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外貿專業工廠轉做線上,我的電子商務路要如何來走?

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外貿專業工廠轉做線上,我的電子商務路要如何來走? 標籤:電子商務專業 電子商務 電子商務師 創業工具 我的淘寶

  先表一下同感,很不容易啊,和你一樣,我也十分看好中國男性貼身衣物的市場。

  有統計數據說目前男女內衣市場總量比例是1:7,排除男女人口比例和女性內衣多一個上裝的因素,實際比例至少在1:3以上。從滿大街很難找到專售男性貼身衣物的商店但女性內衣專門店卻舉目皆是就可以想見。促使我萌生此事業方向也是源於自己多年的購買內褲的體驗,我想很多男同胞都有過苦於找不到合適的內褲的經驗,超市渠道流通的大多款式慘不忍睹,商場專櫃里的又太不親民了,各類服飾品牌只作為附件售賣可選性太小......所以也不奇怪淘寶上小小的一條內褲能賣得那麼火。其實,需求一直都在,只是供求沒有很好的對接。

  回到你的困惑,仔細看了下商城店鋪,可以看出你們是一心想走中高端路線的。這點上,換成是我,我也是想通過專註於品質和卓越的穿着體驗來塑造品牌。談談我個人的看法,敝見不足以建議:

  1. 品牌形象

  一個好的品牌名稱及系列的視覺呈現有助於和消費者的溝通,很多時候消費者的購買興趣會因為他/她對某個品牌產生了某種感性上的好感。能看出來的是你們對市場和品牌經營有過自己的研究,也提煉出了一些自己的獨特賣點(比如酸鹼性等),但還是沒有一個極富衝擊力的品牌個性。像提到JOE BOXER,我們就能想到它的哈哈公仔,提到PRIVATE STRUCTURE,我們就能想到它繽紛的圖案。品牌名稱和LOGO也沒有太大的衝擊力。飛秒,新穎倒是新穎,但作為男性的我,我的感覺是聽着有點怪怪的。

  2. 定價

  這個我也說不好,畢竟你們的成本擺在那裡。我所在的企業是做無縫產品的,按照一般的想象是你們還是有很大的讓利空間。當然,你們的定位是中高端,我的看法是在品牌知名度有限的情況下,並且是依託於淘寶商城的互聯網銷售品牌,那麼是否考慮前期讓利促銷,除非你們鐵了心要走非大眾的中高端路線。

  JOE BOXER 也差點瀕臨倒閉,通過授權給凱馬特經銷出現了轉機。它的強項在於創意設計,品牌營銷,但同時短處也是顯而易見的,分銷力太弱。所以和凱馬特的合作給了它重生的翅膀,讓它走進了美國的千家萬戶。不難想象,你們的長處是長期積累的外貿代工經驗,所以對品質、生產供應鏈的把控是你們的有力制高點。因為是新手,你們在互聯網上的營銷力肯定還很單薄,甚至還比不過草根起家的皇冠店。

  組建自己的團隊還是很有必要的,既然你決心要做自主品牌,只不過是招募以及培養鍛造的時間問題。

  3.推廣

  均衡吧,站內是直接截流,站外是培養潛在客戶群,建樹品牌形象。

  ......太多話想說,商業經營本來就複雜多變,沒有人能給你個標準答案。即使是成功的過來人。至多是給你一些啟發,還是要靠你結合自身的情況摸索出來。

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