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創業故事:夫妻店起家探路

手機:M版  分類:創業學院  編輯:卡卡

  在首批上市的創業板公司中,夫妻店和父子兵的家族式暴富成為創業板造富特徵之一,而探路者則不折不扣是一家以夫妻店發展起來的家族企業。發行前超過七成的公司股權被其家族所控制,由此也招來其他股東沒了說話餘地的質疑,對此,在成功上市一周后的11月6日,探路者董事長盛發強接受記者採訪時逐一回應。

  家族財富飆升至16億元

  探路者發行前,公司第一大股東盛發強與第二大股東王靜為夫妻關係;其眾多親屬都出現在公司持股人名單中。按照上周五探路者收盤價計算,其家族財富飆升至16億元。

  從家族企業到如今的公眾企業,盛發強及其親屬合計持有探路者近3800萬股,占發行后總股本的比例也超過了50%,再加上這些人大多都擔任要職,其他股東還有說話的餘地嗎?

  接受記者採訪時,盛發強沒有迴避這個問題。他說,這個問題應該從兩方面來看,第一就是從股東層面講,探路者從零開始發展時只有兩排小平房,條件非常惡劣,每個人身兼數職,工資又很低,這種條件家族化存在是非常必要的,家族貢獻很大,因此把這些人鎖定成為公司的股東。

  “而從管理層這一方面看,我們2004年從香山搬出后就開始引入了更多的職業經理人”,盛發強指着身邊的公司高層表示:比如說財務總監張成就是新加坡留學,也是註冊會計師;營銷副總是來自世界500強的經理。“高管層僅蔣中富一人與我有關聯關係,經理層沒有家族化的變化已經很明顯了”,盛發強稱,未來公司通過更廣闊的平台引入更多的職業經理人。

  高市盈率有成長支撐

  探路者發行價為19.8元,相對應的靜態發行市盈率為53.1倍。而上市后,其市盈率飆升至100多倍,創業板的市盈率是否太高了?

  與此同時,公司今年上半年關閉了21家直營店,占其直營店鋪數的近五成,於是,外界又有了新的聲音:上市之前應該是最需要粉飾2009年上半年業績,可公司為什麼還要關店呢?

  “我認為(市盈率)還是適當的,從公司未來的成長性看是如此。包括在詢價和推介的過程中,我們和投資人、分析師的交流中,他們也認為目前的這個價格是合適的”,盛發強稱,公司上市一周以來,自己也只是偶爾看一看股價,對於市盈率的問題,投資者也是考慮了公司未來的因素。從管理層角度來講,公司就是要努力積極做好業務,回報股東。

  銷售額未來3年增長不低於40%

  盛發強介紹,此次募集資金3億元,其中九成以上都用於進行網絡渠道鋪設,開設48家直營店鋪和31家加盟店。“此前關閉的直營店只是‘臨時特賣店’”,盛發強解釋,這類店面是公司或加盟商在商場開設的短期打折商品銷售店,其存在時間較短,一般在6個月以內,一旦特賣期結束,該類店鋪也隨之撤銷。

  據了解,在探路者430家網點中,382家為加盟店,2008年,探路者銷售額已超2億元,而直營店銷售額僅佔總銷售額的15%。

  “公司下一步在一、二線城市要開設的直營店是探路者的品牌形象旗艦店或者體驗館”,盛發強表示,未來兩年,直營店銷售收入佔總銷售額上升至22.4%,三年內提升到25%,“探路者未來三年設定了總銷售額增長不低於40%的目標,今年來看這一目標應該沒有問題”。

  創業故事

  5000元買下摺疊帳篷專利

  17年前,當盛發強畢業被分配到鐵道部第一勘測設計院、經常需要上山做地形測量時,或許就註定着他這輩子與戶外用品結緣。

  一個偶然的機會改變了他的命運。1994年底,盛發強在“全國專利新產品博覽會”上發現了一個專利項目——摺疊式休閑帳篷。他立刻與專利擁有者談判,最終以5000元拿下。

  一年後,盛發強註冊了北海天惠旅遊用品有限公司,投入10多萬元,生產了1000頂帳篷。最初銷量並不好,但這沒有擊垮他的信心,1999年,盛發強帶着自己的夢想來到北京,租用了香山腳下的兩排小平房,並正式啟用“探路者”品牌,夫妻二人既當設計師又當推銷員。

  10年耕耘,探路者從單一的帳篷品類銷售擴展到衝鋒衣、衝鋒褲、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、睡袋、戶外服裝、速乾衣服、水具、運動背包、穿越鞋、溯溪鞋、沙灘鞋等各種戶外產品,探路者也成為我國國產戶外用品專業第一品牌。而這期間,探路者從香山搬到北京昌平區宏福創業園,有了辦公樓和倉儲中心;2008年1 月,探路者引入戰略投資者——力鼎投資,後者注資3100萬元取得探路者增資后15%的股權。

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創業故事:夫妻店起家探路 評論共有3
發言人:阿山小炒店 時間:2012-10-17
從小事情小生意開始做最後做到大公司,這樣的過程其實也有一部分的夫妻是有的,不過也有一些是度過了辛苦可是生活變好之後就出現變化,希望更多的是不會變的幸福呢、
發言人:哈欠 時間:2012-10-17
夫妻店鋪現在是個很好的選擇的,夫妻本來就是要度過一輩子的人,一起做事情的話增進相互之間的感情,這樣彼此之間就多了相互牽絆的理由就更加的富有凝聚力了呢~
發言人:速度 時間:2012-10-17
現在創業的人也是非常的多,一般都是信任的人之間一起做的,互相信任才能放心才能將事情做到最好,如果相互之間還不信任的話很多事情一開始就會做不好的,合伙人是非常重要的