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08年營銷趨勢

手機:M版  分類:銷售技巧  編輯:曉艷

  2008年,主要的營銷趨勢包括下列幾個方面:

  從傳統媒體向新媒體的遷移。

  在報紙、雜誌、廣播及電視上做廣告仍將是主要的營銷方法,但是廣告主在互聯網、手機和戶外媒體等新媒體上的投放亦將出現大幅度的增長。

  Veronis Suhler Stevenson發布的一份通信業展望報告顯示,從2006年至2011年,美國新媒體廣告支出的增幅將達到23%以上,而傳統媒體廣告每年的複合增長率僅略超過1% 。

  互動營銷出現井噴。

  據Forrester 研究公司的預計,美國未來5年內互動營銷的支出將增長兩倍,在2012年將達到610億美元;目前互動營銷的支出僅佔總體廣告支出的8%,未來5年這一數字將達到18%。

  互動營銷包含了新的營銷渠道,包括電子郵件、搜索引擎營銷、在線視頻廣告和社會化媒體等。

  移動營銷也是一種互動營銷的形式,隨着消費者使用個人手持設備體驗的提高,這種方式也越來越流行。

  其他新興渠道,比如遊戲內置廣告,播客和RSS所佔的比重也會越來越大。

  線下和線上的營銷融為一體。

  接下來的幾年,使用線下的媒體來吸引用戶光顧網站的趨勢將加速流行。傳統媒體越來越多地被用來支持新媒體的宣傳。

  電視會越來越多地被用來激起受眾的興趣,並指引潛在消費者登陸網站去獲得更多的產品和服務資料。

  一旦消費者上網,更有娛樂形態的在線視頻廣告將告訴他們一個更長,更有吸引力的故事

  現在許多消費者開始習慣在線視頻,而2008年,更多的不同年齡段的消費者都希望體驗網絡購物。

  利用這些趨勢

  新的一年,大企業將鋪平道路,幫助消費者適應新媒體的營銷方式。

  小企業就不會因此有大風險或者沉重的財務支出。這裡總結有4種可以提高銷售收入和廣告投資回報率的方式。

  與客戶互動。營銷從傳統向新媒體方式的遷移,更能促成與客戶一對一的對話。

  舉例來說,順應社會化媒體的潮流,在網站上發布你的產品,鼓勵客戶或同行的評價。社會化媒體增加了產品的公正性,並越來越被消費者作為可靠的信息來源。

  整合線上和線下宣傳。研究如何使用線下活動來推動網站的流量,同時網站要有一個能吸引消費者的故事或視頻。

  利用你的客戶數據庫,採用Email發送營銷信息,以抵銷直郵的成本。利用Email和傳統郵件一起做營銷,是一記符合成本效益、連續出擊的“組合拳”。

  一部分線下營銷預算轉移到線上。網絡目錄和分類廣告已經很大程度上替代了傳統的方式,例如印刷黃頁。考慮把原先這部分的預算轉移到網絡目錄或搜索引擎上。

  對絕大多數美國人而言,他們在購買產品以前,都會先上網研究一下要購買的產品,因此即使是付費的搜索營銷,也將是企業一種理想的宣傳方式,它可以確保你的產品顯示在搜索結果的頂部。

  追隨你的潛在客戶。新的戶外廣告,可以讓企業的營銷訊息顯現在潛在客戶可能去的任何地方。

  你可以把你的名字和公司的Logo印在城市街頭攤販提供的雨傘上,或者把企業的信息留在人們喜歡去遠足的郊外公路邊。有效利用這些新廣告機遇的關鍵,是要在合適的時間、合適的情景下,盡量愉悅地傳達給你的潛在客戶。

  新的一年充滿了高回報的市場機遇。密切關注這些最熱門的趨勢,你就可以做出明智的抉擇,從而比那些反應慢的競爭對手先行一步。

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