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請問怎樣向企業的高層領導預約

手機:M版  分類:銷售技巧  編輯:蘭憂

請問怎樣向企業的高層領導預約 標籤:企業領導 適合女人創業的項目 領導力 領導藝術 領導

  請問怎樣向企業的高層領導預約 進行電話交談。

  任何高層領導預約分為4步驟:

  1、讓客戶很受重視

  2、塑造(產品)價值

  3、傳真或者e-mail給客戶(看相關數據)

  4、一定要讓客戶爭取(來購買你的產品)所有的針對高層領導的預約都是針對幾個重點去思考

  1、你是誰?你的背景是什麼?

  2、我為什麼要聽你的電話?

  3、聽你講對我有什麼好處?

  4、你如何證明你講的都是真的?

  5、我為什麼今天就要答應你(或回應你)?

  6、我為什麼(不購買)其它產品而要(購買)你的產品呢?

  7、你能提供什麼樣的數據或服務給我?做到7個高層領導一般都不會抗拒

  電話預約·準備工具

  1、準備·一面鏡子(可以隨時看到自己的表情,看到鏡中的自己,自己都不喜歡又怎麼會讓客戶喜歡呢?)

  2、準備·錄音筆

  3、準備·耳機

  4、準備·記時器(通常打第一通電話時間控制在3-5分鐘)(聊得好的可以再深入)

  5、準備·手稿(把你傳真資料放在桌上)

  6、準備·3種顏色的筆(紅色、藍色、黑色)

  7、準備·行事列(A4筆記本)(時時做記錄,舉例:2月1日聯繫的客戶,如果他說2月5日聯繫,你就要在2月5日的行程上寫下這個人的姓名幾點打過去)******

  8、準備·電話本

  9、準備·修正液

  10、準備·橡皮擦

  11、準備你喜歡聽的音樂(當你遇到打不順利時,你可以聽聽自己喜歡的音樂,音樂可以改變你的情緒)(越成功的人復原速度越快)

  (什麼樣的音樂才是讓你能快速復原的音樂,什麼是好的音樂,大腦不會批判音樂)電話預約高層領導前的問句:

  1、我為什麼要預約?

  2、預約可以帶給我什麼好處?

  3、不預約會給我帶來什麼下場?

  4、為什麼客戶要赴我約?

  5、我每天決定要預約幾組客戶?

  6、我要如何讓客戶立刻跟我碰面?

  7、我要如何讓客戶相信我?

  8、當我遇到挑戰時,我會如何去克服?

  9、我決定要開始預約了嗎?預約高層領導的信念

  1、只要我想約的人,沒人擋得住我

  2、目標對準太陽至少會射中老鷹

  3、我選擇約你真的是你的福氣

  4、我會用倒計時讓你欲罷不能

  5、拒絕我是你這輩子最大的損失

  6、你能拒絕我這一次,能再拒絕我下一次嗎?那你究竟能拒絕我幾次呢?

  7、我是讓你改變命運的天使

  8、只要我是會預約的人,我每月就可以月入至少1萬以上

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