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黃光裕成功之本

手機:M版  分類:銷售技巧  編輯:雷風

  黃光裕是中國很多青年人的偶像,但是他的成功也一定為很多人津津樂道。

  他多次對媒體表示,做買賣就必須要講誠信。我們既然公開承諾要給消費者更多的優惠,那就多來一點實在的,少玩一些虛偽的。我們為何不把那些實際的讓利和優惠直接送到消費者的手中?何必要玩那些華而不實的坑人把戲呢?

  2003年9月27日,國美在全國各大媒體發布了“國美2003第101號”文件,文件名是《國慶節促銷降價的白皮書——關於取消返券的緊急通知》。從當月開始,所有國美電器都將停止在促銷活動中返券,已印製的返券全部銷毀。接着,國美又在媒體自曝返券八大黑幕。

  對於“反券”活動,黃光裕總結道:

  我們的目標是要把國美做大、做強,將來可以走出中國,能與國外的那些零售業大鱷們一拼高下,這就要求我們自身必須得成熟起來,這樣才能經得起市場風浪的考驗。返券帶來的高額利潤是一時的,而我們的企業發展卻是長遠的。

  取消返券是國美第一次制定江湖規矩。此後,國美不斷地致力於改善家電市場的誠信環境。

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