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網絡營銷人,最需要注意的是什麼?【網絡營銷提問】

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網絡營銷人,最需要注意的是什麼?【網絡營銷提問】 標籤:創業需要什麼 營銷人 網絡營銷 網絡營銷方案 網絡營銷知識

  第一,以實戰為主。如果說傳統的市場營銷學是“理論課”的話,那麼網絡營銷課就是實戰。前者宜深刻理解、搞懂、搞透基本“營銷原理”;後者宜多操作,在操作中體會各種工具的使用特點。比如自己開一個博客,用電子郵件、QQ、論壇、博客等途徑推廣一下,看是否能帶來點擊量的變化。

  第二,學習以案例為主。從營銷學的角度講,企業的成功首先是營銷的成功,不管是網絡企業還是傳統企業,在網上發財和髮網絡財的大有人在,為何成功的是他而不是她,多分析有好處。比如,,它究竟滿足了企業什麼需求 使那麼多中小企業願意使用它的平台。噹噹書店與新華書店比,滿足了什麼不一樣的需求 使人們願意從它那買書 對傳統企業,為什麼有的業務開展得很好,有的就不行呢 怕不是“偶然”的緣故。建議多看網站上的案例,各行各業的很豐富。

  第三,不要孤立看網絡營銷。網絡營銷是企業整體營銷工具箱的一部分,遠不是全部,也不能當作營銷的“葵花寶典”。網絡營銷是企業整體營銷策略的有機組正部分,與其它傳統方法結合,功力會更深厚。

  很多人都說在網上付出了很多都沒什麼效果,我覺得是網絡營銷人不夠認真和堅持,不管是論壇營銷、博客營銷也好,作為網絡營銷人,首先要重視網絡營銷人的公司網站,再做聯合推廣,因此,企業網站的營銷思路要清晰。

  在和網站建設的客戶交流時,有部分企業開始重視網絡推廣這塊,有請專人來做但效果總是甚微。其原因也不知出在哪裡?當我了解到客戶方所做的營銷工作后,一起做了一些分析:

  客戶所做的工作是:找行業網站發布供應信息;各論壇、博客都很活躍;郵件營銷等。

  在溝通過程中我所發現的問題,去行業門戶網發布了供應信息:但更新頻率並不高甚至網絡營銷人都記不清楚在多少個網站發布過信息?信息發了,其介紹內容大多都是公司簡介(並沒有細節介紹某種產品)。

  各論壇、博客都很活躍:問題是沒有找到網絡營銷人有利的主題,所寫文章很少是跟網絡營銷人產品、公司有關(即使你活躍大家也不知道你是干那行的),這導致了時間上的一些浪費,雖然博客不能篇篇文章都寫網絡營銷人的產品,但定位要清晰,好的定位鎖向你在平時經歷中尋求好的題材。針對博客、論壇如何定位不熟悉的朋友可以跟我線下交流。

  郵件營銷:個人認為發郵件要注意時間和內容,再個就是郵件地址準確度,隨時要檢測郵件發送效果,如何檢測,建議企業在建網站時放一個“客戶來路統計”的工具,這樣就會知道每天訪問你網站的人都是來自哪裡,從而總結該在什麼地方強化效率。

  最後還有一個重大的問題:雖然客戶在考慮要重新建個新網站,但對該網站的功能要求卻是簡單的很,只要產品能展示圖片和介紹就行了?也不是說企業網站一定是功能越多越好,但至少要能讓各搜索引擎不斷的收錄你網站的東西,不然產品加完了,就沒工作可做了。

  企業網站一般除產品展示外,常見問題、新聞中心、客戶反饋這幾項最好有,認真完善其內容不斷能增加收錄效果,也能加深客戶在你網站中的印象和認可。

  如何做好網站營銷導向:人性化企業站點,建立初始信任;設置“客戶評價”、“成功案例”欄目,增強網際信任;提供有力的承諾,鞏固網際信任;內容第一,注重交流與反饋;追求有意義的訪問量;展現企業產品的價值描述;設置簡約有效的產品檢索;完善FAQ(Frequently Asked Questions,常見問題)設置;增強網頁可讀性。

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