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促銷常有銷量不常有,為什麼?品牌沒人氣!(2)

手機:M版  分類:銷售技巧  編輯:冬子

促銷常有銷量不常有,為什麼?品牌沒人氣!(2) 標籤:沒人氣 網店銷量 汽車銷量 銷量排行榜 網店人氣

  案例:某某鞋業通過聯合促銷宣傳健康文化

  買XX,送健康,免費健康體檢。

  活動期:5月1日至5月10日

  促銷內容:凡五一期間在XX專賣店購買正價(含貴賓卡)鞋一雙滿人民幣280元者,均可獲得XX贈送價值高達208元的中西結合醫院體檢卡一張。

  註:若購物價值不足280元的,現金補足均可獲得此卡。購鞋價值不累積。

  強強聯合單位:溫州市XX醫院,溫州某某鞋業有限公司

  該活動的開展最大化讓消費者了解了該品牌的健康文化,不僅賣了鞋,最終達到了品牌傳播的目的。

  當然品牌促銷活動的人氣也可以根據實際情況進行媒體宣傳造勢來聚集,在促銷服務方面,也要接近顧客的需求,如產品的款式、物流速度等方面服務都得跟得上。

  尤其是3.0在線時代的到來,消費者對品牌的影響力已經越來越大,網絡營銷就是在這個背景下來“收買人心”了,節日期間的網絡促銷會一改以往領導精英捧場造勢、電視轟炸、報紙軟文渲染等做法,讓消費者參與品牌的互動中來,同樣也是建立了人氣,這其實就是“長尾樹牌”,給企業的品牌行銷帶來了劃時代的創新與便利。

  這在鞋業界也是有案例參考,大的企業有跟新浪網合作的溫州某知名鞋企,除進行一系列持續性的線上形象傳播外,還將通過旗下3000多家專賣店,聯手2006年網絡盛典,開展一系列線下促銷活動,鞏固了老顧客,擴大了顧客範圍。小的企業,如與慧聰網合作的某鞋企,也在今年聖誕期間的皮鞋促銷的過程中,收穫了網絡營銷帶來的好處,積累了該品牌的人氣,因為創新,如今該企業正以加速度朝前發展。

  節日促銷,不能只是看節日熱鬧,還得學會挖掘顧客的需求,以“促”多銷,不斷建立品牌的認知度和美譽度,以樹立品牌的人氣。這是鞋企服務營銷的一個長期任務!

  鄭錦輝,資深營銷實戰專家,2006年中國傑出創新型職業經理人, “品牌A型理論”、“破壁營銷理論”原創專家,“鞋業專題”營銷策劃自由職業第一人”,從事市場營銷十年之久,在品牌戰略、企業策劃、市場推廣、創新營銷、通路建設、產品物流等方面積累了豐富的實戰經驗。擅長“中小型企業低成本創新快速成長”的策劃,認為:中小型企業要成長,必須要突破,而小成本策劃,創新成長,加速度發展,大市場運作,是中小企業的成長捷徑,電子郵件: cn3steps@126.com

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網友評論
促銷常有銷量不常有,為什麼?品牌沒人氣!(2) 評論共有3
發言人:護林 時間:2014-01-24
店面裝修不能過於隨意。就算東西再便宜也不要讓顧客覺得他買的是廉價產品。一毛錢也讓他們要覺得花得值。花得放心
發言人:虛無飄渺 時間:2014-01-24
網上買東西才不去管什麼品牌不品牌的。只要東西款式是自己喜歡的。價格又不算太貴的情況下都會拿下。畢竟年紀輕輕的現在不穿以後更沒機會穿
發言人:栽 時間:2014-01-24
促銷的東西好多顧客會認為存在質量問題。或者是和以前他買的不是一批貨。各種擔心。你得讓顧客知道是真真正正的優惠。質量也是一樣的。這樣他們才會購買

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