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如何提煉產品核心賣點?

手機:M版  分類:銷售技巧  編輯:小李子

如何提煉產品核心賣點? 標籤:核心競爭力 產品代理 產品代理商 產品定位 產品質量

  雖然我們產品有很多優勢

  利用你的優勢呀

  做傳單在學校旁邊發給家長,或在當地電視上做下廣告就可以了

  在條件允許下,可以多到一些知名學校去做宣傳,比如組織一些有意義的活動呀,或者再學校做一些促銷活動,文娛活動等,促銷活動的話,就是在學校做低價促銷,比如說買一送一活動什麼的,因為現在主要的目的不是盈利,而是打入市場,讓更多的人知道你們產品,所以虧本也要做好促銷。當然活動要限制數量,畢竟這個成本比較高的,就是說前多少名購買的消費者可以買一送一什麼的。後面的按照多少折起優惠。至於文娛活動,就是組織學校開展大型的晚會,前幾名的獲獎者可以獲得你們公司提供的預防近視的儀器,贊助學校活動,讓學校多做宣傳,因為你們產品的直系消費者就是學生群體,所以由消費者做宣傳是最有利的廣告。還有多到一些學校附近還有居民區去發傳單。

  從營銷維度來講,我們將通向產品“暢銷、長銷、高價銷”的路徑分為“硬件”支撐和“軟 件”提升:“硬件”主要來自企業的研發投入、原料(主、輔料)品控、生產設備的革新等產品進入流通環節前的硬性支撐;“軟件”主要指營銷策略組合、產品的 定位與核心賣點提煉、品牌的訴求與傳播、產品的商標與包裝、價格誘惑、渠道分銷、終端動銷、促銷推介等產品在市場流通環節的軟性提升。“硬件”是“軟性” 的基石,離開前者談後者,就有如空中樓閣。對該飲品企業來說,“硬件”基礎基本夯實的情況下,想要讓銷量持續“井噴”,優化“軟件”已成破局的務實之需。

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