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網上能做什麼生意啊?

手機:M版  分類:銷售技巧  編輯:夜衣人

  進貨攻略:為了商品在價格和特色上有優勢,可以從以下幾個方面着手:

  1、密切關注市場變化。需要時刻關注市場,充分利用商品打折的機會找到價格低廉的商品。比如一些品牌衣服,賣家們就要能在換季或特賣的時候淘到款式新穎、品質上乘的服飾來轉手賣到網上,從時空差價中賺取利潤。

  2、關注外貿商品。很多外貿廠商的剩餘商品中,會有些品質較差的商品即外貿尾單,如果可以通過熟人買進轉手賣掉,利潤豐厚。但需要注意的是商品介紹中最好要表明是外貿尾單。

  3、國外商品。如果有關係可以從國外購進比較特別的商品,利用地域差價轉手在網上賣掉,可能會賺取40%以上的利潤。

  4、買斷積壓庫存。有些批發商和廠商的積壓庫存很多,如果你有比較充足的資金可以將庫存都吃下,因為這樣拿到的價格極低,轉手在網上一賣也有豐厚的利潤。

  5、廠家進貨。直接從廠家進貨當然再好不過了,如果你深諳侃價之道,拿到的絕對是低價,利潤自然不用說。但要知道,廠家對一次性拿貨量有嚴格要求。

  6、從批發商處進貨。這是比較方便的方法,每個城市都有自己的批發市場,比較有名的是義烏小商品城、上海城隍廟和七浦路、杭州四季青等。現在網上有批髮網站,也可以到這樣的網站購買。

  7、網絡批發。現在網上有批髮網站,也可以到這樣的網站購買。可以放心一般顧客不會去批髮網站購買商品。國內部分知名批髮網站有小件批髮網、新奇特批髮網、服裝批髮網、彩靚化妝品批髮網等等。

  小貼士

  發貨給顧客,配送是個重要環節,常見的配送方式有郵寄、EMS、快遞和物流配送。對於新店主來說,配送過程中的包裝細節,是不容忽視的環節。第一就是不要為了宣傳自己而把商品的價格擅自放入包裝箱中,因為有些顧客所購買的商品是作為禮物送人的,所以不願意讓朋友知道禮物的具體價格,從哪裡買來的。第二,就是盡量在包裹中加上商品說明,對於比較複雜或者是特殊的商品,在包裹中針對性地寫一些提醒資料,比如不同質地的衣服如何洗滌、產品使用注意事項等。這種人性化的貼心服務,會給你帶來不少回頭客。

  第五步,登錄產呂

  你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上,最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面,突出優點,因為當別人搜索該類商品時,只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力,圖片的質量應盡量好一些,說明也應盡量詳細,如果需要郵寄,最好聲明誰負責郵費。

  登錄時還有一項非常重要的事情,就是設置價格。通常網站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服,打算賣到150元。如果是個傳統的店主,只要先標出150元的價格,如果賣不動,再一點點降低價格。但是網上競價不同,賣家先要設置一個起始價,買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣,有的賣家設置1元起拍,就是吸引注意力的好辦法。

  但是起始價太低會有最後成交價太低的風險,所以賣家最好同時設置底價,例如定105元為底價,以保證商品不會低於成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你願意以很低的價格出售該商品,從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長,可以設置一口價,一旦有買家願意出這個價格,商品立刻成交,缺點是如果幾個買家都有興趣,也不可能托高價錢。賣家應根據自己的具體情況利用這些設置。

  第六步,營銷推廣。

  為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應適當地進行營銷推廣,但只限於網絡上是不夠的,要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置,將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,比如與其它店鋪和網站交換鏈接。

  第七步,售中服務

  顧客在決定是否購買的時候,很可能需要很多你沒有提供的信息,他們隨時會在網上提出,你應及時並耐心地回復。但是需要注意,很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用,會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯繫方式,例如信箱、電話等,否則將予以處罰。

  第八步,交易

  成交后,網站會通知雙方的聯繫方式,根據約定的方式進行交易,可以選擇見面交易,也可以通過匯款、郵寄的方式交易,但是應儘快,以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售後服務,也視雙方的事先約定。

  第九步,評價或投訴

  信用是網上交易中很重要的因素,為了共同建設信用環境,如果交易滿意,最好給與對方好評,並且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗,應給予差評,或者向網站投訴,以減少損失,並警示他人。如果對方投訴,應儘快處理,以免為自己的信用留下污點。

  第十步,售後服務

  這一點不用多說了,完善周到的售後服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼,不同的與客戶保持聯繫,做好客戶管理工作。

  網上開店的經營方式:

  如果你正在考慮網上開店,應該根據個人的實際情況,選擇一種適合自己的經營方式。網上開店的經營方式主要有以下三種:

  1)網上開店與網下開店相結合的經營方式。此種網店因為有網下店鋪的支持,在商品的價位、銷售的技巧方面都更高一籌,也容易取得消費者的認可與信任。

  2)全職經營網店。經營者將全部的精力都投入到網站的經營上,將網上開店作為自己的全部工作,將網店的收入作為個人收入的主要來源。

  3)兼職經營網店。經營者將經營網店作為自己的副業,比如現在許多在校學生利用課餘時間經營網店。也有一些職場人員利用工作的便利開設網店,增加收入來源。

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