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“萬村千鄉”市場工程培訓引發的思考

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“萬村千鄉”市場工程培訓引發的思考 標籤:工程項目 工程 創業思考方法 換位思考 六頂思考帽

  一、背景分析 ,二、“萬村千鄉”市場工程的現實意義 ,三、培訓體系的建設 ,四、培訓反思

  <所謂“萬村千鄉”市場工程,其本質內涵是把連鎖經營方式引入農村,在農村逐步推行連鎖經營,用現代流通方式改造農村流通網點,構建以配送企業為龍頭,鄉鎮店為骨幹,村級店為基礎的城鄉連接、互動暢通的現代農村流通網絡,通過這一互動網絡,讓物美價廉的優質工業品下鄉、優質農副產品進城,滿足城鄉居民生產生活需要,從根本上改善農村消費環境,解決農村消費不安全、不方便、不實惠的問題,促進農業產業化發展和農民增收,推動社會主義新農村的建設。

  一、背景分析

  由於長期受到城鄉二元經濟結構和農村生產力水平較低的制約,使得農村商品流通存在設施不足、方式陳舊、成本較高、農民進入市場較難等問題,不僅影響農業生產和農民增收,也抑制農民消費,延緩了農村市場化進程,成為農村發展面臨的新瓶頸。據人民日報報道,“不方便,不安全,不實惠”——這9個字,反映了中國農村消費總體現狀。據權威機構調查,目前國內有1/3以上的農民購買生產資料、消費資料要跑到縣以上的市場去找。廣大農村也是假冒偽劣泛濫最嚴重的地方。同時,隨着短缺經濟的基本結束,困擾農村經濟的難點已從生產與消費的矛盾,轉向流通與消費的矛盾。市場建設中的“重城市、輕農村”,農村工作中“重生產、輕流通”現象十分普遍。在2005年,商務部正式啟動“萬村千鄉”市場工程,目標是從2005年起,力爭用3年時間,在試點區域培育出約25萬家農家店,形成以城區店為龍頭、鄉鎮店為骨幹、村級店為基礎的農村消費經營網絡,逐步縮小城鄉消費差距。

  黨的十六屆三中全會指出,“發展電子商務、連鎖經營、物流配送等現代流通方式”,是完善市場體系,規範市場秩序的一項重要工作。農村現代流通方式,簡單地說,就是要具備“電子商務、連鎖經營、物流配送”三大功能,開展的“萬村千鄉市場工程”,基本具備這三大功能。“萬村千鄉市場工程”我們反覆講是一項“政府得民心、企業得市場、農民得實惠”的民心工程。“萬村千鄉”市場工程將覆蓋全國70%鄉鎮、50%自然村,通過建立新型農村市場流通網絡、改善農村消費環境,保障農民方便消費、放心消費。着重引導城市連鎖和超市向農村伸展,最終目的就是讓有條件的農民在家門口購買到優質商品、享受便捷服務,早日過上現代消費生活。

  二、“萬村千鄉”市場工程的現實意義

  一方面,“萬村千鄉”市場工程可以改善農村的消費環境,讓廣大的農村消費者放心消費、安全消費、方便消費,讓老百姓在便利消費、便捷消費、安全消費中得到實惠,有效解決了“農產品進城,工業產品下鄉”的現實問題,塑造雙向互動的消費環境;另一方面,“萬村千鄉”市場工程將為“一網多用”提供了有效的途徑,連鎖示範店可以經營藥品,增強農家店為農服務的能力,如商務部、國家食品藥品監督管理局聯合下發的《關於完善農村商品流通網絡有關問題的通知》,推動在農家店中經營藥品,方便農民安全用藥,如中國移動入駐“萬村千鄉市場工程”的農家店,要出資為農家店做店招、做貨櫃,要向試點企業繳納管理費;如非處方藥品進農家店;如糧食代購委託農家店等等,都是有效利用了“萬村千鄉市場工程”的網絡。

  三、培訓體系的建設

  一方面是國家提供財政直補,給試點企業的鄉級店、村級店提供一定的財政支持,一是從2005年到2007年三年期間,每年都對鄉級店和村級店進行資金直接補助,此外,積極營造金融政策環境。商務部會同國家開發銀行印發了《關於進一步支持農村市場體系建設的通知》,在國家開發銀行對流通業提供的500億元政策性貸款中,專項安排100億元用於支持農村市場體系建設。另一方面為了塑造誠信的氛圍,開展培訓活動,由財政買單,讓鄉鎮與農村的日化用品店和農資店店長掌握相關的法律與政策,學習相應的營銷策略與顧客服務方面的相關知識,筆者應邀參加了在安徽地區的培訓體系建設和具體培訓,在內容體系上,主要從門店經營、誠信與法規教育、營銷策略、顧客服務等方面去建立了一系統的內容體系,在培訓方式上,主要是採取PPT課堂教學。

  四、培訓反思

  三個月左右的時間內,經歷了10多場的萬村千鄉培訓,無論是農資店還是日化用品店,讓我感受最深的就是基礎店長對知識的渴求,對接受教育的慾望,因為想將生意做大做強,必須不斷蛻變,在知識方面不斷更新,觀念與知識的更新是關鍵,是根本,利用財政的支持送知識和文化給他們,比直接的一點財政補助可能效果更好,因為授人以漁勝過授人以魚,知識改變人生,知識創造價值,當然,其中也有一些認識不到位,如在組織的過程中如何有效調動積極性?如何更有針對性和持久性?如何有效協調其他部門的參與等等,作為改善農村和提高農民的生活質量與水準,流通環節確實非常重要,但解決農村品的系列問題,一方面是要充分發揮龍頭企業和領軍人物(如農產品經紀人)的作用,另一方面是塑造良好的消費環境,培育新的消費習慣,使得農村與城市同步和諧發展。

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