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我對面的商家和我價格戰。該怎麼辦?

手機:M版  分類:銷售技巧  編輯:夜衣人

我對面的商家和我價格戰。該怎麼辦? 標籤:價格優勢 乾洗價格 鑽戒價格 價格策略 價格促銷

  分析你的競爭對手:首先是其產品,比較它的產品你是否有產品上的優勢。比如風格、質量等方面,如果你對自己的產品有信心,建議你不要降價並且在你營銷的過程讓消費者充分的體會到你的產品優勢,與對手形成差異化的競爭。2、從你的客戶服務方面下苦功夫,培養良好的企業信賴度,為培養出忠實客戶打下基礎並能形成口碑效應拓寬你的市場渠道。總之價格戰長遠的看肯定是弊大於利,但無論怎樣你從滿足客戶實際需求和增加客戶滿意度的角度去經營是毋庸置疑的。祝你成功。

  補充回答:

  從本質上來講,營銷人員就是以“產品”和“價格”為中心,價格戰怎麼打,在與營銷人員的報價符合市場狀況和客戶的需求。

  要想以價格尋找銷售突破口,需要考慮以下方面。

  一:報價前先介紹產品優勢

  正式報價前,我們一定要爭取先向客戶介紹我們的產品優勢。這樣做的好處很明顯:一方面可以讓客戶更好的了解我們的公司和產品,增進認識;另一方面也是為我們的正式報價“預先鋪墊”,打好基礎——當客戶對我們的產品優勢有所了解時,我們就可以報出更加“適當”的價格出來。同時,我們還可以通過介紹產品,拖延客戶時間,引導客戶說出更多“內部信息”,更多的了解客戶需求,從而報出更有針對性的價格。

  二:客戶直接詢問價格,如何報價

  當然,在營銷過程中,不可避免的,我們會碰見某些客戶,他們根本不會給予我們更多“誘導”和“拖延”的時間,而是直截了當的詢問我們“產品價格是多少” 一旦我們想拖延時間,客戶就直接打斷,碰見這種情況,我們該如何報價呢

  策略:立即給予對方兩個報價。

  一個價格是超低價格(相比同行的市場平均價而言),這個價格是我們推出的某款產品,正好在開展優惠促銷活動,以搶奪市場為主,基本功能都有,但是沒有什麼定製、特殊功能,產品以通用性為主,能夠滿足很大一部分大眾客戶的需求。

  另外一個價格是正常價格,比公司規定的統一報價要低一些,比公司規定的最低成交價要高一部分;比同行的平均報價要稍微低那麼一點,但是比同行的平均成交價要高那麼一些。這個價格就是我們的主推產品的市場價格,功能比較強大,能夠滿足那些需求較高的客戶的要求。

  給予客戶這樣兩個報價,能夠最大限度的贏得客戶的“初步認可”和“時間考慮”。通過報超低價格,客戶知道我們有非常低價產品,那麼他會在內心認為我們的產品“在市場上有相當大競爭力”,而不是“高高在上”、只針對那些高端群體的“奢侈品”;而我們報第二個正常價格,客戶又知道我們有中高端產品,即各個價格段落的產品都有。不管客戶是何種類型,那麼我們通過這種報價,都能給予客戶一個比較深刻的印象,從而為後期合作奠定了初步基礎。

  反之,如果我們不這麼報價,那麼在很多場合都會丟失很多客戶。比如說,我們只報超低價格,那麼有些客戶本身定位高檔,他就不會再有興趣和我們洽談合作,因為我們檔次不夠;同樣,我們只報正常價格,那些低端客戶會認為我們價格“太高了”,他都不敢和我們繼續討價還價了,而高端客戶也會認為我們的產品就是“中端”,即最不好銷售的產品,高不成低不就,他的興趣也不大。

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