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老實人做銷售就不適合嗎

手機:M版  分類:銷售技巧  編輯:小偉

  營銷方面是書籍:經典的科特勒《營銷管理》《成功銷售必讀的24本書》,還有組織、考核、流程方面的書;品牌方面的書籍:凱勒《戰略品牌管理》;廣告方面:奧美《360度品牌管理》;啟發、鍛煉思維方面的,當然不局限上面的書。

  第三,會思考

  孔子云:“學而不思則罔”,說明思考的重要性。思考是重要,但不能淺嘗輒止,浮於表面。所以要講究思考的“技術”。對於這個問題,日本戰略之父,大前研一先生在很多書籍中都有講述了。主要觀點是:要有邏輯性和非線性思維,這是麥肯錫做戰略諮詢的法寶。通常,諮詢公司給出的建議是觀點性質的多,比如:降低成本,開發新的產品線等等,這樣的建議沒有操作性,也就是說沒有實際的意義。最近碰到很多“推銷”定位的公司,打造一個獨特的定位是制勝的法寶,可是怎麼才能打造出來,怎麼才能保證定位是真正唯一制勝的關鍵呢?

  麥肯錫的戰略是可以執行的,不僅僅是一個方案和觀念。所以說,要用這樣的思考方法來解決問題,而不是提出新的或製造新的問題。普通銷售人員從這些“技術”中可以得到思維的鍛煉,形成解決問題的有用思考方法。

  你是因為“踏踏實實”做事而沒有成功嗎?難道那些得到提升的人是因為什麼也不幹,也干不好的人?是毫無能力之輩?顯然不可能,我覺得,要在銷售或營銷界“混”好了,單靠“投機取巧”肯定是不行的,就算獲得一個區域經理位置又怎麼樣?當然,也不是“能力”永遠第一,但至少心態要正常,要能獨當一面吧。你是對自己的不滿,進而發展到對公司的不滿,最後完全“遷怒”於自己太“老實”,喪失了正常的心態和思維,也喪失了最關鍵的自信力。

  我想反問一句:難道“老實人”就做不好銷售了?

  先說本人的一個觀點:做不好銷售的,恰恰是那些投機取巧的人。至少在基層的銷售人員都是這樣的。這也是我的親身經歷,我不知道,這位仁兄以前是怎麼“老實”做的銷售?!

  為什麼不能從自身找找原因呢?以前,有很多銷售人員問過這樣的問題,我怎樣才能做好銷售,不斷進步?如果這是一個在校學生或剛畢業從事銷售的人問這樣的問題,筆者一點也不吃驚。但做了多年還在問這樣的問題,那我只能說:很遺憾,我無可奉告,基本你的營銷之路完結了。

  我想對那些做了2-3年銷售的人說,銷售起點很低,沒有什麼門檻,但需要良好的心態和方法,不是教你打工一輩子,但至少要具備一定的“常識”,對,是“常識”,銷售的“常識”!!

  第一,好心態

  心態是第一因素。不管銷售人員進入這個行業的基礎、底子怎麼樣,但如果沒有長期“作戰”的思想,多半會失敗。有的人是絕對的機會主義,這山望着那山高,一年換幾個工作,看到哪裡待遇好就急急忙忙往那跑,殊不知道,家家有本難念的經。因為在外面你根本不知道那個公司的內部是什麼樣的?適不適合,有沒有發展的空間和餘地。

  堅持就是勝利,對大部分銷售人員都是適用的。經常變換工作不利用行業和專業知識的積累,也不利於在這個公司或者行業的人脈積累。很多時候,並不是最有能力的人能上位的,而是具有了良好的工作能力和適應能力,加上方法得當,才可能有機會得到提升。

  所以說,心態很重要,不要因為一點委曲或者小利就大吵大鬧,眼光要放長遠,我是從來沒有見過誰,心急火燎辦了大事;小肚雞腸得到了發展的。

  第二,有方法

  幹了很多年銷售,沒有得到提升,第二重要的是方法。從小學到中學,成績頂尖的人,一定不是學得很艱難的那個人,一定是學得很有成就感的人。而這兩者的最重要區別是什麼?方法,對,是方法。學得很辛苦的人,成績可能很一般,考個普通大學就不錯了,還得掉一層皮。為什麼?是因為沒有掌握好方法,稀里糊塗的累死了也沒有好效果。你見過有些上課不認真聽,下課和放假拚命加班加點“苦讀”的學生了嗎?再看看他們的成績,怎樣?

  銷售也一樣,瞎混下去,10年,20年都是白搭。我簡單說說我的看法。我想,營銷首先是實踐的總結,所以它是建立在實踐的基礎上的。但營銷畢竟是在實踐總結後上升到了理論的階段,它就具有了體系。要想做好營銷,建立營銷的框架、體系很重要。這些會決定你將來在營銷領域發展的高度和廣度。

  營銷方面是書籍:經典的科特勒《營銷管理》《成功銷售必讀的24本書》,還有組織、考核、流程方面的書;品牌方面的書籍:凱勒《戰略品牌管理》;廣告方面:奧美《360度品牌管理》;啟發、鍛煉思維方面的,當然不局限上面的書。

  第三,會思考

  孔子云:“學而不思則罔”,說明思考的重要性。思考是重要,但不能淺嘗輒止,浮於表面。所以要講究思考的“技術”。對於這個問題,日本戰略之父,大前研一先生在很多書籍中都有講述了。主要觀點是:要有邏輯性和非線性思維,這是麥肯錫做戰略諮詢的法寶。通常,諮詢公司給出的建議是觀點性質的多,比如:降低成本,開發新的產品線等等,這樣的建議沒有操作性,也就是說沒有實際的意義。最近碰到很多“推銷”定位的公司,打造一個獨特的定位是制勝的法寶,可是怎麼才能打造出來,怎麼才能保證定位是真正唯一制勝的關鍵呢?

  麥肯錫的戰略是可以執行的,不僅僅是一個方案和觀念。所以說,要用這樣的思考方法來解決問題,而不是提出新的或製造新的問題。普通銷售人員從這些“技術”中可以得到思維的鍛煉,形成解決問題的有用思考方法。

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