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跨地區的業務,怎麼做?

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跨地區的業務,怎麼做? 標籤:業務員 招攬業務 業務員管理 怎麼招財 怎麼找貨

  業務需要跨地區的做,而且涉及到整個省,所以業務的跟進,成本都太大了,怎麼樣的模式比較好?產品的單價高,所以旺季時很容易做,可到了淡季時業務量就跟不上了,怎樣的提成方法能更有效的提高業務員的熱情那?求。。。。。

  m18603751802,你好。

  絕大多數企業老闆都想把自己的生意越做越大,於是,對本企業產品的市場覆蓋率要求也就越來越高,衝出本省,走向全國,也就成為許多老闆心頭的夢想。。首先得搞清楚三個問題:

  第一:跨地區業務對公司來說,意味着什麼

  第二:跨地區業務對老闆來說,意味着什麼

  第三:在跨地區業務開發的問題上,是結果大於態度,還是態度大於結果

  第一個問題是最簡單的,老闆也會很清楚的告訴,例如為了配合公司下一步的發展計劃,爭取更大的市場佔有率等等.這些都是正面的,偉大的,充滿着理想和希翼的,你只管聽就行了。比較複雜的是第二個問題,這才是老闆真正的意圖所在,這個跨地區業務的開發不僅僅是公開出來的那些計劃,必定還隱藏這更深的目的:也可能只是考驗你的實際工作能力;也有可能看你不爽,讓你出去開發跨地區業務,好離他遠點;也可能是只為進行企業股份制改革的前奏;或是為了轉移股東們的注意力等等。

  關鍵點是第三個問題,這結果和態度分別是什麼 結果就是你實實在在的市場開發成績,態度就是你對市場開發工作的態度和情緒。老闆的脾氣性格各不相同,有的老闆喜歡拿成績出來說話,一是一來二是二,沒有成績,無論你怎麼賣力氣都沒有用。而有的老闆則喜歡看重員工的工作態度,只要員工的態度是端正的,積極的,並且是儘力了,即便是沒有什麼實質的結果出來,也無大礙。

  不過,總而言之,跨地區業務畢竟是個未知的市場,沒有太多可以依據可以對比的標尺,能不能開發出來 開發出來能有多大的產出 無論是老闆還是員工,誰的心裡也都沒個准信。對待跨地區業務,大家最多也只是個大概的期望值,作為老闆,也就不可能出台真正的量化指標。那麼,你的態度就顯得很重要,在老闆對你的考核上,往往不以量化的銷售指標或是客戶開發數量等具體指標來考核的,而是以你對跨地區業務開發的熱情、積極性、言論、遇到困難時的態度、對新客戶的韌勁等直觀上的感性因素。總而言之一句話,在跨地區業務的開發工作中,收穫些什麼成績倒不是最重要的,關鍵是你作為一個開發經理,都做了些什麼。市場調查

  言歸正轉,你下到業務地區后,第一件要做的事就是市場調查,毛主席說:”沒有調查,就沒有發言權”。這調查市場,得講究個方式方法,講究個三少一多,調查費用少,調查時間少,調查程序少,調查成果多。

  市場是由多個元素和背景所構成的,例如政府、例如當地行業市場狀況、例如渠道與終端類型狀況、例如用戶與消費者、例如競爭對手等等,這些資料和信息綜合在一起,才能對當地市場有個較為清晰和完整的了解。也只有了解市場的基礎上,才能有效為下一步的具體行動指引方向。那麼,通過那些渠道可以了解到這些信息呢 最常見的就是直接尋找相關的政府主管部門,相關的行業協會,直接拜訪當地的渠道和終端,間接的了解競爭對手。並且,還可以主動的來接觸當地的諮詢公司或是市場調查公司,通過這些機構的拜訪與摸查,基本上可以搞清楚本地的行業市場狀況。同時,從中尋找切入的機會,合作的機會,借力的機會。為什麼要談借力,因為公司所給你的資源必定是有限的,做市場就得學會借用外力,節約已方資源。不然的話,自己那麼點可憐的資源很快就會被消耗一空,老闆很煩下屬員工大手大腳的使用公司資源,拿公司的錢把不當回事,不懂的節約,反正花完了就伸手要。所以,你一定要有精打細算使用資源的意識和行動,例如採取借力的方式,就是最好的資源節約方式,這樣,即便是以後伸手要資源,那也是說明自己是在已經採取了許多措施來儘力節約,而不是閉着眼睛花公司錢的。

  另外有一點,為什麼要去拜訪當地的市場調查或是當地的諮詢公司 因為這類公司對當地市場的特性有着更為深刻的理解的,並且,他們往往會給你一個全新的市場切入方式,這類免費的專家諮詢自然不要錯過。再者,絕大多數諮詢公司都歡迎企業界的人前來聯繫溝通,有沒單子做是一回事,大家溝通些信息,交個朋友也好的。緊密的保持與老闆的溝通與彙報。

  許多人容易犯一個毛病,非要等到市場開發工作有些成績時才向老闆彙報,否則,就覺得沒什麼說的,其實,這完全是這些經理們的個人主觀思想。筆者在前面已經一再強調,作為大多數老闆,都認為下屬的工作態度要比工作成績更為重要。這工作態度得從多個方面來體現,尤其這個工作報告, 尤其是定期的工作報告,一是保持讓老闆知道你在外面都做了些什麼,以及你的每一點進展,乃至是你不斷遇到的新困難新問題。二是不斷的提示老闆,你雖然是脫離在老闆的視線之外,但每一天都在為公司儘力工作,若是長期與老闆之間失去聯繫,很容易讓老闆感覺到不爽“這個傢伙連續這麼長時間沒有消息,是不是又跑到那裡逍遙去了 ”老闆有時候很像老婆,很容易多疑,並且喜歡往負面的方面去想。

  在你與老闆的溝通中,盡量以書面彙報為主,並在每份報告上註明時間和次序編號,做到連續性報告,不要想起來就寫份報告,忙起來就拖很久都不寫份報告。在報告內容中,要客觀的報道當地市場狀況,存在的問題和你打算採取的措施,千萬不能只抱怨問題的繁多,而避口不談問題的解決方案,老闆是接受不了這種只有抱怨,而沒有解決的方案的報告。新客戶的開發。

  根據公司狀況,客戶的開發要求各有不同,但是有一點需要注意的是,在首批客戶開發的問題上,沒有必要非得一步到位,找到如你所願的大客戶,這有點不太現實,難度也大,並且,越大的客戶談判時間越長。在市場開發的初期,可考慮先找到一個最能接受你的客戶,大小規模先不作為硬性的標尺,這有點像大學生就業,應該是先就業,再擇業。

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