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價格問題如何談

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  您問價格問題如何談。

  以下是本人根據NLP三贏理論推演出的一套關於價格談判原則的指導教程,在對本企業的培訓過程中取得了很好的效果。下面就分享給你和各位生意經的朋友,希望有幫助。

  1、了解談判的主題、目的、談判者。首先,要了解客戶的心理價位與自己產品的特點和主要賣點。

  2、用空杯心態,傾聽對方的語言、動作、眼神了解對方的真實想法與主要的異議點。

  3、用中立的局外人思維,分開客戶的動機與立場、之前與之後、事與人。之後了解競爭對手產品,突出自己的產品優勢,知已知彼,方能百戰百勝

  4、思考一切可行的異議解決方案,再強調服務優勢,並與對方一起制定雙方都能接受的條款。

  5、從價值觀、信念的層面協商,以求得本質地解決談判異議,達成一致。

  6、談判中一切以三贏(公司贏、客戶贏、你贏)為出發點與目標。

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