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為什麼報價后沒有下文?

手機:M版  分類:銷售技巧  編輯:麗人行

為什麼報價后沒有下文? 標籤:報價技巧 沒有資金 沒有錢 沒有文化 沒有生意

  我是做建材行業的,剛轉型半年,從5月到現在一個單子都沒有接下來,從跑業務開始到現在共有十幾個單子跟蹤,等報價后一直沒有沒有結果,都跟丟了。我快急瘋了。原本以為請客戶吃了玩了就沒有問題了,我所接觸的(客戶有些是工地上的乙方項目經理,監理。甲方負責人這些人都是沒有決定權的)當然有時可以起到推薦作用。決定權都由是項目老闆決定誰做,一直以為客戶關係維護的不錯,我不知道是我那裡細節沒有到位?還是沒有找對人?同行競爭很大價格相當透明我該怎麼做才能拿下單?向各行朋友請教多謝了。如果在接不下單子我真的快崩潰了

  首先,要在客戶那裡培養自己的內線,然後根據內線反應的情況,及時跟蹤!你前期的撒網已經完成很不錯了,但是客戶內部的關係,還需要細化! 祝你早日開單!

  到了報價階段很多人就放鬆了對客人的關注,其實這個時候更應該主動聯繫客人,看看客人有什麼其他需要,多聯繫聯繫,報價後過個三四天問問客人的想法,看看客人對價格是否滿意,如果有意見可以根據情況進行商討,總之要讓客人覺的你很在乎,當然你對自己的產品要非常的了解,如果價格比別人高,那麼你要說出自己的產品好在什麼地方,用的是什麼材料,加工工藝如何等等,這些都是非常重要的,還有是你的服務態度,如果你報價后就不再主動聯繫客戶,或者聯繫就是問問訂單的事情,可以跟客人了一些工作之外的事情,下班可以發個短信什麼的。祝下次不要再跑單哦

  以下是富貴從富貴自己的工作中總結出的一套應對客戶x的具體解決方案,也是咱們公司標準化執行手冊的一部分,現在分享給您,希望對你有幫助。

  客戶x的原因:

  1、客戶只是單純的獲取市場信息。並不是即時採購。很多外貿公司會這麼做。

  2、客戶在看完你的產品,結合你的報價。並不信任你與你的公司。

  3、客戶在進行貨比三家,也就是用你報的底價來對其他供應商壓價。

  4、他在詢盤的時候暗示你要回扣,等你給他一個答覆,你沒聽懂。

  5、也有可能是同行客戶在套你的底價。

  客戶X的應對方法:

  一、報價前即核查對方資質。

  A詢問說需要產品的型號、可接受的交易方式、及其他的具體問題。如果對方無法提供所需產品詳細信息,就有些可疑了。

  B察看對方在的一些數據,從網絡名片、公司數據、商友檔案中找到對方的真實身份。如果是同行,就不報價或報高價誤導。如果對方的資料不完整,要求對方發送詢價單。否則不報價或報高價。

  C如果對方符合流程A、B,予以報價。

  二、報價后即時跟進。

  1、電話跟進,詢問什麼時候下單。可以結合以下方法

  A、直接請求對方下單。

  B、告知對方現在商品緊俏,不排除斷貨,讓他儘快下單。

  C、給予現在下單的一些政策優惠(僅限當天有效)。

  D、幫客戶選擇:“您是現在下單,還是明天早晨下單呢?”

  2、如果客戶就是不下單,理直氣壯地要求對方給一個解釋。

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