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別人詢價多說貴,要怎麼巧妙拿下他

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  當客戶說“你們的價格太高了”­

  在給客戶報價后,常常會遭遇這樣一個問題,“你們的價格太高了”。對於客戶提出的“你們的價格太高了”這樣的問題,嚴格來說還談不上是一種拒絕。這實際上是一種積極的信號。­

  因為當客戶說“你們的價格太高了”時,我們看到的應該是一個可以馬上促成的“積極信號”。因為在他的眼裡,除了“價格太高”之外,實際上已經接受了除這個因素之外的其他各個方面。­

  那麼面對這樣一個問題,我們應當採取何種策略呢?­

  1. 運用同理心,肯定對方的感受,充分理解客戶。­

  2. 巧妙地將客戶關注的價格問題引導到其他同樣重要的因素上來。比如說優質的服務和高質量的產品。­

  3. 詢問客戶與哪類產品比較后才覺得價格高。比如說看看客戶比較的產品是不是同一個檔次的產品。­

  4 .切忌不要只降價,而不改變其他附加條件。比如說延長交貨時間、減少某些服務、增加單批訂貨量而適當調整價格,從而讓客戶感覺到自己的價格體系是很嚴格、很科學的,以便促成成交。­

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  價格高是相對的 尤其對於做商業的 價格再低 你賣不高 中間利潤少 也是枉然啊 相反,價格是高,但你能賣上高價.中間利潤高 也不錯啊­

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  但是做為一個熟悉行業的成熟客戶來說,當他說您價格高的時候,他總會說同行的某某公司的產品和您們一樣,可是人家賣得比我們低,我們若說自己的質量、服務等比人家好,想以此拉住客戶的視線,但往往客戶會回答,您們的產品都是一樣的,不管如何,你的價比別人高,不能接受·······請教,您覺得遇上這樣的客戶應該如何周璇呢?­

  分析得不錯,價格高不是問題,關鍵讓他覺得貴的合理­

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