭憂

好多問價的,就是沒有下蛋的,怎麼回事呢? 標籤:沒有資金 沒有錢 沒有文化 沒有生意 有沒有好的創業項目

  這個問題我也不好回答。因為我也遇到了同樣的問題。但我清楚為什麼他們沒下單,第一,我沒對客戶進行分析,就盲目的按自己工廠的要求進行報價,(因為我司主營無紡布購物袋,而且所選的原材料都是全環保的,從選材到做工都非常注重,所以報出的價格就自然高於市場價),從這點上,我覺得在客戶向你詢的時候,你要多加溝通的同事,要對客戶進行辨別,明確客戶需要的產品適合那類價格再報價。第二,要明確了解客戶的意向,觀察客戶是屬於詢價類型,還是下單的類型。因為我發現國內很多客戶都有自己固定的供應商,他們不會輕易更換,但有時對於他們報出的價格有點懷疑,就是再找幾家進行報價來對比,然後要求其固定的供應商進行降價。所以這點也很重要。

  我也在摸索中,這是我遇到問題對其的看法,希望對你有幫助。說得不對的請見諒。

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