首頁 > 銷售技巧 > 我的如何營銷,如何找客戶呢


我的如何營銷,如何找客戶呢

手機:M版  分類:銷售技巧  編輯:梅梅

我的如何營銷,如何找客戶呢 標籤:如何找貨 我的淘寶 淘寶客戶 客戶關係 客戶服務

  單靠發布B2B信息做外貿只有死路一條

  今天外貿大環境已經發生了翻天覆地的變化,而絕大部分的企業主才從傳統營銷的模式中警醒過來,因為外界大環境的刺激被動的選擇網絡,這種改變雖然順應了電子商務的趨勢,但時機已經晚了,不了解整體宏觀發展格局的前提下,選擇B2B廣告,如果換到5年前,是對的,是正確的選擇,在合適的時間做了正確的選擇。

  今天在中國一個企業主的決策和想法,直接決定出口企業的未來,營銷和創新是企業的關鍵點,營銷中互聯網的應用,如果選擇了錯誤的方法,那麼錯失掉的那將是企業的未來,見證了那麼多出口企業的起起伏伏,因此在外貿新人問我在哪裡發布信息有效時,我不得不說:

  1.投放B2B廣告特別是,呈現投資回報的快速下降趨勢,同類產品密集的要選擇外貿整合營銷而不是單一B2B廣告.

  2.安排新業務員發布免費信息的做法,絕大多數是無效的,非常低的投資回報率,安排自己和新業務員去學習新營銷手段,接受培訓是必要的。

  3.賺錢的機會很多,行業競爭再激烈,只要做出改變,營銷手段改變,產品改變,客戶服務改變,哪怕你的觀念改變,都是有活路的。 不改變只有死路一條

  、環球資源、中國製造網的B2B效果已經到頭 外貿經驗

  1.起步階段,註冊所有的B2B網站,其中有一些是免費的,而且很多,逐個註冊自己的公司信息並把產品發布上去,越詳細越好,試想如果你是採購商,你希望看到什麼樣的信息,多反思這樣做出來的效果才明顯,如果你想偷懶,那還不如不做,因為那是白搭,浪費時間.畢竟,我們也不可能把所有的B2B上面的信息每個星期或更長一點的時間去更新,那我們就從中找幾個效果比較明顯的來做,我推薦made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等.當然,根據產品不一樣你得選擇適合自己產品的B2B,這個需要你自己去把握,總之,選定自己覺得比較好的就去及時更新,由於你沒有付費,你只好比別人勤勞來彌補經濟上的劣勢,勤去更新,懷着一份耕耘,一份收穫的信念去做,也許你會有動力,如何去把自己的產品特點突現出來,讓客戶的眼球被你所吸引,就需要你去動腦子,比如正規的英語詳細說明,精美的圖片,關鍵詞的設置...自己去想吧

  2.現在有很多的想情報部門一樣的公司,他們主要賣的是海關數據,特別是北美市場,由於911過後,都要比較詳細的資料以反恐需要,而海關為來賺錢,把資料買給他們,就是所謂的海關數據了.

  3.做事情得主動,如果我們懷着等客戶上門的心態,那我勸你早點轉行去做其他的行業,因為這個行業有其自身的特點,我們得先了解一下外國客戶採購的特點(某些),他們會在很多的B2B撒下許多buying leads,你需要通過這些發消息給他們,引導他們去看你們的網站,或把更加詳細的資料發給你,如果他真的想做生意,我想他會聯繫你如果你公司是做同類產品的,當然,不排除有一些客戶杳無音訊,你可以繼續用同樣的方法"轟炸"他,不要因為一次不理你,就氣餒,放棄,想想吃虧的是自己,萬一他是個"牛"客戶,那你不是虧大了,其實越牛的客戶需要花費的時間越長,彼此之間需要時間熟悉,了解公司底細,產品,付款方式,交貨期,如果一開始就給你大單,如果他不是"神經病"就是騙子,因為我們自己也不會這樣去做啊,正所謂己所不願,勿施於人.發多了,就不信他不理你,其中也取決你對他的態度,如果你是積極的,他也會用同樣的態度來對待你,你也可以嘗試其他的聯繫方法,比如發傳真,然後委婉的打個電話給他,都是不錯的選擇,切忌不要過於頻繁,同時,傳真不要過於體現推銷,你的傳真會被視為垃圾,甚者回惹禍上身,因為歐洲有嚴格的法律針對此類傳真或郵件,不要怪我沒有提醒你喲

  4.時間長了,你就會發現B2B上有很多的東西可以深挖,多考慮一下,你會獲得更多的東西,我們何不嘗試,其中的一個欄目呢,叫companies,說白了,就是網站上有一些註冊的公司,他們也許是trader,distributor,wholesaler,等,管他呢,只要是客戶,管他什麼類型,先聯繫他們再說,然後再分門別類,這不算一種捷徑.另外,這裡我要補充的是關鍵詞的設置,我自己一般會上網搜索同類產品的名稱,然後在googletrends裡面查出他們的點擊率,因為不同的國家和區域會有叫法上的差異,然後有的放矢去設置關鍵詞,效果比較明顯,而且你也可以用這樣的方法去發現你的產品在什麼時候被關注度高,深挖背後的東西,就象寶藏一樣,不會被輕易的發現的,用你的智慧加時間贏得真正屬於自己的技巧,那也是無價之寶.如果不了解可以上"多美麗買賣搜索"看看.

上一頁 [1] [2] 下一頁
您正在瀏覽: 我的如何營銷,如何找客戶呢
網友評論
我的如何營銷,如何找客戶呢 暫無評論