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別讓業績考核誤發展

手機:M版  分類:銷售技巧  編輯:紅細雨

別讓業績考核誤發展 標籤:考核指標 績效考核 網店發展 發展潛力 公司發展

  不管你處在何種公司里,也不管它們是如何對代業績,如果你希望自己有職業發展,你一定要問自己:在業績的取得過程中,我的工作能力,綜合素質確實得到了提高嗎?這是最關鍵的,因為職業發展不僅僅指職位的升遷,更重要的是要提高自己的能力以與職位匹配,這才是真正的職業發展,不然,就是曇花一現,就是機會主義。那麼,在做業績的同時該怎麼提升自己的能力和素質呢?提到能力和素質,這其實是很空泛的兩個詞,對於不同的職位和職業有不同的內涵,如果你留意過你的職位說明書,我相信你會有概念。

  做業績要有道

  所謂做業績要有道,指的是做業績首先要有職業道德,這是最重要的;其次是要有方法。

  職業道德培養的是職業素質,通過不斷地尋找有效的方法來達成業績,提高的是能力。在營銷行業,為了業績考核而投機取巧甚至違反公司規定的行為層出不窮,例如:月底或旺季過度壓貨而造成大量退貨;幫客戶竄貨;搶同事客戶;不顧利潤申請促銷或特價;在公司貨源緊張的時候為客戶過量備貨等等。這是缺乏職業道德的表現,是短視的營銷行為,也是上司所反對的,如果你的業績是通過以上方式達成的,我只能對你說,你已經陷進去了,你的職業發展有危險了。哪該怎麼做業績呢?

  要從上司的高度考慮如何達成業績

  在做業績之前,先要對業績的取得有一個相對正確的認識。首先,要把自己的視野放到上司的高度,從上司的角度來考慮業績的達成,這樣,你與上司的共同語言才會多,你對問題的見解相對於你同級別的同事來說高度也會不一樣,你的營銷行為就會是上司所倡導的。

  如果你只是站在自己或者小團隊的角度考慮如何達成業績,在做預算的時候,你可能會因為費用,銷量或者客戶而與上司和同事發生衝突,認為上司對你不公;當上司在你的文件上批複“不同意”時,你可能會從自己的角度去據理力爭;為了一個客戶你可能與同事多年的好朋翻臉。。。。。。。這些事情在我的工作中經常碰到,很多時候我只能對下屬或者同事說:“如果你能站在上司的高度,從大局的角度來看問題,你的抱怨會少很多,當你對別人寬容的時候,別人也還你以寬容。”最關鍵的是,學會從上司的角度考慮問題,能陪養你的大局觀,讓你更能理解上司的心裡預期,從而讓自己的行為得到上司的認可。

  在很多公司,上級與下級之間的溝通是不暢通的。我說的不暢通是指下屬的真心話不會跟上司說,他們往往挑些領導喜歡聽的去說,作為上司,他的某些想法又不便直接說明,這個時候就需要“傳話筒”了,不然,領導就不知道下屬在想什麼,自己的一些想法,看法也帶不下去。碰到這個問題,領導通常就要找中間層了,而他的首選就是哪些能從自己的角度考慮問題的人,對於這種人,由於看問題有高度,對同事又往往能給予幫助因而在公司人緣極好。如果你有幸被選上,可以說你的發展是指日可待,因為對於這種人上司會給予很多的支持,包括資源,建議,培訓等,最關鍵的是你贏得了他的信任,而信任是提升的又一個關鍵點,尤其對於高職位。

  造鐘而不是報時

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